Prospection Téléphonique Immobilier

Sous le seul aspect pénal, la détention du mandat ne s’avère donc nécessaire que lors de la mise rapport des parties laquelle constitue le premier acte des négociations. Cependant, sur le plan civil il paraît difficilement concevable qu’un agent immobilier puisse effectuer des publicités concernant la vente d’un bien alors qu’il ne peut justifier des pouvoirs qui lui ont été conférés à cette fin en l’absence de détention d’un mandat écrit. Sa responsabilité civile professionnelle risque de se

Gagner de nouveaux clients La prospection efficace 10 000 s ire e xe m p l a s ve n d u Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3 e édition Gagner de nouveaux clients Gagner de nouveaux clients La prospection efficace Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054420-2 Table des matières Avant-propos IX Introduction 1 PARTIE 1 – Préparer la prospection © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit CHAPITRE 1 ■ Prospecter ? : « Je t’en prie

effets et moyens de paiement……………………………………………………………..33 4- La gestion des produits de bancassurance34................................................................ 5- L’octroi de crédits de consommation et immobilier...................................................34 6- La prospection et fidélisation commerciale …………………………………………………………...….…34 7- Tâches quotidiennes...............................................................................................35 Conclusion Partie I : Présentationgénérale

Crédit du Nord -La clientèle « particuliers » est gérée par trois gestionnaires financières (dont une qui s’occupe de la gestion de patrimoine) -La clientèle « professionnelle » est gérée par Mr Pelloux -Prospection : les commerciaux ont des listes données par le Directeur, la prospection s’effectue par téléphone puis en face à face quand ils obtiennent des rendez-vous. -Suivi des contacts : les commerciaux possèdent une fiche client informatique, ils peuvent y accéder puis la modifier. La fiche

et les niveaux d’expertise Description des activités Les activités et missions du conseiller clientèle (et les compétences associées) ne sont pas les mêmes en fonction du champ d’intervention du conseiller. Il peut réaliser des activités de prospection ou de vente, de gestion de l’après-vente et de recouvrement ; il peut faire de la relation commerciale pure (sans acte de vente) ou encore intervenir dans un domaine technique (hotline par exemple) ; c’est pour tenir compte de cette diversité

............... 9 2. Etat des lieux sur le marché de l’immobilier en France .............................................................. 9 3. Le négociateur immobilier et ses fonctions .............................................................................. 10 4. Les fonctions du négociateur immobilier .................................................................................. 11 5. Organisation et conditions de travail .....................................

| 1 | 1 | 1 | 4 | | Prospection* | 10 | 13 | 13 | | 36 | | Accueil/réception* clients | 3 | 5 | 5 | 29 | 42 | Managériales | Réunion | 1 | | | | 1 | | Organisation et suivi | 4 | | | | 4 | Administratives | Téléphone | 5 | | | | 5 | | Formations | 2 | 2 | 2 | 2 | 8 | | Courriers/mails | 5 | 5 | 5 | 5 | 20 | | Total | 39 | 37 | 37 | 37 | | *CRM : gestion de la relation client (phoning, appels téléphoniques pour prise de RDV) *Prospection commerciale : vente de

société portent sur la banque et les banquiers car dans l’inconscient collectif le métier de banquier n’est pas assimilé à un métier de commercial, quel est alors la réaction de la clientèle quand leur conseiller se met à vendre des abonnements téléphoniques ou des alarmes incendie ? Là, réside la subtilité de cette évolution car il faut tout de même conserver un lien avec le secteur bancaire, et non apparaitre comme un vendeur de biens quelconque en effet un produit financier ou bancaire n’est pas

RAPPORT DE STAGE – SEMESTRE 4 AGENCE GIRAULT IMMOBILIER JANVIER – MARS 2013 Maëlle MEUDRE I.U.T. Techniques de Commercialisation Année 2012/2013 Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier M. Olivier et Mme Claudine Pointet, directeur et gérante de l'agence Girault-Pointet Immobilier, de m’avoir accueillie comme stagiaire au sein de leur entreprise, pour avoir pris du temps pour m'épauler dans l'ensemble des missions qu'ils auront bien voulu me confier et pour m'avoir beaucoup

  | 4925 | E. Données sur la Pauvreté Sur les 77485 ménages que compte la ville, 2867 entre elles 3,7% sont en dessous du seuil de pauvreté relative et 4494 soit 5,8% sont en dessous du seuil de vulnérabilité. F. le potentiel de prospection dans le secteur public de la zone d’action de l’agence Dans un champ de 40000 m², plusieurs administrations coexistent avec l’agence Kettani. De ce fait il est nécessaire d’analyser les indicateurs des clients non prospectés par notre agence