Segmentation Parfum De Luxe

sport femme, RLX, Polo Jeans Co… • 2000 : Création du site internet Polo.com. 2002 : Célébration du 35ème anniversaire de la marque. III- Marketing Mix: cas de Lacoste A- Produit • passage de mono produit vers multi produit, diversification et segmentation de l’offre: marché avec des produits de parfumeries, des montres et une multitude de gamme de vêtement, de chaussure, maroquinerie, les lunettes et se diversifie aussi dans les bijoux fantaisie • Standardisation: non prise en compte du facteur

 SEPHORA, un des acteurs clés de la distribution sélective de parfums et cosmétiques en Europe, est un paradis de beauté pour les femmes. Grâce à une excellente stratégie marketing, il reste à l’apogée de son univers de beauté. Voici l’exemple de la stratégie marketing de Sephora. I,Histoire de SEPHORA « Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaîne de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, ayant connu un fort développement à partir de l'année 1993, et appartenant

toutes les phases de fabrication. Tradition d’excellence et de raffinement. Informations sur l’entreprise : Devenu filiale en 1987 du groupe LVMH, premier groupe mondial de produits de luxe Les secteurs d’activité du groupe LVMH : * Vins et spiritueux * Mode et maroquinerie * Parfums et produits de beauté * Montres et bijoux * Vente au détail * Autres activité Informations financières : En 2010 : En millions d’euros Vente : 20 320 Marge brut : 13 136

situe au croisement du luxe et de la mode pour enfant. 10 1. Le marché du luxe 10 a. Définition 10 b. Tendances du marché du luxe 11 c. L’offre 12 d. La demande 14 2. La mode enfantine 16 a. L’enfant, une nouvelle cible pour les annonceurs. 16 b. Définition et segmentation du marché 17 c. La mode enfantine en chiffres 18 d. Les tendances 19 B. Diagnostic du marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe 21 1. Tendances 21

communiquer avec les clients. * BUT : avoir un avantage compétitif : l’emporter sur la concurrence et gagner des points de parts de marché. LES INSTRUMENTS DE GESTION Démarche markéting | Instruments | Marketing stratégique | Segmentation = découpage du marché en groupes de clients HOMOGENES Ciblage = choix des segmentsPositionnement = place de la marque/produit dans l’esprit des clients | Marketing opérationnel | Marketing mix = les 4P : * Product * Price * Place

accessoires + parfum + vêtement d’été + Produits avec damier et d’autres sans + Différentes gammes aux niveau prix et qualité. Ont créer un circuit de distribution plus moderne et plus jeune (flagship stores) Intégration : aval car elle rachète certain distributeurs et la marque a un meilleur contrôle de ses distributeurs. Problème de qualité : à cause du commerce parallèle + Reprennent contrôle des licences en amont. Diversification : Clientèle (femmes et enfants) produits (parfum) gammes (qualité)

segmenté, on distingue : La segmentation par revenu : - 4ème PIB par habitant au niveau mondial - Pouvoir d’achat - Fortes disparités au sein de la population : 20% de la population (les émiriens) = 80% des achats en valeur La segmentation par nationalité : - Les expatriés (5% occidentaux, 15% arabes tiers, 60% asiatiques et indo-pakistanais) = consommation marginale - Les émiriens = clients aisés, demandeurs de produits de luxe et consomment beaucoup de parfums (importés ou de fabrication

SOMMAIRE: Bibliographie: page 3 Définitions: page 4 Problématique: page 5 I. Chanel, l'incarnation du luxe en France: page 5 I.1 L'histoire générale: page 5 I.1,1 L'histoire de Coco Chanel: page 5 I.1,2 Le type de l'entreprise: page 7 I.1,3 Quelle est la clientèle visée de Chanel?: page 7 I.2 L'organisation de l'entreprise: page 7 I.2,1 Qui dirige dans l'entreprise?: page 7 I.2,2 Travailler chez Chanel: page 8 I.2,3 Son contrôle de la concurrence: page 8 I.3 Comment se localise

* Définition du Luxe par le Larousse : «  Le Luxe est un mode de vie caractérisé par de grandes dépenses consacrés à l’achat de Biens ou Services superflus, par un goût de l’ostentation et une recherche du bien-être. » * Autre définition : « Le Luxe, c’est quand la passion dépasse la raison »  A.D PERRIN. * « Le Luxe, ce n’est pas le contraire de la pauvreté, c’est le contraire de la vulgarité » C.CHANEL. * « Le Luxe, c’est ce qui dure plus longtemps que vous » J.L DUMAS.

informations suivantes : 2.1.2. La segmentation de la demande Un segment de clientèle est constitué d'un groupe de clients ayant des caractéristiques communes. Chaque segment fait l'objet d'une approche spécifique. A/ Pourquoi segmenter la clientèle ? Pour adapter précisément à chaque segment : l'assortiment, le produit, les prix, les méthodes et techniques de vente, la communication. B/Les critères de segmentation : Une bonne segmentation doit permettre d'obtenir des segments: