Saisonnalité Des Ventes Des Yaourts

les produits de nutrition clinique adulte ou pédiatrique orale ou par sonde en cas de dénutrition associée ou non à une pathologie ; • toutes • les informations relatives aux parts de marché et aux positions sur le marché sont basées sur les ventes en valeur ; les références à un “Pôle” ou aux “Pôles” concernent l’une ou l’ensemble des activités Produits Laitiers Frais, Eaux, Nutrition Infantile et Nutrition Médicale du Groupe ; d’Europe occidentale (notamment la France et l’Europe du Sud

l’entreprise va vendre le plus de produit au plus grand nombre de consommateur possible, sans pour autant que l’entreprise se préoccupe de la l’utilité des produit qu’elle va vendre. Plusieurs outils de marketing opérationnel, tels que les promotions de ventes, publicité et d’étude de marché sont sollicités. 1 Olivier Badot et Bernard Cova : « Néo-marketing, 10 ans après : pour une théorie critique de la consommation et du marketing réenchantés », Revue Française de Marketing n° 195-5/5 Novembre 2003

pratique. Enjeux pour l’entreprise Objectifs généraux Audit et diagnostic marketing Audit externe Audit interne Connaissance des clients Image et notoriété Évaluation des produits Marché Demande Concurrence Environnement Ventes en volume et en valeur Rentabilité Diagnostic Stratégie marketing Stratégie marketing Segmentation ciblage Positionnement Alignement stratégique Marketing en action Prévisions et objectifs à 3 ans Action marketing Mix-marketing

marketing. Chef de produit. Chef de marché. Directeur d’études. Chargé d’études. Enquêteur. • • • • • • • • Vendre ce que l’entreprise a produit. Participer à la mise en œuvre du plan marketing. Maximiser les ventes. Directeur commercial ou des ventes. Chef des ventes. Inspecteur des ventes. Attaché commercial. Commercial ou vendeur. © M. QMICHCHOU 2008-2009 8/219 Marketing & action commerciale © M. QMICHCHOU 2007-2008 9/219 Marketing & action commerciale Compléments :

2011 en évolution du CA : Le groupe Casino - évolution du CA à magasins comparables, hors essence - Franprix : - 4.1 % - Leader Price : + 4.4% - Hyper Géant Casino : -1.6 % - Super Casino : -0.9 % - Monoprix : 0.6 % Carrefour - Hypermarchés : ventes en baisse de 1% - Carrefour Market : croissance robuste de 1,4% - Carrefour City et Carrefour Contact : excellente performance en comparable des magasins convertis 32 II.2.2.2 Les investissements publicitaires La distribution est le premier secteur

disponible. Nous perdons des parts de marché. Nous voulons gagner des parts de marché. Nous venons d’engager un chargé de communication. L’entreprise veut préparer son entrée en Bourse. Nous avons une vraie innovation à proposer à nos clients. Nos ventes dépendent directement de nos investissements en communication. Tout le monde le fait dans notre secteur. Nous voulons que la presse s’intéresse à nous. Personne ne connaît notre entreprise. Nous avons du mal à recruter. Prenons un peu de temps. Plusieurs

dans l’économie 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel VI LE MARKETING

L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 13 14 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel 15 16 18

recouvre essentiellement les ventes de médicaments en ligne et dans une moindre mesure les consultations tarifées en ligne. Régulièrement, l’Organe international de contrôle des stupéfiants (OICS)2 rappelle que si les cyberpharmacies sont d’utilité publique, notamment pour les régions où la densité de pharmacies est faible, la plupart d’entre elles ne sont pas réglementées et vendent de façon illicite des stupéfiants, des psychotropes et des barbituriques. Or, ces ventes sont difficilement contrôlables

recouvre essentiellement les ventes de médicaments en ligne et dans une moindre mesure les consultations tarifées en ligne. Régulièrement, l’Organe international de contrôle des stupéfiants (OICS)2 rappelle que si les cyberpharmacies sont d’utilité publique, notamment pour les régions où la densité de pharmacies est faible, la plupart d’entre elles ne sont pas réglementées et vendent de façon illicite des stupéfiants, des psychotropes et des barbituriques. Or, ces ventes sont difficilement contrôlables