Procter Deodorant

hygiène-beauté (source KANTAR - 2013). > Extension du territoire de marque. > Expansion internationale. > Leader du marché des douches. > 2ème marque en hygiène-beauté en pénétration : 49,2 % (source KANTAR - 2013). > 3ème marque du marché des déodorants parfumés : lancement 2014. > 3ème marque du marché des soins du corps. > 5ème marque du marché des produits capillaires.Contexte Secteur : Industrie - Art de la table. Marché : B to B et B to C. Résumé : Conception et commercialisation d’ustensiles

mais pour vous offrir une minute de pub lors du NFL Superbowl (finale du championnat national de football américain), il vous faudra débourser 1,5 Mio de dollars ! Les géants de l'industrie investissent dans leur marque des sommes considérables. Procter&Gamble dépense chaque année pour 23 Marketing et Communication sa publicité 2 milliards de dollars. De même que Philip Morris. Et General Motors 1,5 milliard. Le poids de l'argent est un des mystères les plus insondables du marketing. Un jour

coûteuses. Dans certains, il pourra aller jusqu'à monopoliser un facteur de production. À titre d'exemple, Minnetonka aux États-Unis, a réussi à protéger son nouveau produit Softsoap - le premier savon-crème - contre un concurrent aussi puissant que Procter & Gamble en s'approvisionnant pour un an en pompes plastiques pour équiper ses flacons. Par la suite, P&G devait s'imposer par sa taille et évincer Ivory Soap. Cependant, si une ressource reste rare, sa valeur augmente et l'incitation à rechercher

| | | ( Six stratégies par lesquelles le positionnement s’exprimera : - Mettre en avant certaines caractéristiques du produit, ses attributs fonctionnels. Ex. Le déodorant Nivéa en lingettes. - Mettre en avant les « solutions » qu’il apporte aux problèmes de la clientèle. C’est-à-dire ce qui sera perçu comme bénéfices par le consommateur. Ex. Le liquide vaiselle Palmolive pour peaux sensibles.

L’inconvénient tient justement à l’absence de segmentation et dans le fait que le produit soit attaqué par une multitude de produits adaptés chacun à un segment particulier et correspondant par conséquent mieux aux attentes Ex : la lessive, le déodorant - Le marketing différencié : l’entreprise sélectionne plusieurs segments et offre à chacun d’eux des produits différents accompagnés d’actions commerciales spécifiques (notamment en terme de communication). Le problème consiste à coordonner l’ensemble

conséquent, il ne s'agit plus de gérer un ensemble de combinaisons produit/marché différentes, mais de répondre à la question stratégique suivante: "Que devonsnous faire pour être compétitifs dans la business unit XY?". Par exemple, la société américaine Procter & Gamble offre de nombreux types de produits de grande consommation: produits d’entretien, pour l'hygiène personnel, produits alimentaires, alimentation pour animaux, etc. Chacun de ces domaines d'activité demande l'élaboration d'une stratégie spécifique

14 % 12 % ● 1% soin de la peau soin du cheveu maquillage parfums produits de toilette, déodorants cosmétique orale 25,89 19,57 16,98 8,29 7,75 (1) Source : estimations L’Oréal du marché cosmétique mondial en prix nets fabricants. Hors savons, dentifrices, rasoirs et lames. Hors effets monétaires. (2) Source : “Beauty’s Top 100” WWD, août 2011, chiffres d’affaires 2010. l’oréal Procter & Gamble unilever estée lauder shiseido 16 une aMbITIon unIveRselle, un IMMense

mais pour vous offrir une minute de pub lors du NFL Superbowl (finale du championnat national de football américain), il vous faudra débourser 1,5 Mio de dollars ! Les géants de l'industrie investissent dans leur marque des sommes considérables. Procter&Gamble dépense chaque année pour sa publicité 2 milliards de dollars. De même que Philip Morris. Et General Motors 1,5 milliard. Le poids de l'argent est un des mystères les plus insondables du marketing. Un jour, une poignée de dollars accomplit

approche peut s’appliqué à chaque segment de l’entreprise, elle vise in fine l’allocation des diverses ressources entre chacune des activités. Ex : la multinationale Procter & Gamble Cette société se divise en 5 départements : personal & beauty, house & home, health and wellness, baby and family et pet nutrition and care. Procter & Gamble doit donc déjà décider de comment allouer le budget entre ces cinq segments. Mais le segment house & home est lui aussi divisé en plusieurs départements

plusieurs signes indiquent que la globalisation des marchés a atteint un point critique de renversement. Le premier signe est envoyé par quelques firmes globales qui ont réalisé qu’aller trop loin dans la mondialisation pouvait leur nuire. Coca-Cola et Procter & Gamble, par exemple, ont changé leur stratégie internationale. Le second signal vient directement des marchés. L’équilibre de pouvoir entre les firmes internationales et leur base de clientèle a changé. Les plus grands changements sont liés à des