Segment

ou services, méthodes utilisées pour distribuer les produits ou fournir les services, nature de l’environnement réglementaire. Le groupe Aeroflot Ce groupe d’aviation civile russe, est conforme aux IFRS. La segmentation primaire comprend 3 segments d’activités : Aviation, restauration et hôtellerie. Pour la segmentation secondaire, l’analyse des données se fait pour les activités cargo et transport respectivement pour les vols : vols internationaux de Moscou à destination d’une région ;

gpes homogènes en ft de critères déterminés, chacun de ces gpes étant distincts des autres et pouvant être choisi comme cible d’une action M par l’E. » * Un segment de marché : un gpe de clients qui partagent les m désirs et attentes face au produit Homogénéité intragroupe Intergroupe Appliquer à chaque segment un M opérationnel totalement ou partiellement spécifique -> un M-mix + efficace et + rentable II- Les principaux critères de segmentation Marché

attractif et qui soit compatible avec les ressources et les objectif des entreprises.. Elle doit alors reconnaitre les différents segments et développer un marketing ciblé, à l’aide de produit adaptés, la mise en place d’un marketing de ciblage suppose une démarche en trois étape : segmentation, ciblage et positionnement. Il faut donc tout d’abord : * Segmenter : découper le marché en sous ensemble hétérogène en sous ensemble homogène significatif et accecible à un autre marketing spécifique

- Le voyage d’affaires : un segment de marché en mutation La sous-segmentation dans cette catégorie s’effectue selon plusieurs critères : le secteur d’activité, la zone géographique mais également la fréquence (cf. La carte Grand Voyageur à la SNCF propose un programme de fidélité réservé aux voyageurs d’affaires fréquents). C’est une catégorie qui dépense plus avec pour priorité de gagner du temps, privilégiant la ponctualité et le confort. Dans ce sous segment, la cible n’est pas forcément l’acheteur

eting D’après le journal « Infos du net » du 15 avril 2009, Les producteurs de lait pour segmenter le marché …..Les producteurs suisses de lait voient poindre une lueur d'espoir à l'horizon, selon leur président Peter Gfeller. Alors que la fin des contingents laitiers, prévue le 1er mai, approche à grands pas, la volonté de segmenter le marché est là. Les délégués de la Fédération des producteurs suisses de lait (FPSL) ont décidé cette solution en novembre dernier. Elle prévoit que les quantités

segmentation * Marketing indifférencié * Marketing différencié * Marketing concentré * Marketing personnalisé ( one to one) Les conditions pour une bonne segmentation * Le choix des critères * Les caractéristiques de chacun des segments mis en évidence Conclusion Introduction Chacun de nous pense qu’il est unique. Longtemps, les entreprises ont également pensé que leurs client étaient tous différents et qu’il ne servait à rien de chercher à correspondre à leurs innombrables

segmentation un critère de segmentation doit être objectif et mesurable. 3 Les segments le commercial doit obtenir des segments : homogènes : les éléments du segment sont très proches d'un de vu comportemental stables : le segment doit durée dans le temps ; accessibles : le commercial doit pouvoir atteindre sa cible ; fertiles : le segment permet un rentabilité. Une fois les segment constitué, le commercial peut choisir l'une des 4 stratégies suivantes : segmentation

dialogue entre 2 machines, 2. Transport fiable du bout en bout des messages, 3. Fragmentation et réassemblage des paquets de messages, 4. Un protocole, TCP fiable orienté connexion il permet le transport sans erreurs, fragmente les messages en segments, contrôle le flux de telle sorte que l’émetteur rapide ne submerge le récepteur lent (service du courrier R/AR.) 5. Un protocole, UDP protocole non fiable, sans connexion destiné aux applications qui ne veulent pas du séquencement et du contrôle

ce que son tempérament lui permet de s’approprier…» P.Bourget Plan de la séance L’analyse de la concurrence Les forces concurrentielles Identifier ses concurrents Analyser les caractéristiques des concurrents Les stratégies concurrentielles Segmenter le marché Les niveaux de segmentation La procédure de segmentation Les critères de segmentation Le ciblage La concentration La spécialisation par produit La spécialisation par marché La spécialisation sélective La couverture globale Positionner

stratégique   28 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique o  L’ensemble  des  ac=vités  de  l’entreprise  cons=tue  son  portefeuille  d’ac=vité.   On  divise  ce  portefeuille  en  segments  homogènes  d’ac=vités  ou  domaines   d’ac=vités  stratégiques.   o  On  parle  également  de  macro-­‐segmenta=on  ou  segmenta=on  stratégique  par   opposi=on  à  la  segmenta=on