Segment

du marché consistant à isoler des groupes de consommateurs ayant des comportements ou des habitudes d’achat homogènes. C’est groupes sont appelés des segments. La segmentation permet d’adapter les actions mercatiques à chacun des groupes ainsi constitués. L’entreprise segmente son marché dans le but de proposer des produits différenciés aux segments retenus avec des prix biens étudiés, des canaux de distribution adaptés et des compagnes de communication ciblées. II- La démarche de segmentation

(a). Son mode de raisonnement est simple et efficace : il s'intéresse d'abord à ce qu'il y a de plus petit dans son analyse (exemple : le segment phrastique) pour aller progressivement vers une analyse plus longue : le texte. Cela permet ainsi de montrer que la cohérence textuelle se fait au sein de chaque segment textuel et dans le lien qui unit chaque segment au précédent. Martin Riegel conclut son travail en affirment qu'il a "essayé" de montrer l'importance de la phrase au sein de l'analyse

Plan : Introduction P :2 A- Segmentation 1- Définition P :2 2- La configuration des segments d’un marché P :3 3- Les critères de segmentation des marchés de grande P :4 consommation 4- Les conditions de réussite d’une segmentation P :4 B- Le ciblage 1- Définition P :5 2- Les stratégies de segmentation d’un marché P :6 C- Le positionnement 1- Définition P :7 2- Eléments de différenciation des produits P :8 3- Les erreurs

Quatre segments d'activité sont retenus pour une entreprise française d'électronique grand public, filiale d'un groupe asiatique (dont c'est la seule entité européenne) : 1. 2. 3. 4. L'assemblage de Hi-fi La réparation de graveurs de CD L'assemblage de graveurs de CD à la demande (une diversification possible) La recherche et développement, veille technologique L'auteur, Christian HOHMANN, est directeur associé au sein d'un cabinet spécialisé. Contact commercial Intérêt des segments pour l'entreprise

d'entreprise expliqué par l'exemple : Quatre segments d'activité sont retenus pour une entreprise française d'électronique grand public, filiale d'un groupe asiatique (dont c'est la seule entité européenne) : 1. L'assemblage de Hi-fi 2. La réparation de graveurs de CD 3. L'assemblage de graveurs de CD à la demande (une diversification possible) 4. La recherche et développement, veille technologique Intérêt des segments pour l'entreprise Chaque segment est évalué par rapport à quatre paramètres

marché est composé d'unités de consommation ayant des besoins similaires, mais non homogènes. Conséquemment, il est presque toujours possible (mais pas nécessairement souhaitable) d'analyser un marché en le fragmentant en sous-groupes, appelés « segments ». Cette séparation en sous-groupes des unités composant un marché s'appelle la « segmentation » et fait en sorte que chaque groupe est caractérisé par des besoins homogènes, tandis que les divers sous- groupes se distinguent les uns des autres par

une classe : GARCONS / FILLES * segmentation sur la clientèle jeune d’air France : -2 / 2-12 / 12 – 24 / 12-27 * segmentation sur les clients du trekking : AUCUN SPORT / SPORTIF REGULIER II. POURQUOI ? 1. Mieux connaitre les segments dans lesquels l’entreprise décide de s’intéresser. 2. Comprendre comment sont réparties les clientèles et en choisir ou en délaisser une. 3. Relancer un marché qui a peu de concurrent, ou une entreprise qui chute. 4. Répondre à

classiques toujours en phase de lancement: Toutades, Toutaki et Toutama) • Entrée de Galix sur le segment « oléique » Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic Le marché en France à fin 2004 Segment Part de marché Classiqe précoce Classique tardif Oléique précoce Total 47% 36% 17% 100% Legru Stéphane - Wang Zhiqiang - Zacchero Loic Le marché en France à fin 2004 Segment Classique précoce Marques TARANIS TOUTATIS BELENOS AUTRES … Legru Stéphane - Wang Zhiqiang

chacune des trois offres envisagées par Sorare. Segment 1: Amateur de la saga Pokémon, de 18 à 35 ans, collectionneurs de cartes physiques et amateurs de jeux vidéos. Segment 2 : Fan de rock, essentiellement de 35 à 65 ans, adolescents marginaux et jeunes actifs. Personnes amateurs de la musique rock, des albums et groupes emblématiques de cette époque et au design graphique et de l'art visuel associés au rock. Segment 3: Voyageurs et globe trotters

ronds qui regroupe les carré verts ensemble, les rouges ensemble …) Méthodologie de la segmentation - détermination des critères - choix des critères appropriés - détermination des segments - choix du ou des segments comme cible marketing - définition de la politique marketing pour chacun des segments choisis. (proposer la politique marketing qui lui convient). Les principaux critères de segmentation : - Critères dits « objectifs » : on peut les constater et ils sont mesurables.