Prospection Immobilière

tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6. La force de vente . Le nombre de vendeur . L’organisation de l’équipe de vente . Le statut des vendeurs . Le mode rémunération 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET La mise en place ou la participation à une opération de prospection est toujours la réponse à une situation professionnelle. Le premier travail consiste à identifier cette situation

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

Agent immobilier / Agente immobilière Lors d'une transaction immobilière, l'agent immobilier intervient en tant qu'intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou un propriétaire et un locataire. Il n'achète ni ne vend pour son compte personnel. Il prospecte sans cesse de nouveaux biens (appartements, immeubles, fonds de commerce, terrains, maisons individuelles, bureaux) à vendre ou louer, les estime, conseille ses clients, les informe sur les lois et règlements en vigueur en matière d'immobilier

voix sont possibles, allant du niveau Bac au niveau Bac +6 pour les meilleures : • Bac +2 BTS professions immobilières BP profession immobilière • Bac +3 Licences professionnelles -Management des organisations spécialité management du patrimoine immobilier et mobilier -Sciences humaines et sociales activité juridiques spécialité management et droit des affaires immobilières. • Bac +5 Masters pro -Droit mention droit privé spécialité droit immobilier et de la construction -Gestion

principaux. Dans un premier temps, je présenterai l'agence immobilière ainsi que son marché en France et dans notre région. Dans une deuxième partie, je développerai le thème de mon stage et le travail effectué; enfin, la dernière partie portera sur les difficultés rencontrées, les solutions trouvées pour y remédier ainsi que les résultats obtenus. Maëlle MEUDRE – IUT TC Belfort-Montbéliard 2012/2013 3 Sommaire 1. L'agence immobilière et son marché.......................................

(signification ou acceptation dans un acte authentique). Capacité d’exercice : Le saisissant doit disposer de la faculté de la capacité d’administrer, sauf pour les saisies immobilière qui requiert la capacité de disposer. Majeur en curatelle peut recourir seul aux mesures d’exécution à l’exception de la saisie immobilière qui requiert toujours l’assistance du curateur. Ni le mineur, ni le majeur en tutelle ne disposent de la capacité de pratiquer une saisie, ils devront toujours se faire représenter

de grandes valeurs, comme des maisons, à crédit. Mais en 2006, la Réserve fédérale américaine, augmente son taux directeur de quelques pourcents afin de réduire l’inflation. Cette hausse du taux directeur a provoqué un dégonflement de la bulle immobilière américaine des années 2000, et a entraîné une augmentation des mensualités de remboursement des crédits immobiliers. Beaucoup de ménages ont cessé de rembourser leur crédit et ont quitté leur bien immobilier. Les banques n’avaient sur les crédits

soit sous le règne de Napoléon III ? Ce sont les propriétaires-rentiers qui la composent pour l‘essentiel, en second plan viennent les notables provinciaux. Durant le Second Empire la spéculation immobilière bat son plein, pas moins de 34,1% de leur capital était employé à des spéculations immobilières. Dès 1871, par exemple, les députés légitimistes, comme les députés orléanistes comptaient une minorité non négligeable d’affairistes dans leurs rangs. Il s’agit assez souvent d’une reconversion

pour les professionnels des transactions immobilières. S’ils ne sont plus obligés d’informer le vendeur profane sur la valeur du bien acquis[1], ils ne peuvent plus se prévaloir de l’erreur sur la conversion du prix pour annuler le contrat. L’arrêt de la Troisième Chambre civile du 4 juillet 2007 en est une parfaite illustration. Les faits sont relativement simples, le 7 juillet 2003 un marchand de biens conclut une promesse de vente immobilière au bénéfice d’une SCI, pour un montant

secteur du BTP dans l’investissement national I. Bulles spéculatives immobilières au niveau mondial 1. 2. 3. Présentation des bulles immobilières Formation des bulles spéculatives dans le secteur de l’immobilier Historique des crashs immobiliers au niveau mondial 3.1 La crise immobilière américaine 3.2 L’effondrement 4. du marché immobilier en Espagne Indicateurs de prévention contre les spéculations immobilières 3. 2. 1.3 Contribution du secteur du BTP à la création d’emplois Offre de