Politique Produit Darty

sur 14 Repère : 12SPMEPO1 Le sujet proposé s’appuie sur deux situations réelles d’organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans les contextes des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Le sujet se présente

Détaillant, grossiste, centrale d'achat : Détaillant, grossiste, centrale d'achat Activité principale : Vente de produit et service Généraliste, spécialiste, multi-spécialiste : Spécialiste Profil de la clientèle (âge, sexe, PCS) : 15 – 70 ans Masculin – Féminin Toute catégorie socio-professionnelle Panier moyen : 110€ Nombre moyen d'achat par an : 3 Produits achetés : NC 3- SITUATION SUR LE MARCHE Zone de chalandise Définition : La zone de chalandise est une aire

Cora. Il y a environs 400 personnes qui travaillent à Cora. Cora est une S.A (société Anonyme). Cora est un commerce intégré, car il regroupe les établissements commerciaux affilés ou qui appartiennent à des entreprises qui appliquent une politique commercial concertée (même centrale d'achat). La clientèle et le panier moyen Dans le magasin Cora, il y a plutôt une clientèle féminine ; par contre dans le rayon « Multimédia », la clientèle et plutôt masculine . Le panier moyen d'un

très  forte  notoriété  pour  diffuser  leurs produits et véhiculer une image de qualité, de  créativité, de robustesse… Autour, de nombreuses  PME  de  taille  modeste  interviennent  en  tant  que  sous‐traitants.   A l’exception du groupe français SEB, leader sur le  PEM  qui  continue  à  produire  en  France,  une  grande  partie  de  la  fabrication  d’appareils  domestiques  est  réalisée  en  Europe  de  l’Est  ou  Centrale  pour  le  GEM  ‐  produits  pondéreux  aux  coûts de transport élevés ‐ ou en zone asiatique où 

DOSSIER ACRC : CONFORAMA SOMMAIRE : Présentation du réseau : A) Fiche d’identité (page 1) B) Historique (page1)C) Les facteurs clés de la personnalité de l’enseigne (page1)D) Les produits chez Conforama (page1)E) Un multi-spécialiste de l’équipement du foyer (page2) Présentation de l’Unité Commerciale Conforama Orvault A) Fiche d’identité (page2)B) Localisation /Zone de chalandise (page2)C) Concurrents et implantation (page2)D)

service, des produits alimentaires et de grande consommation. En France, la surface est comprise entre 400 et 2500 m2. Superette : une superette est un magasin de commerce de détail en libre service, à prédominante alimentaire, sur une surface de vente de 120 à 400 m2 GSS : Déclinaison du concept d’hypermarché appliqué à une famille de produits donnée. À l’instar de son modèle généraliste, elle existe la plupart du temps sous forme de chaînes. Les GSS concernent tous types de produits, notamment

BUREAU CENTER, DARTY, MAC DAN. Assortiment : C’est pourquoi, pour satisfaire nos clients et faire face à la concurrence, nous nous devons d’avoir une grande gamme de produits, de nombreuses références par famille de produit. Notre assortiment est très large et profond : ✓ marque de distributeur (MDD) comme Pâturage, Bouton d’Or, Eldys, etc. ✓ marque leader = Nationale et Internationale ✓ marque entrée de gamme = Premier Prix = Top Budget Politique de prix : La politique d’INTERMARCHE

Page de présentation Plan du dossier Introduction : * Présentation générale de la FNAC * Socle stratégique de l’enseigne Partie I – Marketing du point de vente : * Ressenti * Politique d’implantation et localisation du magasin * Analyse de la concurrence et positionnement de la FNAC * Comprendre et évaluer les gammes * Comprendre le merchandising et évaluer Partie II – Stratégie de distribution : * Les différents axes stratégiques utilisés par l’enseigne

indirect : - Majuscule, Cultura,… (Papeterie) Darty, Microwan,…(Informatique) Concurrents nationnaux: - Directs: Bureau Center, Office depôt, JPC, Metro, Viking, … - Indirect: Surcouf, Darty, Planète Saturne, Cultura, * * Le plan de marchéage : l’offre de l’unité commerciale Le Marketing mix Produits1/ BureautiqueTout l’univers de bureaux2/ InformatiqueMatériel et composants informatiquePériphériques, consommables, et les produits d’entretien3/ MobilierBureaux, meubles, armoires

Plan chapitre 3 Mercatique La politique de communication Les différents supports de communication A. Les médias B. Les hors médias Les objetcifs de communication Des supports à choisir en fonction des objectifs Les cibles de communication Le plan de communication La mesure de l'efficacité d'une campagne Chapitre 3 La politique de communication Les différents supports de communication Nécessaire distinction Médias/ Hors Médias Médias :