Segmentation Peugeot 308 Cc

................................... 42 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT ........................................................................................................ 45 SEGMENTATION CIBLAGE POSITIONNEMENT ..................................................................................... 46 I. Segmentation du marché ......................................................................................................... 46 II. Ciblage ........................................

uns (1873-1914) : 8 2.2 L’automobile pour les classes moyennes (1914-1945) : 8 2.3 L’automobile pour tous (1945-1974) : 9 2.4 L’automobile pour chacun (depuis 1975) 9 3 Les Acteurs de ce secteur 10 3.1 Les constructeurs français 10 3.1.1 PSA Peugeot Citroën 10 3.1.2 Renault 11 3.2 La distribution  11 3.2.1 Caractéristiques  11 3.2.2 Les constructeurs imposent leurs règles 12 3.3 Les nouveaux acteurs 13 3.3.1 La vente par Internet qui ne décolle pas 13 3.3.2 Les premières tentatives de

design * Depuis quelques année, Volvo étudie ses modèles pour associé sécurité, confort et Design avec des lignes qui ne laisse pas l'esprit sans souvenir... II. Le marché de l’automobile a. Les segments Il n’existe pas de segmentation officielle en matière d’automobile : elle diffère suivant les continents et les pays, même à l’intérieur de l’Union Européenne. Toutefois, celle qui est présentée, est celle qui apparaît dans certains rapports de la Commission Européenne. On retrouve

exemple, Peugeot a plusieurs gammes de produits : • Véhicules de tourisme • Outillage • Véhicules utilitaires • Cycles à moteur Une gamme est caractérisée par… • Sa largeur : elle désigne le nombre de lignes de produits (ou nombre de produits différents dans la gamme). Ex : chez Peugeot, on trouve plusieurs lignes dans la gamme véhicules de tourismes (207, 308, 407…) • Sa profondeur : nombre de références distinctes de chaque ligne. Ex : 207 CC, 207 SW

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................

FranCE 66 Cette brochure a été conçue par le CCFA, 2, rue de Presbourg, 75008 Paris Téléphone : 33 1 49 52 51 00 – Télécopie : 33 1 47 23 74 73 – Site Internet : www.ccfa.fr – E-mail : ccfa@ccfa.fr – Illustrateur : Fabrice Mathé – Crédits photo : Peugeot, Citroën, Renault, Renault Trucks Conception, réalisation : Ce document utilise du papier Print speed laser, certifié PEFC (Programme for the endorsement of Forest Certification), garantissant la gestion durable des forêts. Il a été imprimé par un

d’implantation industrielle, présents sur tous les continents. L’automobile française est devenue un acteur d’envergure mondiale avec deux groupes nationaux dans le peloton de tête. Près de 10 % de la production mondiale est réalisé par Renault et PSA Peugeot Citroën, positionnant ainsi la France au quatrième rang des pays constructeurs. Les Français ont su tirer parti du mouvement de mondialisation qui caractérise le marché depuis près de vingt ans. Les marchés étrangers représentent ainsi les trois quarts

et fixer les autres éléments de son offre, c'est-à-dire le prix, la manière de distribuer le produit, ainsi que la communication. Marketing stratégique consiste à planifier des actions, donc fixer des objectifs, parmi lesquelles on retrouve : la segmentation, le ciblage, le positionnement, l‟organisation du système de distribution physique ou des réseaux commerciaux de l‟entreprise. 1 KOTLER (P) et DUBOIS (B) : Marketing / Management Pearson Education France, 11ème édition, Paris 2003, p12

gains importants sur les coûts - Technologies d’accès facile - Endettement fort et faible rentabilité DIFFERENCIATION Nombreuses entreprises très rentables sur des niches - Nombreux changements entraînant une redéfinition fréquente de la segmentation - Le prix n’est pas le seul facteur clé de succès CONCENTRATION Peu de concurrents et course au volume - Domination par les coûts grâce à l’effet d’expérience - Rentabilité forte pour le leader - Rentabilité modérée pour les petits

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale