Produits De Substitution Sur Le Marché Des Banques

Par Elie Lasker responsable du marché entreprise Actualités du secteur SWIFT et Ingsoft rendent compatibles alliance Lite et SaGe BP 1000 page 5 page 3 Dernières annonces 36 nouveaux clients entreprises pour SWIFT en France en 2009 Label SWIFTReady Consultancy Capgemini et Syrtals certifiés page 3 Evénements UNIVERSWIFTNET 2010 UNIVeRSWIFTNeT 2010 Présentation de l’événement et entretien avec emmanuel de Rességuier, responsable de la banque transactionnelle chez Deutsche Bank

Section 5 : Les voies de l’avantage concurrentiel…………………………………12 Chapitre 2 : Le renforcement de l’avantage concurrentiel……………………………15 Section 1 :L’accueil du client……………………………………………………….16 Section 2 : La présentation du produit et son argumentation …………………...18 Section 3- Le traitement des objections …………………………………………...20 Section 4 : La présentation du prix et conclusion de vente………………………21 Chapitre 3 : Passage de l’approche classique au nouveau

après les États-Unis et le Canada. D’après les donnés du FMI, l’économie du Mexique a été classée 14e parmi les économies mondiales en 2006 avec un produit intérieur brut qui dépassait 1 000 milliards de dollars en 2004. Un fait digne d’être remarqué, c’est que l’économie mexicaine est très orientée vers l’exportation. En effet, plus du 90% du marché mexicain est sous les accords de libre échange avec plus de 40 pays, dont l'Union européenne, la Chine, la majeure partie de l'Amérique centrale et

macroenvironnement :   Il est constitué par l’ensemble des éléments qui ont une influence sur l’entreprise et par ceux sur lesquelles elle peut agir. Il comprend les relations et les interactions entre l’ensemble des agents économique (l’Etat, les ménages, les banques…) et l’entreprise alors que ce microenvironnement ne concerne que les relations entre l’entreprise elle-même et ses partenaires directes dans son secteur d’activité (clients, fournisseurs et concurrents). L’entreprise est influencée par une multitude

consommation incitent aujourd’hui les professionnels de la banque à s’interroger sur les modalités de la relation avec le client. Dans un contexte d’abondance et de banalisation de l’offre, la fidélisation est pour tous un enjeu de taille. Les temps de l’offre standard, insuffisamment raccordée à la demande, sont révolus. A tout instant, l’offre bancaire se doit d'intègrer la cible (le client) dans sa démarche afin de proposer des produits de plus en plus personalisés et ce dans l'unique but de fidéliser

1636/1637 : crise des bulbes de tulipes * spéculation – début de la finance moderne. Les spécialistes ont donné une valeur aux fleurs. 1716/ LAW Banque Royale  * avec la Banque Royale on organise l’expédition en Louisiane financé par les contribuables français qui devaient recevoir en retour l’or censé être apporté des Etats Unis = faillite de la banque royale ! 1880 : Lesseps Canal de Panama * apparition des médias Crise des années 30  * auto, électricité, radio, mécanisation, production

critique du système capitaliste (détérioration des termes de l'échange, dépendance...) et prônant un développement autocentré (substitution à l'importation...). De l'autre côté, une approche libérale défendue au sein des institutions de Bretton Woods (FMI, Banque Mondiale) par des auteurs comme Balassa et Krueger, cherche à démontrer la supériorité d'une stratégie centrée sur le marché (libéralisation...) et poussant à l'intégration au commerce international (promotion des exportations.. .). Les difficultés

l’environnement |L’analyse de l’environnement global et des forces concurrentielles permet de | |– La connaissance du marché |dégager les menaces et les opportunités. Les outils d’analyse et de | | |connaissance du marché (études de marché, du comportement du consommateur) | | |éclairent et fondent les choix stratégiques

INTRODUCTION Chapitre I: Le rôle de la banque centrale A) Politique monétaire B) L’organisation de l’activité bancaire Chapitre II : Le rôle des banques ordinaires A) La gestion des dépôts B) Financer l’économie CONCLUSION INTRODUCTION : La crise a remis sur le devant de la scène le rôle des banques dans l’économie. Si des établissements profitables sont nécessaires, ceux-ci doivent avant tout être au service de l’économie et ne pas tourner «

d’un nombre important de banques avec la montée de la mondialisation a contraint ces dernières de s’armer de plus en plus afin de répondre efficacement à la concurrence acharnée causée par cette privatisation. C’est dans ce souci de concurrence que chaque banque essaie de déployer les stratégies adéquates afin d’acquérir un avantage concurrentiel qui pourrait la démarquer par rapport à ses adversaires. D’où la nécessité d’une bonne vision marketing par les banques marocaines, cette vision qui