Rendez-vous

confrontation avec les concurrents en sélectionnant les clients et produits les plus adaptés aux caractéristiques de l’entreprise. Nous verrons dans ce qui suit le déroulement du processus de l’avant vente ainsi que la préparation de la vente ou rendez-vous, soit la conclusion de cette démarche par la signature du contrat. 1/ La prospection La prospection représente un processus commercial qui vise non seulement à trouver de nouveaux clients potentiels mais à les convaincre de

des supports de stockage physiques (fiche, dossier, etc.). Dans le cadre de ces idées, nous allons développées une application de gestion d’un cabinet médical afin de facilité la tache au médecin et à la secrétaire pour gérer les patients et les rendez-vous d’une façon clair et propre. Ce rapport est composé de quatre chapitres différents : * Le premier chapitre s’intéresse à la présentation de quelque application existante en mentionnant leurs fonctionnalités afin de les critiqués. * Le

qui doit nous entraîner vers le rendez-vous, c’est une phase rapide et assurée.   a) La phrase d'accroche Nous devons : prendre l’initiative d’appeler et de commencer la conversation soit par une phrase ou une question éveillant l’intérêt et mettre en attitude de réaction positive. C’est une phase qui amène généralement la prise de rendez-vous. Il ne faut pas argumenter mais parler de l’intérêt du client à nous rencontrer afin de lui proposer un rendez-vous à la fin de l’accroche.

| |Les besoins exprimés par l’entreprise sont de développer l’activité commerciale par des prises de rendez-vous et la vente de service par téléphone. Et la | |conquête sur le secteur de Dinan, Quevert et ces alentours mais aussi Plouer-sur-Rance suite à l’ouverture de la nouvelle agence. | |

récession fortement probable. Le produit envisagé consiste à une journée unique de formation, en inter entreprise, ciblant les sociétés qui ont au moins 1 vendeur, et tablant sur 6 domaines d'activité principaux : vente sur salons – prise de rendez-vous téléphonique – l'entretien de vente – le management d'équipe de vente – le langage constructif et l'écoute active. Il est prévu de vendre cette journée 195 € par personne. La commercialisation de ce produit sera précédée d'une étude de

·        Le nombre de rendez-vous annuels : Afin de calculer ce nombre, nous utiliser le nombre total de clients et le nombre de rendez-vous par an. 366x3 = 1098 Le nombre de rendez-vous potentiels total par an est de 1098 ·       Le nombre de clients visitables par un commercial. Un commercial travail 5 jours par semaine, 8 heures par jour. Il a besoin de trois heures par rendez-vous Le salarié a une journée obligatoire à l’entreprise ((5-1) x 8)/3 = 10.66 rendez-vous par semaine Le commercial

Effectif : Chiffres d’affaires : aucun car l’entreprise a été créée en septembre 2009 Implantation La société est située à la limite entre, près de la rocade ce qui lui permet un déplacement facile pour ses diverses activités (installations, rendez-vous client, fournisseurs…). Le bureau et l’atelier sont installés dans la pépinière d’entreprises de la Chambre de Commerce et d’Industrie à. Activités réalise le conseil : - Préconisation en matière d’isolation et de ventilation - Étude thermique

travail. Souhaitant que ma formation et mes expériences puissent vous être utiles, je vous remercie de l'attention que vous voudrez bien porter à l'examen de mon dossier et reste à votre entière disposition pour toute information complémentaire ou rendez-vous qu'il vous conviendra de me proposer. Dans cette attente, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées. NOM DE LA SOCIETE A l'attention de... (si possible) Adresse de la société Paris, le

approbateur4:54Force + du patient = persévérance a/n du traitement malgré les problèmes d'assurance maladie et d'argent4:57RfS = zen, non anxieux face à ce problème.5:13G- = Qo avec ref. et 2 questions en une = Est-ce qu'il y avait autre chose par rapport au rendez-vous que vous vouliez me parler ? Qr = Vous m'avez dit que vous étiez allé voir votre médecin, mais y a-t-il un autre sujet que vous vouliez partager avec moi ?5:29Q.o et Qr = Qu'est-ce que vous allez passer comme test pour votre travail ?6:20Focalisation

parrainage ou recommandation. La prospection PHYSIQUE : -visite avec rendez-vous, précédé généralement pour une première prise de contact téléphonique, ou l’on fait une prise de rendez-vous et cela nous permet d’avoir un maximum d’information possible sur l’entreprise. Au premier rendez-vous on présente l’entreprise et ses produits, on prend des informations sur l’entreprise, on installe un climat de confiance. -visite sans rendez-vous, du porte à porte, se présenter ou faire du boitage directement