Réalisation Du Budget De Prospection

2011/2012 DOSSIER DE PROSPECTION Les Calissons du Roy René SOMMAIRE: Introduction 1. L’entreprise et la cible 2.1. L’entreprise 2.2. Le pays et la cible 2.3. Les objectifs 2. Méthodologie et mise en œuvre 3.4. Action de prospection 3.5. Mise en œuvre : description des actions - Préparation - Action 3.6. Budget prévisionnels et planning des actions Conclusion Annexes

l’entreprise II.1 Descriptif de l’entreprise II.2 Caractéristiques du poste occupé II.3 Analyse S .W.O.T II.3 Problématique III. Actions menées en entreprise III.1 Objectifs des missions III.2 Missions réalisées A. Etablir un plan de prospection B. Mener des négociations commerciales C. Manager son activité et assurer la fonction de veille D. Gérer et développer sa clientèle IV. Analyse des résultats Répercussions V. Conclusion I. Introduction I.1 Remerciements

Epreuve E.51 | Prospection à l’international dans un contexte interculturel | Prospection et suivi de la clientèle à l’étranger | Sommaire Présentation de l’entreprise ______________________________________________Page 3 Du pays ________________________________________________________ Page 3 De l’entreprise __________________________________________________ Page 4 La prospection à l’international ___________________________________________Page 5 Préparation de

seuil de rentabilité et présentations graphiques 5.3.2 Détermination du point mort (la date de réalisation) NB : CA = CV + CF M/CV = CF Résultat = 0 5.3.3 Levier opérationnel, marge de sécurité et Indice de sécurité IS = ( MS / CA )*100 5.3.1 Le Seuil de rentabilité : Calcul du seuil de rentabilité et présentations graphiques 5.3.2 Détermination du point mort (la date de réalisation) NB : CA = CV + CF M/CV = CF Résultat = 0 5.3.3 Levier opérationnel, marge de sécurité et Indice

(épreuve ponctuelle et première situation du CCF) Nom et prénom du candidat : N° d’inscription : Intitulé de la situation de communication : Communication globale de l’entreprise Fiche de situation de communication n° : 1 Date de réalisation : Durée de réalisation : 12H Tâche(s) du référentiel concernée(s) : Création et modélisation de documents  Rédaction et diffusion de messages écrits  Facilitation des échanges externes Contexte de la situation Cadre général : Les Chutneys

utilisés doivent être performants. Front-office : les personnes en contact avec le client. Back-office : les personnes qui ne sont pas en contact avec le client. B. La prospection 1. Quelles activités nécessitent de la prospection : Trois types de situations : * Les achats sont fréquents La prospection permet d’accroître le nombre de clients. * Les achats sont peu fréquents et la clientèle est dispersée. Si la notoriété est suffisante il n’y a pas besoin de prospecter

mise en place d’une stratégie de prospection commerciale ………………….……cresat- madf…………………………….. Partie 1 I. INTRODUCTION II. PrÉsentation de l’entreprise III. ANALYSE INTERNE : Partie II I. Problématique : développement d’une Stratégie de prospection commerciale 1. Mission  2. Objectif de la stratégie de prospection commerciale 3. Procédure de prospection commerciale 4. Démarche de la prospection commerciale a) Définition  b) les

2011 | | | |ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET | |Nom |Qualité | |Serhani

- Mise en place de la stratégie et du budget d'approvisionnement à moyen et long terme en relation avec la comptabilité, le service commercial et la direction. - Optimisation du planning de production. - Validation des factures fournisseurs. Février 2003- STE (Société spécialisée dans la location de matériel de traitement Mars 2004 de l’eau.) - Télépro - Prospection. - Mise en place de nouveaux moyens d'action

équipes commerciales  Management d’un centre de profit Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale  Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale  Prévision des objectifs  Elaboration et suivi des budgets  Mise en place des outils de reporting commercial Développement commerciale : Négocier, Gérer, Développer des chiffres d’affaires  Encadrement d’équipes de négociations Grands Comptes  Support et conseil clientèle dans le développement des