Segmentation Pampers

les lingettes pour bébé Pampers de Procter & Gamble Enjeux des deux innovations Dimensions économiques et organisationnelles des deux produits Recherche et développement Marché des lingettes multi-usages Marché des lingettes pour bébés Prix Communication Résultats Chiffre des ventes Succès ou échec ? Enseignements pour le management de l'innovation Résumé de l'étude de casLes lingettes Pampers classiques ont été lancées

------------------------------------------------- PROCTER & GAMBLE ------------------------------------------------- PAMPERS Lisa VERGRIETE Laure ARVE Charlotte REBEILLE Audrey GOTTI Présentation succincte de l’entreprise : Procter&Gamble est une société anonyme fondée par William Procter et James Gamble, en 1837, aux Etats Unis. En 2005, son effectif était de 138 000 salariés. Elle est spécialisée dans les biens de consommation courante. Son chiffre d’affaire en 2009 était de

Etude de Marché : Les couches culottes Sommaire Introduction 3 I) L’Offre 4 A) Un peu d’histoire… 4 1) Pampers 4 2) Huggies 4 3) Peaudouce 4 B) Le marché des couches culottes dépend d’un marché amont 5 C) L’environnement global du marché 6 D) Le contexte concurrentiel 7 E) Parts de marché 7 F) L’offre produit 9 G) Le marketing Mix 11 II) La Demande 12 A) Les différents segments de consommateurs 12 B) Quels sont les attentes du consommateur qui peuvent influencer les

multiplient constamment les innovations dans ce domaine afin de satisfaire au mieux les parents-consommateurs et surtout dans le but d’acquérir des parts de marché conséquentes. Depuis l’invention de la couche jetable en 1961, avec leur marque Pampers, Procter & Gamble est le groupe leader sur le marché de la couche. Ce groupe a su toucher une grande partie des consommateurs depuis plusieurs années grâce à sa stratégie marketing qui repose sur un label de qualité, des innovations permanentes

Cette pression des fournisseurs est néanmoins à prendre en compte comme une contrainte importante pour un nouvel entrant, qui est en situation d’infériorité envers les producteurs de cellulose et de pâte à papier, alors que les acteurs phares comme Pampers, Huggies et autres peuvent peser sur le prix de leurs approvisionnements. I.4 : Contexte concurrentiel   La faible croissance globale du marché des couches culottes

...................................... 18 VI. LA SEGMENTATION .................................................................................................................. 19 § SEGMENTATION DU MARCHÉ DE CONSOMMATION ................................................. 19 1. LA SEGMENTATION DÉMOGRAPHIQUE ....................................................................................................................... 19 2. SEGMENTATION GÉOGRAPHIQUE .....................................

marketing, outil de gestion et de décision de l’entreprise. - Le concept marketing - L’entreprise, système ouvert dans son environnement - La planification stratégique de l’entreprise. - La démarche marketing 3ème partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion Module 1 : Le marketing, vous connaissez ! Plan de ce module : I. La marque II. Publicité et promotion 1 La distribution 2 Le prix I : La marque

La segmentation est la première étape de la démarche marketing. Elle préside à la phase de ciblage, puis à celle du positionnement. La segmentation internationale est soumise à un double paradoxe. D’une part, l’offre tend à s’uniformiser et diviser le marché en ensembles de produits calibrés et plus en plus technologiquement homogènes. Le téléphone mobile, l’automobile, l’ordinateur personnel, mais également les lessives ou le maquillage en sont de parfaits exemples. D’autre part, les différences

des consommateurs potentiels (marché) → identification de cibles, détection de besoins → agir par une offre de produits ou de services Exemples : - KB Scott Ken Bennet, produits engrais, agriculteurs Jardins amateurs → produits adaptés - Pampers Procter & Gamble 1956 premières couches jetables aux USA 1978 en France B. Les domaines d’applications - marketing des produits/marketing des services - marketing B to C (business to consumer) consommateur final - marketing B to R (business

Mitchell (1983) LOV (List of Values) de Kahle (1983) Liste des 56 valeurs de Schwarts (1992) • Avantage : approche qui tient compte de la particularité culturelle de chaque consommateur et qui permet de procéder à une segmentation sur la base des valeurs Exemple de segmentation sur la base des valeurs : approche VALS . Évolution des valeurs en Amérique du Nord Les études comparatives internationales et transculturelles La comparaison des consommateurs de différents pays à travers le