Segmentation Parfum Femme

Face à cette nouvelles clientèle masculine, certains salons ce sont même spécialisés pour eux. Ce nouveau changement s’explique par notre société qui se veut de plus en plus individualiste et guidé par les dictats de l’apparence. De nos jours la femme n’est plus la seule dans la «course à la jeunesse» il n’est plus rare de voir un homme se colorer les cheveux. Sa fréquentation dans les instituts n’est donc pour lui qu’un pas de plus à franchir. Enfin, depuis quelques mois, une nouvelle clientèle

Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs

Victoria’s Secret: devenir la marque des Femmes • La Perla: devenir une marque de luxe et de séduction 8 BEC-institute Veille Concurrentiell e Women’Secret Sept. 2006 § Problème posé : • Comment devenir une marque de référence dans l’univers de la femme ? § Solution : • Créer une gamme de produits large et accessible • Axer le développement de la marque sur le développement à l’international § Résultat : • Une croissance annuelle de 12% 9 BEC-institute Veille Concurrentiell e Eléments clés

concerne principalement les produits parfumés/ colorés SWOT : Diagnostique interne Diminution des prix du marché Forte augmentation de la consommation de produits douche & déodorants Prise de conscience des consommateurs de l’agressivité de certains ingrédients (paraben, colorants, alcool, …) Diagnostique Externe SWOT : Marché saturé Neutralia = concurrent principal Monsavon nouveau concurrent indirect Concurrents indirects: - produits parfumés - produits naturels MIX Marketing

communiquer avec les clients. * BUT : avoir un avantage compétitif : l’emporter sur la concurrence et gagner des points de parts de marché. LES INSTRUMENTS DE GESTION Démarche markéting | Instruments | Marketing stratégique | Segmentation = découpage du marché en groupes de clients HOMOGENES Ciblage = choix des segmentsPositionnement = place de la marque/produit dans l’esprit des clients | Marketing opérationnel | Marketing mix = les 4P : * Product * Price * Place

Aignan (le 26 novembre 2009)  III. Marketing Mix  1. Une culture du merchandising  2. Packaging 3. Promotion de nos produits 4. Ou se positionner en magasin : 5. Distribution IV. SWOT/Segmentation : 1. Analyse SWOT 2. Les critères de segmentation 3. Objectifs à moyen et long terme  I. Explication du projet : Nous nous projetons comme étant 4 membres du groupe Danone, voulant créer une nouvelle gamme de produit. La nouvelle gamme de produit aurait

Sommaire INTRODUCTION 3 I. Le marché de référence de la marque 3 1. Définition 3 2. Segmentation du marché 4 3. Positionnement 4 4. Communication 5 5. Règlementation et Risque 5 II. Description et analyse du potentiel du marché 7 1. Approche quantitative 7 2. Approche Qualitative 8 III. Les acteurs du marché 10 1. Les distributeurs 10 2. La concurrence 11 IV. Définition du ciblage et du positionnement des déodorants AXE 13 1. Fait principal et Problématique 13 2. Positionnement

............................... 3 1ère partie : Analyse externe du secteur des cosmétiques .............. 4 I. Présentation du secteur ................................................................................................. 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits

accueillis qu’il y a quelques années. - Cible : Critères de segmentation (où vit elle ? comment elle s’habille ? femme dans son quotidien, ses voyages, ses hôtels, son alimentations, ses sorties…etc.) Le dirigeant est surnommé : « Le rebel de la place Vendôme » : en 2002, il a redoré le blason de la maison, et a démocratisé les bijoux place Vendôme, en 10 ans. Selon lui c’est moins la démocratisation que la féminisation du luxe : «la femme est au cœur de la cité, elle donne la vie et a une vision

Gucci) 2. Le produit tangible : description physique du produit 3. Le produit global : le service que l’on va avoir en plus autour du produit A quel groupe appartient YSL ? : PPR (Pinault, Puma, la Redoute) Quels sont les 4 critères de segmentation : 1. Sociodémographique 2. Géographique 3. psychographie 4. comportementale Qu’est ce qu’une stratégie de niche ? Une entreprise qui va mettre un savoir faire particulier en avant sur une opportunité de marché qui est lui même peu concurrentiel