Réalisation Du Budget De Prospection

4 rôles principaux : la prospection, la vente, le suivi du client et le retour d’information. Il est unanimement reconnu aujourd’hui que la fonction commerciale est une fonction primordiale de l’entreprise et plus particulièrement la fonction vente ; d’où l’importance pour les entreprises de faire une gestion très pointue de leur force de vente afin d’en accroître l’efficacité. L’efficacité peut être abordée sous deux angles : un angle quantitatif relatif à la réalisation des quotas et un angle qualitatif

ESSELLTE GROUP. Mais nos thermorelieuses présentent de nombreux avantages concurrentiels sur les autres techniques. Objet de la demande : Création d’un un support de communication qui doit être support à la vente des produits, doit servir lors de la prospection par mailings et peut également être remis aux contacts sur le salon « Bureau Expo ». Les produits commercialisés : La société ABEG vend 6 types de thermorelieuses : les thermoreulieuses pour usage personnel au bureau, les thermorelieuses de bureau

Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

01/05/2009 ESPEME – Deuxime année Maxime Selosse, Julien Strecker, Antoine Sanchez, Emilie Ronchin – Groupe 2F SOMMAIRE : Remerciements : Nous tenons avant tout à remercier Monsieur Patrick STAEL de nous avoir accordé de son temps pour la réalisation de ce dossier. Nous souhaitons également remercier l’ensemble du personnel de l’entreprise STAEL de nous avoir permis de réaliser dans les meilleurs conditions notre visite du site. Introduction : Dans le cadre du cours de monographie d’entreprise

l’expérience enrichissante et pleines d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant ces deux mois au sein de l’ association RAID INSEEC. Madame Alexandra TELLO, ma tutrice de stage qui m’a confiée beaucoup de missions, une confiance totale dans la réalisation de mon travail ainsi qu’une grande autonomie lors de cette expérience. Pour le temps qu’il m’a consacré tout au long de cette période, sachant répondre à toutes mes interrogations ; sans oublier sa participation au cheminement de ce rapport. Je

| | | | |Etudes ou réalisations préalables |-Recherche de concurrents | |Rappel de toutes les études antérieures à la |-Réflexion sur les usagers du service et leurs conditions

Sabrina BAUCHE Clara FABRE Sébastien JOUVELOT François SANCHEZ Raquel REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier Jean-Marc ARNAUD, Directeur d’agence d’Acantalis qui nous a aidés à la réalisation de ce dossier. Nous avons pu grâce à son soutien, rassembler des informations essentielles, nécessaires à la constitution de ce projet. Nous remercions également toutes les personnes avec qui nous avons pu être en contact au sein d’Acantalis.

principales : Idéal et Star . Mission : -Mettre en oeuvre la stratégie commerciale afin d’assurer la réalisation des objectifs CA et parts de marché -Développer et optimiser l’organisation commerciale. -Valider les procédures et veiller à leur application -Animer et Motiver les équipes : force de vente et fonctions support. -Gérer le budget de fonctionnement du département Réalisations : -Développement du chiffre d’affaires et de la part du marché des produits stratégiques -Reconfiguration

collaboratif Protocoles d’accès aux informations Droits d’accès, abonnements à des bases de données documentaires Résultats attendus Un travail organisé Une définition des priorités Une information pertinente et actualisée sur les marchés Le respect des budgets et des délais impartis Un système d’information commerciale opérationnel T2A1 Recueillir de l’information sur le terrain pendant ses missions à l’étranger ou en activant ses réseaux de contacts. INFORMATIONS Descriptif de la mission Carnet d’adresses

Session 2011 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999. L'usage de