Rendez-vous

Commercial -Définition : Ensemble des opérations de mise en ordre de dossiers selon un ordre préétabli et selon les rendez-vous de clients. -Objectif de la tâche : Facilité de retrouver les fiches clients/prospects. Réalisée : Individuellement. -Déroulement : Ma tâche a été de ranger les dossiers clients avec leurs fiches, cartes de visites et comptes rendus des rendez-vous dans un meuble de classement spécialisé mais aussi de faire un tableau sur Excel récapitulant le tout.

3) la pige 4) le mailing 5) le relationnel 6) la téléprospection Chapitre 4 : L’estimation 1) le prix du marché 2) les sources d’information Chapitre 5 : La prise de mandat 1) la préparation du rendez-vous 2) le rendez-vous prise de mandat Chapitre 6 : Les techniques de vente 1) les techniques générales de négociation 2) les techniques de prise de contact 3) techniques de découverte 4) techniques de découverte des motivations

différentes prestations de veuvage selon votre âge et votre situation. Bien entendu, nous restons à votre disposition pour toute information personnalisée. N’hésitez pas à nous contacter, à consulter notre site www.lassuranceretraite.fr ou à prendre rendez-vous avec l’un de nos conseillers retraite afin d’obtenir de l’aide dans vos démarches. 2 Sommaire Les différentes prestations /page 4 Les démarches /page 5 La retraite de réversion /page 6 L’allocation de veuvage /page 12 Vous informer, nos

débit immédiat , étaient donc ma cible. Dés le lendemain , j'ai réussi à décrocher mon 1er rendez vous avec un client intéressé par cette solution. Les jours suivants , je me sentais de plus en plus à l'aise au téléphone et n'hésitais plus à rebondir sur les objections que pouvaient faire certains clients , mais malgré cela , au terme de la 1er semaine de stage , je réussis seulement , à ne prendre que 2 rendez vous , qui ce sont ensuite conclu à un changement du type de carte bancaire faite pas le

clients en entretien spontané ceux-ci ce chargent de l’ouverture des comptes et de la souscription des produit de prévoyance et d’assurance. Et deux conseiller financiers qui eux ont un portefeuille de 300 clients chacun. Eux ne reçoivent que sur rendez-vous ils s’occupent de la gestion des comptes des clients et leur propose les produits financiers (assurances vie, crédits…). Aussi un conseiller patrimonial qui ne viens qu’occasionnellement du fait qu’il ne s’occupe que des clients qui ont de

ciblés. ( Personnalisés : Le conseiller pourra envoyer une lettre type nominative à tous les clients ciblés de son portefeuille pour les informer sur le produit GAV. Ce courrier permettra aux clients de nous contacter directement pour prendre un rendez-vous. ( L’action commerciale : ( Le choix du produit phare : Pour chaque action commerciale, il convient de déterminer le produit phare afin de garantir le succès de l’action. ( La définition de la cible : Dans notre cas, la cible est

Question 1 : Comment traitez-vous une demande de rendez-vous au téléphone ?  Pour traiter une demande de rendez-vous par téléphone, il faut tout d'abord se renseigner afin de savoir s'il est déjà venu ou non. S'il n'est jamais venu, on demande son nom et ses coordonnées complètes (adresse, numéro de téléphone), le nom de l'animal, sa race, son type de poil, son âge, son caractère, s'il a des problèmes particuliers et s'il s'est déjà fait toiletter. L'on demande ensuite la prestation souhaité

découvre la formation sur APB : nécessité de se faire connaître en amont. Le lycée rive gauche n’a pas une très bonne image : le bts en pâtit. Site internet du lycée peu attractif. Manque de communication interne au lycée et externe. Date de notre rendez-vous de la communication fixé le même jour que les bacs blanc : les - - - opportunité du travail (université, nasa…) . Recrutement des étudiants qui viennent de différentes filières : richesses des échanges. Bts qui propose de nombreux débouchés

retraite future (0.8 actif pour 1 retraité prévu en 2050). Et il n’y a pas que cela car ils proposent aussi d’autres opportunités commerciales. Le constat majeur est qu’en agence, les conseillers sont rapidement accaparés par les clients de par les rendez-vous, les réclamations, les demandes de devis divers etc. Donc les opportunités commerciales restent peu traitées et aussi peu suivies. Le système est donc sous-exploité. a. Diagnostic de l’agence Au sein de l’agence Avantages de l’outil informatique

    METHODE   DE   VENTE  :   La   méthode   de   vente   appliquée   chez  Groupe   Solaire   de   France   est   le   one   shot   (signature  du  contrat  au  premier  rendez  vous)     FORCE  DE  VENTE       EFFECTIFS  :  L’effectif  total  de  la  concession  Mercedes-­‐Benz  Longchamp  est  de  109  employés.     ORGANISATION  :  Les