Prospection Dialogue

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

PROSPECTION TELEPHONIQUE Problématique L’entreprise Almet Motomax vend ses produits en vente traditionnelle. A chaque demande de client qui ne peut être satisfaite sur le plan immédiat, une fiche prospect est alors remplie su le logiciel Winseller. Dès réception d’un produit neuf, en dépôt ou en occasion, qui corresponde aux attentes de la clientèle, il faut alors les recontacter pour prendre rendez-vous Objectifs : Ici il s’agissait de recontacter 11 prospects et de proposer des produits tels

bien qu’important doit être secondaire), il convient de choisir un moyen d’approche et de pouvoir le justifier. Exemples de moyen d’approches : Appel téléphonique, Appel téléphonique + mailing (publipostage), mailing + appel téléphonique, prospection physique, invitations foires et salons, courriels, SMS… 3. L’objectif au téléphone : Il est Unique C’est une communication rapide qui nécessite la concision. Il s’agit alors, par clarté, de n’exprimer qu’un seul objectif : prise de

communication ? Proposition de réponse Les objectifs de cette communication, en interne, sont d’abord de rassurer le personnel et ainsi de l’aider à vaincre ses réticences face au changement. Il sera du ressort de l’assistant(e) d’ouvrir le dialogue et de proposer des solutions validées par son manager. b. Quel(s) outil(s) allez-vous utiliser pour favoriser la communication sur le déménagement avec le personnel ? Proposition de réponse L’outil qui semble le plus approprié car le plus

séquence : Cette séquence s’insère dans une séquence plus vaste consacrée au théâtre en tant que genre littéraire et art du spectacle. Au préalable, les élèves auront découvert un certain nombre de termes techniques (réplique, monologue, dialogue, aparté, tirade, didascalie, acte, scène, entracte, etc.) et auront eu l’occasion de lire un texte dramatique (Art de Yasmina Reza). Il s’agira ici de se focaliser sur le théâtre en tant que spectacle, sur la représentation, sur le passage

une longue scène avec les trois personnages : il n’y a plus d’intervention monologique détachée comme avant. Puis, une séquence finale regroupe trois brèves conclusions sous forme de trois monologues. Les monologues dans la pièce coupent le dialogue, qui se transforme au fur et à mesure en querelle, et semble d’emblée voué à l'échec. Cela empire lors de l’entretien entre les trois amis, entraînés dans une sorte de spirale dont il n’arrivent plus à se sortir. Yvan, au milieu, tente d'arbitrer

précisément aux procédés utilisés pour cela. Dans un premier temps nous allons voir que la mise en scène constitue l'élément majeur du théâtre et qu'elle peut servir à représenter des relations de pouvoir. Dans un second temps nous verrons que les dialogues permettent aussi de représenter les rapport de pouvoir au théâtre. Le genre littéraire du théâtre est la seule littérature qui a pour but d'être jouée sur scène, de ce fait la mise en scène est d'une importance capitale, elle complète et enrichit

pensée. o   ▪ le titre "La Mort et le mourant" sert de base à la construction rigoureuse du texte: vers 1 à 19 Le prélude introduction du sujet et avertissement au lecteur. vers 20 à 59 : mise en scène du mourant nouant un dialogue avec la Mort. vers 60 La morale reproduit l'association du titre entre "la Mort et le mourant" en associant "les morts" et celui qui "meurt" • une mise en scène drôle mais un débat profondément humain • une réflexion philosophique en deux

Il y a une allusion au crime par la pensée ( « ardeur froide «  qui est un oxymore et « crime par la pensée ». Winston se montre enthousiaste mais ne l’est pas beaucoup. Un personnage parle plus que l’autre qui ne fait qu’acquiescer. C’est un dialogue déséquilibré. Il y a des questions oratoires. Syme domine winston. Il monopolise la parole. Ceux qui utilisent l’ancilangue sont les dominateurs car ils maîtrisent la pensée. On généralise l’appauvrissement de la pensée des gens en leur faisant

complicité d’un public. Avant tout il est une cérémonie. » Au théâtre, le discours est marqué par une double énonciation, le spectateur admet que le personnage parle aux autres personnages sur la scène. Mais, même si le public n’intervient pas dans le dialogue qui se déroule sur scène entre les personnages, les acteurs parlent aussi à l’intention de celui-ci. L’énonciation au théâtre varie, le monologue est un discours prononcé par un personnage qui est, ou se croit seul. Il est ainsi un moyen de créer