Prospection Téléphonique Immobilier

possibilité de disposer d'une carte bancaire et/ou d'un chéquier. Livrets d'épargne : c'est-à-dire livret A, livret jeune, plan d'épargne logement, livret d'épargne populaire, livret à développement durable... Crédits : à la consommation ou immobilier Assurance : vie, habitation, automobile, protection juridique... Placement boursier : via les parts sociales ou les actions Voir Annexe 2 : L'offre Les concurrents Les concurrents directs : Un grand nombre d'agences bancaires

commerces les plus proches ainsi que le centre commercial « Côté Seine » ouvrent leurs portes à ces mêmes heures. De plus, le Diagnostic Center touche une clientèle d’un certain âge. Les gens souhaitant faire des diagnostics immobiliers doivent avoir en leur possession des biens immobiliers qu’ils désirent vendre. De plus cette clientèle évite les heures trop matinales. 1.2.2-Fonctionnement de l’équipe commerciale. A- Réseau auquel l’Unité Commerciale appartient Il s’agit d’un réseau qui se développe

Présentation PowerPointWeb-réunion du mercredi 13 mars 2019 La certification en BTS NDRCBTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client   Programme de la web-réunion 1. Introduction généraleLes principes de formation et de certification en BTS NDRC ou comment réconcilier formation et certification à partir de l’analyse des activités commerciales ?Exposé de Didier Michel à partir des repères en 100 questions du BTS NDRC 2. De la formation à la certification avec questionsFormer à partir

temps, nous évaluerons les documents remis par notre DG et travaillerons sur la définition du poste de Conseiller d'Assistance Généraliste pour élaborer le profil du candidat théorique, proposer une annonce et nous préconiserons une démarche de prospection plus adéquate. Et enfin, nous établirons un guide à destination de nos managers afin de renforcer la sélection des candidats et aborderons la phase d'intégration qui, si réussie, permettra de fidéliser nos collaborateurs. 1. Audit de l'existant

Organigramme du bureau d’Evry 9 ¬ Les moyens humains 9 ¬ Partenaires associés 10 ¬ Définitions 11 ¬ Histoire 12 ¬ L’activité 13 ¬ La législation 16 ¬ La cible 17 ¬ Segmentation des programmes 18 ¬ Les produits KHOR Immobilier 19 Construction 19 Individuels duos jumelés 20 Individuels accolés 22 Logements intermédiaires 24 Collectifs R+1 25 Collectifs R+2 26 ¬ Les garanties du neuf 27 ¬ Les produits FRANCELOT 28 ¬ Politique

…………………………………………. 7 4 TPI ……………………………………………. 8 5 TPI Paca ……………………………….…… 15 Mes actions 1 Mise en place du ficher chrono 2012 …… 16 2 Suivi des rapports Q1 …………………….. 17 3 Relationnel …………………………………. 17 4 Prospection terrain ………………………… 18 5 L’affiche apog …………………………….... 18 Conclusion Introduction Tout d’abord j’ai commencé mes études après un Baccalauréat STG (Sciences et Technique de la Gestion) option CGRH (Communication

produits aux clients. À ce niveau, ils doivent être capables de développer leur argumentaire, convaincre et persuader le client actuel et potentiel pour acheter le produit. 2. SAV : Livraison, garantie, assistance d’utilisation, maintenance … 3. La prospection : Il s’agit de chercher de nouveaux clients et de détecter de nouveaux besoins. D’où la nécessité d’organiser des visites permanentes auprès des consommateurs de la zone de vente de l’entreprise. B. Les fonctions d’aide à la prise de décision

commerces les plus proches ainsi que le centre commercial « Côté Seine » ouvrent leurs portes à ces mêmes heures. De plus, le Diagnostic Center touche une clientèle d’un certain âge. Les gens souhaitant faire des diagnostics immobiliers doivent avoir en leur possession des biens immobiliers qu’ils désirent vendre. De plus cette clientèle évite les heures trop matinales. 1.2.2-Fonctionnement de l’équipe commerciale. A- Réseau auquel l’Unité Commerciale appartient Il s’agit d’un réseau qui se développe

la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte

principales à cela : la crise financière en cours a diminué leurs liquidités pour prêter et leur taux d’impayé ayant augmenté, elles souhaitent le réduire. Toujours en raison de la crise, les clients de classe moyenne hésitent à acheter des biens immobiliers, voitures,..., par manque de confiance en l'avenir. Nous assistions à un ralentissement de la demande. Le cabinet de conseil André Bacchetta a moins de clients qui regroupent leur crédit, en vue d'alléger leur mensualité, ou de se rétablir financièrement