Prospection Téléphonique Immobilier

Tenir à jour les tableaux de bord de rendement - Organiser et animer les réunions commerciales - Gérer l’ADV, responsable du portefeuille client grand compte Mar. 07 au Déc. 09 Consultant Immobilier au sein de L’Etude Immobilière Moisselles (95) - Recherche et estime des biens immobiliers en vente - Assurer la promotion commerciale de ces biens - Accompagnement administratif et financière jusqu’à la signature notaire Jan. 03 au Jan. 07 Responsable

____________________________________________________________ ____ Opportunités Menaces Possibilité de nombreux prêts immobiliers Concurrence car constructions nouvelles Manque de confiance de la nombreuses ouvertures de comptes professionels part de la population car c'est car commerces à proximité (développement rapide une nouvelle agence avec de la prospection, du marché des professionels Personnes ayant peur du grâce au centre commercial à proximité) changement Ouvertures

que j’ai effectué ma deuxième période de stage de bac professionnelle MSA secrétariat (métier des services administratifs) au sein de l’entreprise paillette immobilier. L’intérêt que je porte à l’immobilier des ventes m’a permis de voir les ventes et les estimations dans l’immobilier celui de la visite des appartements, de la prospection, et distribution des flyers. Cette dernière occupe une position de leader sur le marché de l’immobilier et de challenger sur le marché de la vente des biens

BTS AG - Sujet épreuve U42 Cas CELUSI Immobilier Auteur : C. Terrier ; mailto:webmaster@cterrier.com ; http://www.cterrier.com Utilisation et reproduction : libre Monsieur Arthur Celusi a créé une société de gestion de patrimoine en 1982. Dans ce cadre il a développé une clientèle fidèle et aisée qui lui confie la gestion locative de ses appartements. Cette société est située au 3 e étage d’un immeuble au 10 de la rue Palais Grillet à Lyon. En 1995 son fils Pierre-Louis Celusi a ouvert une

|AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : RentrÉde Mandat suite a de la prospection physique | |ÉTUDIANT

bancaire : Le PNB de la banque : Produit Net Bancaire Marge d’intermédiation= produit des crédits – cout des ressources Marge d’intermédiation : Les ressources : à vue, épargne, à terme Les crédits : court terme (découvert), conso, équipement, immobilier... PNI= Produit Net d’Intérêt (ou intermédiation) 50% + Commissions (2ème composante du PNB) : 50% - Liées au crédit : frais de dossier, remboursement anticipé… - Liées au fonctionnement ou dysfonctionnement de compte - Liées à la prestation

Mission export à Madrid ------------------------------------------------- CCF E 51 : Prospection et suivi de clientèle Dans le cadre du CCF E-51, j’ai effectué, avec mon binôme, une mission de prospection d’une semaine en Espagne à Madrid. Nous fume mandatées par l’entreprise Sahara design afin de prospecter sur le marché espagnol. Nous avons donc mis en pratiques les différentes étapes d’une prospection que nous avions étudiée en cours, c'est-à-dire la préparation, le déroulement mais aussi

Leurs services : Négociation immobilière et commerciale, Location et Gestion, Immobilier neuf (défiscalisation), Locaux commerciaux, Administration de biens et Rédactions d'actes SSP Les activités de l'agence de la Gare : - la transaction : mettre en relation un acquéreur et un vendeur de bien - la location : mettre en relation un bailleur propriétaire et un locataire - et la gestion locative : gérer des biens immobiliers de ses mandants propriétaires L’agence de la Gare et son organisation

troisième tâche principale était les prises de rendez-vous pour mes collaborateurs, ce qui n’était pas toujours tâche facile. En effet, l’agence de Chateaugiron ne disposait que d’une personne apte à effectuer des rendez-vous au sujet de prêts immobiliers, sujet très demandé, ce qui n’était pas évident pour satisfaire les clients toujours plus demandeurs. De plus, il n’était pas évident de cibler la cause qui pousse le client à demander une rencontre auprès d’un conseiller et d’obtenir les renseignements

pour objectif d’aider la SARL PRO PVC à étendre sa notoriété sur l’île. Je devais principalement proposer les produits de cette entreprise au segment des professionnels de construction. Pour atteindre cet objectif, j’ai mené une mission de prospection afin d’organiser un cocktail dans le but de faire découvrir les menuiseries DECEUNINCK à un segment qui reste à conquérir pour la SARL PRO PVC : les architectes. De plus, il m’a aussi été confié la tâche de conseiller des clients afin de leur