Réalisation Du Budget De Prospection

clientèle - Savoir faire remonter les informations - Savoir traiter avec sa hiérarchie - Savoir gérer son temps de travail Le savoir être du négociateur - Attitudes et comportements "gagnant, gagnant" - Attitudes et comportements stratégiques "prospection, développement, fidélisation" - Attitudes et comportements de communication - Manifester une réelle volonté d'appartenir à une équipe/famille - Travailler en synergie avec les autres membres de l'équipe - Savoir être discret... Négociation et

l’enchainement des taches à réaliser pour l’aboutissement d’un projet avec le délais le plus court de réalisation. Symboles spéciaux de flèches, flèches en pointillés, rond puis flèches… Déterminer les capacités et compétences du personnel : Déterminer le profil du poste à prendre en déterminant des critères et en les notant de 1 à 4 en fonction de la qualité/quantité d’aptitude. Contrôle de la réalisation des tâches : Le tableau de bord de suivi : Tâche à effectuer Nom Date exécution prévue

Exemples d’actions professionnelles appliquées  Domaine de la gestion commerciale : Prospection et vente, Relance de clients et suivi clientèle, Étude de concurrence, Gestion des achats, Appels d'offres, Réalisation d'une action promotionnelle (ex. promouvoir le BTS), Réalisation d'une enquête : étude de marché, satisfaction, notoriété, image…, Réalisation de publipostages, Recherche et choix de fournisseurs, Téléprospection, Préparation d'actions publicitaires

| |années. | |Contexte spatio-temporel |Nous avons eu un premier contact lors d’une Prospection Téléphonique dans la Manche. Cette prospection a eu lieu | | |mi-novembre. | |Éléments de diagnostic sociologique |Moi :

Division produit 3 ! ! ! ! ! III)Les Fonctions Export! ! A) Le directeur Export! • Dépend du DG ou du directeur Commercial (selon la structure)! -Responsable des objectifs et budgets de son département! -Définit la stratégie et élabore la politique commerciale de son département! -Dresse le plan et le budget des export! -Responsable de la tenue des engagements! -Dresse le tableau de bord du service et organise le reporting mensuel! -Organise et repartit les taches au sein du service

Claire THUMELIN W9C51-D1/1 BTS Commerce international 1re année Préparer l'épreuve de Prospection et suivi de clientèle (U51) Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX.................................................................................................................3   DEVOIR 01.......................................................................................................................................9   DEVOIR 02...................................................................

75019 paris | | | | |Intitulé de la mission : Réalisation d’une étude de satisfaction |Période : 01 au 21 février 2006 | | |

* Objectifs d’accroissement * Le plan de prospection * L’entonnoir de prospection * L’analyse des ratios * L’introduction d’outil informatique pour améliorer la performance de * l’activité commerciale. Le tableau de bord suivi de la prospection de chaque commercial | suspect | prospect | analyse | négociation | conclusion | ordre | Moyenne | | 800 | 50 | 30 | 20 | 12 | 10 | Pierre | Réalisation | | 600 | 30 | 25 | 15 | 7 | 7 | | Prosp /susp

a) Le directeur informatique…………………………………………..16 b) Les informaticiens………………………………………………….17 DEUXIEME PARTIE : PROSPECTION ET FIDELISATION DE LA CLIENTELE ET DES PARTENAIRES………………………………….18 PARGRAPHE 1 : LA PROSPECTION…………………………………..19 I. Définition de la prospection…………………………………………..19 II. Les sources de prospection………………………………………………19 1. Les sources internes……………………………………………….……..19 2. Les sources externes……………………………………………….…….19

démarrage des travaux - Assister la commission d’évaluation des offres pour le choix du cabinet ou groupement chargé de la réalisation du projet ; - Apprécier la pertinence et la cohérence de la démarche et de la méthodologie proposée par les contractants ; - Evaluer le planning d’exécution des travaux de prospection ; - Evaluer la pertinence des différentes rubriques du budget d’exécution. Livrable 1 : compte rendu des activités de démarrage à adresser à l’attention du Directeur des Mines et de