Segmentation Peugeot 308 Cc

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

d’affaires de 56 milliards d’euros. Peugeot est donc en fait 70 fois plus grand que Dior Couture. Si nous prenons General Motors, le chiffre d’affaires est aux alentours de 150 milliards d’euros et est donc 200 fois plus grand que celui de Dior Couture. Les nombres de salariés se trouvent quasiment dans le même rapport, si ce n’est un rapport plus élevé. Mais lorsque l’on demande à un Américain de citer un produit français ou une entreprise française, il citera Dior avant Peugeot. La même chose se produit

d’affaires de 56 milliards d’euros. Peugeot est donc en fait 70 fois plus grand que Dior Couture. Si nous prenons General Motors, le chiffre d’affaires est aux alentours de 150 milliards d’euros et est donc 200 fois plus grand que celui de Dior Couture. Les nombres de salariés se trouvent quasiment dans le même rapport, si ce n’est un rapport plus élevé. Mais lorsque l’on demande à un Américain de citer un produit français ou une entreprise française, il citera Dior avant Peugeot. La même chose se produit

d’affaires de 56 milliards d’euros. Peugeot est donc en fait 70 fois plus grand que Dior Couture. Si nous prenons General Motors, le chiffre d’affaires est aux alentours de 150 milliards d’euros et est donc 200 fois plus grand que celui de Dior Couture. Les nombres de salariés se trouvent quasiment dans le même rapport, si ce n’est un rapport plus élevé. Mais lorsque l’on demande à un Américain de citer un produit français ou une entreprise française, il citera Dior avant Peugeot. La même chose se produit

derniers retirent de stratégies d’intégration verticale. Elles doivent réfléchir à des éléments susceptibles d’accroître la différenciation de leur produit par rapport à ceux des leaders de l’industrie, comme le développement de nouveaux produits, la segmentation accrue du marché, l’amélioration du service ou de toute autre activité susceptible d’attirer la clientèle. Troisièmement, la croissance de la taille de l’industrie attire habituellement de nouveaux entrants, ce qui constitue cette fois une menace

181 7111!111L'analyse en composantes principales Le plan principal donne la projection des 18 individus ainsi que les barycentres des modalités de la variable ( Finition »). Facteur 2 - 1..\.27~~ 1.50 RENAULT-16-TL • 0.75 . • AUDI-l00-L PEUGEOT-504 RANCHO • PRINCESS·1BOQ·HL • SIMCA-130i-GLS ° LADA-1300 ° DATSUN·200L o LANCIA-BETA'1300 Finilion""lI.f 0 Finition", TB : o ..................................... l1li. ••.••.• _._._ ........ •••• .. -·--··- .. ···;··11· ...... ···

122 776 75 173 31 831 21 667 315 798 3 315 997 2 510 4 331 837 8 235 1 404 18 186 19 764 8 434 3 052 79 378 1998 Quantité Valeur 3 914 2 210 4 922 3 022 340 8 427 4 542 135 339 94 457 51 631 16 832 371 914 3 982 1 286 3 307 3 186 363 7 736 1 296 15 308 25 086 12 223 2 504 91 059 source : Agri- stat- Cameroun N° 005 * : Quantité en tonne ** : valeur en millions de FCFA Qu’elle soit bilatérale ou multilatérale, la part des importations sous forme d’aide alimentaire est insignifiante dans la consommation

20 30 E-mail : eric.durand@wananet.fr Douze ans d’expérience réussie dans des entreprises performantes et dynamiques m’ont permis de me spécialiser dans : * LES FONCTIONS SUIVANTES : – Analyser les tendances lourdes et court terme d’un marché (segmentation, études quantitatives/qualitatives, panels) et organiser l’action stratégique. – Rassembler des hommes de « métiers » différents autour d’objectifs ambitieux et réalistes. – Conduire des négociations. © Groupe Eyrolles * LES MISSIONS SUIVANTES

20 30 E-mail : eric.durand@wananet.fr Douze ans d’expérience réussie dans des entreprises performantes et dynamiques m’ont permis de me spécialiser dans : * LES FONCTIONS SUIVANTES : – Analyser les tendances lourdes et court terme d’un marché (segmentation, études quantitatives/qualitatives, panels) et organiser l’action stratégique. – Rassembler des hommes de « métiers » différents autour d’objectifs ambitieux et réalistes. – Conduire des négociations. * LES MISSIONS SUIVANTES : – Analyse des potentiels

20 30 E-mail : eric.durand@wananet.fr Douze ans d’expérience réussie dans des entreprises performantes et dynamiques m’ont permis de me spécialiser dans : * LES FONCTIONS SUIVANTES : – Analyser les tendances lourdes et court terme d’un marché (segmentation, études quantitatives/qualitatives, panels) et organiser l’action stratégique. – Rassembler des hommes de « métiers » différents autour d’objectifs ambitieux et réalistes. – Conduire des négociations. * LES MISSIONS SUIVANTES : – Analyse des potentiels