Scénarios Pestel

ce que l’on devrait savoir à présent : Pour l’analyse environnementale, on devrait étudier le PESTELE (politique, economique, social, technologique et légal) Comment on différencie une industrie d’un marché ? Le marché est toujours identifié par les consommateurs et l’industrie est identifié par les entreprises présentes sur le marché. Analyse de l’environnement PESTEL Plannification de scénario Analyse de l’industrie Les 5 forces de Porter Analyse de marché Cartographie des groupes

Pour étudier le macro-environnement de ce marché on utilisera une PESTEL ; c’est un outil marketing spécifique à l’étude de marchés qui permet de résumer dans un tableau l’ensemble des caractéristiques des environnements qui ont une influence sur notre marché en concluant si ces effets sont positifs ou négatifs. LAUREATS INFORMATIQUE 3 place Chabaneau - 34000 MONTPELLIER Page 16 Mon expérience commerciale Avant de dresser la PESTEL il faut savoir quels environnements sont intéressants à étudier

syndicats s'ils sont hostiles aux projets de l'entreprise... Relation entre hostilité et dynamisme (environnement turbulant). Micro-environnement : Proche de l'entreprise, acteurs avec lesquels l'entreprise a des échanges réguliers. B. Le modèle PESTEL : (Politique Economique Socio-cultuel, Technologique, Ecologique, Légal.) (voir diapos) Exemples : Les fabriquants de cigarette (procès, environnement hostile); les constructeurs automobiles (sécurité, innovation); l'essor du e-commerce; l'industrie

intrinsèques sur lesquels nous nous appuierons probablement. C’est généralement une étape survolée et même parfois bâclée dans de nombreux diagnostics. Elle est essentielle et fondatrice.  Passer au diagnostic externe avec des outils classiques (PESTEL, BCG, Porter) et définir les cycles de vie des produits par segment client. Dans la mesure où c’est l’étape la mieux documentée par l’entreprise et la plus rationnelle, c’est probablement celle qui est la mieux organisée par la plupart des intervenants

croissance mais aussi en situation de crise. I. ANALYSE STRATEGIQUE A. Evaluation des facteurs de contingences Point de départ : connaissance des contraintes externes de l’entreprise (social, économique, technologique, démographique, règlementaire, PESTEL). La DRH doit faire du bench marketing : savoir ce qui se passe chez les concurrents, exploration large de l’environnement. B. Définition de l’évolution organisationnelle « Avoir la bonne personne à la bonne place » : faire attention lors du

• Le modèle Pestel : Il repartit les influences environnementales en six (6) grandes catégories : P : politiques E : Economiques S : Sociologiques T : Technologiques E : Ecologiques L : Légales Politique Légale Economique Ecologique Socioculturel Technologique • La méthode des scénarios :

Opportunités/ F&F * Menaces / F&F Management stratégique Les strates de l’environnement Or Le macro environnement * Analyse PESTEL : * Les influences environnementales * Liste d’influence * Les tendances structurelles * Dynamiques des influences * Les forces qui affectent une industrie ou un marché * Scénarios futurs * Vision unique * Différents futurs Une activité dans son ensemble Attractivité d’un secteur * Evaluer l’attractivité

d’être toujours présent dans les esprits des consommateurs, le prix que l’entreprise établit afin de rester compétitif et enfin le délai afin de satisfaire au mieux à la demande. 2) Analyse macro environnement et sociétal Analyse selon le modèle PESTEL 8 Politique Economie   Une concernant les implantations commerciales  Une concernant les pratiques commerciales  Une concernant les horaires d’ouverture. Social Le marché est en croissance et les produits sont utiles

Sanofi-Aventis i. Missions et objectifs ii. Portefeuille d’activités iii. Les plateformes de croissance iv. Le Chiffres d’affaire 2. Diagnostic stratégique i. Environnement (Diagnostic externe) * Analyse du macro-environnement (PESTEL) * Analyse de l’industrie (5 forces de Porter) * Analyse des concurrents et du marché ii. Capacités stratégiques (Diagnostic interne) * Ressources et compétences * Chaîne de valeur iii. SWOT (Synthèse du diagnostic)

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  3 
   I. 
   Diagnostic 
  externe 
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  4 
   1. 
   PESTEL 
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  4 
   2. 
   Scenarii 
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