Segmentation Marque De Cigarette

décroissant à utiliser pour vendre un produit ou un service à un individu appartenant à une cible déterminée. Attitude : Ensemble des dispositions d’un individu à l’égard d’un domaine d’étude (produit, marque, service,…). C’est également le mode de réaction personnelle à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’un service. L’atttude, avec la connaissance et le comportement, constitue l’un des principaux stades de la recherche en matière de marketing. Audience cumulée : Ensemble des personnes exposées

de Porter : 20 5.) Détermination du positionnement 26 a- Choix des points de différence 26 b- La stratégie de différenciation 26 c- Positionnement voulu 27 6.) Comportement et segmentation de la clientèle 28 III- Le " Saveur Café" 33 1.) La marque 33 a- Le choix de la marque 33 b- Le logo 33 2.) L'agencement du magasin 34 3.) La communication 35 a- Détermination des objectifs commerciaux 35 b- Détermination des objectifs de communication 35 c-

..................................................................86 Stratégies de prix : conjuguer l'instant et la durée.........................................................................................................86 Les stratégies de marque et le comportement des consommateurs..............................................................................90 Extension de gamme : des enjeux pour l'image ....................................................................................

possible grâce à la collaboration de certaines personnes que nous tenons à remercier. On souhaite remercier les personnes suivantes : Monsieur BENOMAR, notre encadrant à l’école pour ses précieux conseils ; Madame BENNANI, responsable de la marque «NESCAFE » qui s’est occupée de nous en nous réservant un temps précieux et dont les conseils et suggestions nous ont été d’une grande utilité. PLAN PREMIERE PARTIE : A- LES TECHNIQUES DE RECHERCHE DE NOUVEAUX PRODUITS : B- LES TESTS QUI AMÉLIORENT

clients : motivations, freins, techniques d'écoute clients. • Formulation du diagnostic marketing. 2. La stratégie marketing dans les services • Équilibrer son portefeuille d'activités en fonction du cycle de vie des services. • La segmentation : spécificité en marketing des services. • Le ciblage et l'intégration de la valeur client. • Le processus de décision client en achat de services : un outil, le "GRID". • Déterminer un positionnement pertinent. 3. Concevoir le

C M Patrick Georges - Michel Badoc neuromarketing Le en action Parler et vendre au cerveau 0 0 0 0 Comment marquer l’esprit et la mémoire de votre interlocuteur ? Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ? Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l’acte d’achat ? Comment déliser vos clients et en conquérir de nouveaux ? Les techniques modernes d’analyses neuromédicales

acteurs du marché • Une offre trop diversifiée • Des produits identiques • Quotas / Législation p 14-18 4. Une offre trop décalée Le café est il le nouvel or noir ? D’après les marques oui … p 8-25 . le café = de l’OR ? • Etymologie des marques • Analyse des codes graphiques (packaging, publicités, sites internet) 2. Une affaire de professionnels ? • Des variétés différentes ou pas ? • De la confusion 5. Les tentatives de

Toutefois, notons qu’il est indispensable de tenir compte du cycle de vie du produit (court ? long ?) pour adapter les actions commerciales. Cela peut se traduire dans les faits par des actions : - sur le conditionnement et l'étiquetage, - sur les marques employées qui peuvent augmenter la valeur marché du produit, - sur les gammes dont il faut maîtriser la largeur, la profondeur et la cohérence, - sur les services complémentaires très voisins de la promotion. Actions relatives au prix Le prix n’a

chez les consommateurs de compléments alimentaires (Touvier, 2003). Aux Pays-Bas, la même tendance était observée (Dorant, 1993). Les consommateurs du périmètre élargi sont moins fréquemment fumeurs (27,1% contre 39,2%, p=0,001). Le nombre moyen de cigarettes fumées par jour passe de 3,6 chez les consommateurs à 6,3 pour les non consommateurs (p=0,000). Les adultes prenant des compléments alimentaires sont significativement plus minces et plus actifs (p=0,000, p=0,000) (Graphique 3). Ces résultats sont

Environnement technologique ▪ Environnement socioculturel ▪ Environnement économique ▪ Environnement politico-légal ❖ Les obligations comptables ❖ La TVA f. Stratégie marketing ▪ Ciblage ▪ Segmentation ▪ Positionnement g. Plan d’action ▪ Les 4 P h. Chiffre d’affaires prévisionnel ▪ Analyse de l’enquête ▪ Chiffre d’affaires estimé par la demande ▪ Chiffre d’affaires estimé par l’offre 3. Constitution