Segment

consommateurs en groupes homogènes - découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5 grandes raisons de segmenter: - répondre aux besoins des consommateurs (en s'adaptant aux goûts, aux habitudes, aux exigences) - réduire les coûts

similarité de réponse à consommateurs ou acheteurs des actions marketing • Permet d’adapter les produits au  Réflexion sur la création, le développement ou l’abandonconsommateur, de cibler les segments, d’adapter le mkt mix d’activités • Moyen et long terme • Court et moyen terme Marketing Fondamenta 4 Segmenter, mais pourquoi ?  Les individus qui composent le marché sont-ils tous identiques ?  Peut-on avoir le même impact sur tous les individus, avec les mêmes moyens ?  Quelle position adopter

฀ | 2007 constitutifs de l’offre de tourisme ” “ Etude relative aux segments ‘‘ Etude préalable à l’élaboration du SDAT portant sur les segments qui constituent l’offre touristique guadeloupéenne’’ Préambule : L objet de la mission qui a été confiée au cabinet DÉTENTE est de faire un diagnostic de l offre guadeloupéenne : qu a-t-on à vendre et que cela vaut-il sur les marchés du tourisme? Cette mission complète l étude clientèle IPSOS et prépare l élaboration d un futur schéma de développement

d’hydropathie révèle trois segments hydrophobes, correspondant aux acides aminés 1-25, 75-100, 185-210. Les résultats obtenus avec les protéines chimères indiquent que chacun des ces segments est un segment transmembranaire et définissent leur organisation dans la membrane. Les chimères entre les segments 1 et 2 (plasmides 1 et 2) ont une activité phosphatase alcaline élevée, indiquant que la phosphatase alcaline est dans l’espace périplasmique. Ces résultats montrent que le segment 1 sert de peptide de

cet exercice fut de tracer les segments. Cela a été difficile de par le fait que l’image soit petite d’une part, et d’autre part qu’elle soit de qualité moyenne. De plus certains membres sont cachés. Cela engendre donc quelques imprécisions qui se répercutent sur les résultats. Ensuite, à l’aide des données de la feuille, j’ai calculé le centre de gravité de chacun des segments. Pour faire cela, je me suis inspiré des données et j’ai mesuré la taille des segments. J’ai alors trouvé où placer le

c’est négatif : identification de segment > choix de répondre à quel segment > segment choisi = cible Marché côté demande -> ex consommateur automobile -> segmentation -> cible Pourquoi découpe le marché en segment ? ▪ Car les consommateurs n’ont pas tous les mêmes besoins ! Ils sont hétérogènes et la segmentation a pour objectifs de créer des segments de marchés homogènes ! Aujourd’hui tendance à l’HYPER-SEGMENTATION : plus les segments seront petits plus l’offre produit

Chap. 1 : Démarche SCP Segmenter le marché, choisir ses cibles, adopter un positionnement Rappel des 3 niveaux de marketing [pic] Rappel des 3 niveaux de réflexion (et de décision) marketing : Long terme : Marketing stratégique Moyen terme : Politique marketing Court terme : Marketing opérationnel Il existe 2 niveaux de segmentation : la segmentation stratégique et la segmentation marketing «traditionnelle» Elles sont complémentaires et la segmentation stratégique

actualisation : novembre 2010) Un constructeur généraliste doit couvrir une large majorité des segments de son marché principal, donc, par exemple pour les constructeurs européens ou japonais, disposer d'une citadine, d'une compacte, d'une familiale et d'un monospace et pour les américains d'une compacte, d'une intermédiaire et d'un SUV. Nom du constructeur Groupe Nationalité Date de création Segment Chevrolet General Motors États-Unis 1911 Généraliste, compétition (WTCC) Citroën PSA

 I-LA SEGMENTATION 1. Choix des critères de segmentation Pour segmenter un marché de grande consommation, nous avons besoin d’un certain nombre de critères. Une entreprise peut retenir un seul critère ou opérer une segmentation de son marché en utilisant deux ou trois critères en même temps. - Géographiques : (région –habitat). - Socio- démographiques : (Age-Sexe-Taille du foyer-Cycle de vie familial- Revenu-, classe sociale-Niveau d’éducation - Psycho graphiques : (Style de vie-Personnalité)

sont perpendiculaires; d’où reproduction à ce niveau de l’allure générale d’une figure sans reconnaissance de ses propriétés. remédiation: Le passage par du papier uni amène l’enfant à concevoir que le double décimètre est utile pour repérer un segment; mais insuffisant pour concevoir deux droites perpendiculaires. Les compétences techniques de l’élève: Il s’agit de deux exercices, l’un provenant du “ nouvel Objectif calcul ” de CM1; l’autre tiré de “ Maths en Fêtes ” de CE2. Dans les deux cas,