Prospection Téléphonique Immobilier

Montpellier Groupe Sup de Co 2010 - 2011 RAPPORT DE STAGE Représentant en développement commercial Entreprise RESEAU PROMARKET (Période du 01/09/10 au 27/05/11) Rapport de stage Création BDD agents immobiliers Reimax PAGE DE NEUTRALISATION DES OPINIONS L’EIM n’est pas responsable des écrits de l’étudiant dans ce rapport, ce dernier engage sa seule responsabilité. ------------------------------------------------- REMERCIEMENTS En tout premier

marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements et les apports du stage 2- Les

Négociateur Immobilier La recherche d’emploi reste une des préoccupations majeures des Français. L’immobilier, bien que chahuté par la conjoncture, est, aujourd’hui, à un tournant décisif et laisse entrevoir un avenir plus serein pour les professionnels. La crise économique a d’ailleurs été un moteur pour la « révolution » de la profession : le niveau d’exigence est aujourd’hui plus pointu, notamment en termes de professionnalisme et d’accompagnement du client. Dépoussiéré et stimulé par la

Techniques de vente pratiquées par l’entreprise La technique de vente pratiquée par l’entreprise est la vente traditionnelle, c'est-à-dire que le vendeur s’occupe de son client du début jusqu'à la fin de la vente. ( vous devez définir le mode de prospection c'est-à-dire par téléphone, porte à porte…) Clientèle : (ceci est un exemple d’une agence immobilière) Catégorie de clients acheteurs Répartition du CA/ catégorie en % Les jeunes entre 25 et 30 ans qui désirent acheter pour la première fois

DE L’ENTREPRISE 1.1. Identification de la structure/entreprise AGENCE S’ABSTENIR CMN CONCEPT – CMN IMMO 16-18 rue de l’Hermite, 33250 BRUGES Tél : 05.56.69.71.40 Mail : contact@agence-sabstenir.com Secteur d’activité : Immobilier Forme juridique : SAS (Société a Action Simplifiées) 1.2. Activités de l’entreprise Secteur d’activité : Secteur géographique : Agence S’abstenir situent ces clients sur l’ensemble de la France Présentation du service

facturation, les règlements et leur suivi, les coordonnées clients (relevées sur les chèques). – Par leur position centrale dans la relation client, les vendeurs participent bien évidemment à cette collecte d’information : au cours de leurs actions de prospection et de vente, ils sont à même de rassembler et de remonter de nombreuses informations concernant les clients, qui permettent d’enrichir la base de données clients. – Les bases de données externes (fichiers achetés ou loués par l’entreprise) comportent

formations, d’un portefeuille à coût réduit, de leur nom donc de leur notoriété ainsi que de leurs produits que nous commercialisons. - En partenariat avec les experts-comptables Stratégie d’acquisition des nouveaux clients et fidélisation : Prospections par secteur d’activité, partenariat avec les experts comptables et d’autres agences AXA, notre présence sur les réseaux sociaux ainsi que notre site Web et nous effectuons des campagnes publicitaires qui concerne nos clients professionnels,

Métiers de l’Immobilier : * Le Pôle Habitation : Achat, Vente, Location * Le Pôle Administration de Biens : Gestion Locative, Syndic de Copropriété * Le Pôle Commerce : Cession de Fonds de Commerce et de Droits au Bail * Le Pôle Immobilier d’Entreprise : Bureaux, Activités, Locaux Industriels, Murs Commerciaux, Investissements. Chaque agence travaille en synergie avec l’ensemble des composantes du réseau. B) MON UNITE COMMERCIALE : 2 agences sur MONTROUGE ADM Conseil

rayon Rayon habillement d’un hypermarché Opération de liquidation des stocks + adaptation de l’assortiment à la demande de la clientèle Agence immobilière Le CA de l’agence est insuffisant et plusieurs programmes immobiliers ne sont pas vendus Action de Prospection de la clientèle par l’organisation de réunions d’informations S. Pujol DES EXEMPLES DE PROJETS PRESENTES EN PDUC Boutique de prêt-àporter Etude de Notoriété Analyse des Performances de la boutique Etude de satisfaction

| | |Opportunités |Menaces | |Politique |● Mise en place d’un prêt immobilier à taux zéro pour financer des |● Le Livret Bleu a été banalisé, et toutes les banques peuvent | |Et |travaux à but écologique. |proposer ce type de livret depuis le 1er Janvier