Segmentation Pharmaceutique

 NOM : Oulad nia Prénom : Nouhaila CNE : 1129692051 Rédiger par : KIRMi brahim Plan: Introduction ………………………………………………………………….3 „I- Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ? … 1- La segmentation stratégique………………………………… 4 … 2-DAS et organisation……………………………………………..5 „II- Les stratégies génériques … 1-La domination par les coûts…………………………………..5 … 2- La différenciation……………………………………………….6 … 3-La focalisation……………………………………………………7 „III- Les relations

sphère professionnelle/ sphère privée, démographie : vieillissement de la population ; règlementaire : dérèglementation du secteur => Pression concurrentielle croissante. Clients, qualité & bas prix (sensibilité au prix augmente) => faire une segmentation micro : clients => leur pouvoir de négociation (part que vous tenez dans fourniture/volume d’achat de l’autre entreprise) =>l’attractivité du secteur. Pk les entreprises se dotent elles de fournisseurs principaux et secondaires ? * pour

La segmentation stratégique du secteur de la distribution de produits cosmétiques Fiche de présentation du cas Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès dans le secteur de la distribution de produits cosmétiques Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de la distribution de produits cosmétiques ((tendances générales, familles de produits, phénomènes les plus récents, types d’acteurs). A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation

• la distribution sélective (chaînes de parfumerie ; parfumeries indépendantes ; rez-de-chaussée des grands magasins) ; en 2006 : 25% PDM  +9,6 % en 2007 très vive expansion. • le conseil pharmaceutique et officines (produits vendus en pharmacies, parapharmacies et espaces de conseil pharmaceutique) ; en 2006 : 12% PDM  + 6,1 % en 2007 solide croissance. • la grande distribution (hypermarchés, supermarchés, supérettes, magasins populaires) ; en 2006 : 50% PDM +1,7% en 2007 consolidation

principales techniques du marketing utilisées par les entreprises marocaines 2. Les principaux domaines d’intervention du marketing au Maroc 3. Les différents types du marketing au Maroc II) le marketing bancaire : 1. Le concept de segmentation : "La SGMB" 2. Le concept de positionnement : "BMCE BANK" 3. Le marketing mix : "BMCI" et "GBP" III) Des cas d’entreprises : 1. "Altadis","Vireo" et "Scania" 2. "Lesieur Cristal" 3. Les stades d’évolution du marketing au

de métier de l’entreprise 3M est la production des abrasifs (Scotch, Scotch- Brite). Sa stratégie est concentrée sur deux axes : * Les produits industriels et de consommation * Les sciences de la vie (mais en 2006, elle cède la filiale pharmaceutique) La stratégie de cœur de l’entreprise 3M est l’innovation permettant de générer des cycles de croissance économiques. 3M investit plus d’un milliard de dollars chaque année en Recherche et Développement. Par exemple : * 1920 : Le premier

essentiels de succès. Toutefois, une définition exacte du positionnement de l’entreprise s’avère primordiale pour une bonne marche d’affaire, Le positionnement est l’étape suivant logiquement celle de la détermination de la stratégie de segmentation. Cette stratégie distingue différents publics sur un marché et cible ceux auxquels l’entreprise veut s'adresser en particulier. Le positionnement est l'étape suivante, et complémentaire, dans le cadre de la construction d'une stratégie marketing

8 La segmentation Découvrir, p. 109 Réflexion, p. 110  1. Quelles sont les nouvelles cibles visées par les marques et les distributeurs ? Cibles visées par les marques nationales : – concernant la marque Charal, avec la viande halal, la cible visée inclut les musulmans français. De même pour les produits commercialisés par Nestlé avec les marques Fleury-Michon pour les plats cuisinés, les soupes Maggi et les saucisses de volaille Herta. Au niveau des services, des forfaits téléphoniques pour le

sont définis à partir des critères de segmentation externes (clientèle, marché pertinent, réseau de distribution, concurrents) et de segmentation internes (coûts partagés, technologie, compétences mobilisées, synergies). Manifestement, le groupe 3M prend en compte les critères de segmentation externes à travers l’orientation client du développement des produits qui implique « une connaissance très fine des métiers et des besoins ». Mais les critères de segmentation internes constituent également une

cadre, l'étude de marché consiste à recueillir et à analyser un petit nombre de données de base sur les ventes d'un produit. Elle comporte quatre étapes principales : la définition du produit, le choix des unités de mesure, le choix des critères de segmentation et la distinction entre « marché actuel » et « marché potentiel ». 1) la définition du produit : Cette définition ne soulève parfois aucune difficulté : c'est le cas de la farine, ou des réfrigérateurs, qui sont des produits sans concurrents