Segmentation Pharmaceutique

10 Section 2 : Stratégique et communication 11 1. Définition d’une stratégie de communication 11 2. Les cibles de la communication  11 2.1 Qui sont ces cibles ?  11 2.2 Communiquer, mais pour quelles cibles ? 12 3. La segmentation de la cible  13 4. Les grandes stratégies de la communication  14 4.1 Communication institutionnelle, communication de marque communication de produit ? 15 4.2 Communication de grande consommation, communication

prend le relais en indiquant comment porter la coupe aux lèvres. LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE OBJECTIFS PLAN MARKETING [Cible-positionnement Marketing mix : - Produit - Prix - Communication - Distribution] PLAN D’ACTION COMMERCIALE - Segmentation - Choix des modes d’approche - Objectifs vendeurs - Formation - Argumentaires de vente, etc. Réorganisation commerciale (création d’une nelle équipe, fusion d’équipes, modification des tâches…) - Effectifs - Profils de poste, recrutement - Territoires…

Section(1(:(Présentation(de(l’Industrie(Pharmaceutique( 1. HISTORIQUE 2. CARACTERISTIQUES DE L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE 2.1. Elle est étroitement liée à la santé 2.2. C'est une industrie de pointe 2.3. C'est une industrie de haute rentabilité 2.4. La structure du marché du médicament 2.5. Une industrie fortement réglementée 3. LE MARCHE MONDIAL DU MEDICAMENT 3.1. La production mondiale 3.2. La consommation mondiale 3.3. Le marché du générique Section(2(:(Le(Marketing(Pharmaceutique( 1. DEFINITION ET EVOLUTION

profilée, c’est une clientèle qui a été analysée, étudiée, décortiquée et traitée de manière à en obtenir un portrait fidèle quant à ses habitudes de consommation et d’achats, ses motivations et ses besoins. Vous connaissez sûrement déjà la segmentation de la clientèle, opération qui consiste à la classer selon des attributs démographiques, géographiques, économiques, psychographiques (life style) ou autres. Le profilage de la clientèle va beaucoup plus loin et permet d’obtenir des informations

Delta-Medicap Nijpharm-Ukraine Par le biais d’associations et de coopérations, les grands groupes américains de l’industrie pharmaceutique organisent des colloques, conférences, salons … Les acteurs incontournables du marché se rencontrent lors des colloques, conférences, salons ... Nécessité de faire partie du réseau. 16 © - Etude de marché "Produits pharmaceutiques Ukraine" Oct. 2010 http://www.usubc.org/site/recent-news/ukrainian-pharmaceutical-forum Source : Ces conférences sont des

contenu… 9 D. Une multitude d’offres de services assez cloisonnée 10 E. Comment attirer des patients ? 10 F. Le marketing digital fait partie de l'ordonnance des nouveaux médecins 11 2) Le Marketing pharmaceutique (Les laboratoires pharmaceutiques): 12 A. Le secteur pharmaceutique 12 B. L'industrie pharmaceutique au Maroc 12 C. Analyse SWOT 13 D. LE CYCLE DE VIE D’UN MEDICAMENT 3 E. Analyse marketing de doliprane : 1 F. Analyse marketing de Strepsils 3 3) CNSS 6 A. Mission 7 B. Organisation : 7 C. Communication :

| | |Une application sous Access à faire évoluer | |Mots-clés |GSB, Laboratoire Pharmaceutique, BTS SIO, contexte | |Auteur(es) |Serge Guérinet, réseau CERTA | |Version

Ministère de l’Enseignement et de la Formation professionnelle Mémoire de fin d’étude Pour l’obtention du diplôme de Technicien supérieur en commerce international Thème : ANALYSE DE LA DÉMARCHE MARKETING A L’NTERNATIONAL DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES CAS : SAIDAL SOMMAIRE INTRODUCTION…………………………………………………1 PARTIE І : APPROCHE THEORIQUE CHAPITRE І : ETUDE DE LA FONCTION MARKETING A L’INTERNATIONAL SECTION 1 : la démarche marketing

intervenants dans le processus d’achat industriel H. La segmentation du marché I. Différents types de marches II-Fondements, définitions et choix des critères de segmentation II- Les critères de segmentation PARTIE PRATIQUE III LE MEDICAMENT GENERIQUE ET LE MARCHE SECTION 1 : PRESENTATION DU MARCHE DU GENERIQUE I-Introduction II-définition du médicament générique III-Enregistrement d’un médicament générique IV-Equivalence pharmaceutique V-Biodisponibilité VI-Bioéquivalence VII-Les excipients

multinationales Plan du chapitre Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ? La segmentation stratégique DAS et organisation Les stratégies génériques La domination par les coûts La différenciation La focalisation Les relations avec l’environnement Relations avec les clients et fournisseurs Relations avec les concurrents Relations avec les autres parties prenantes Qu’est-ce qu’un domaine d’activité stratégique ? La segmentation stratégique Qu’est qu’un DAS ? Les groupes multi-activités sont confrontés