Politique Prix En Parfumerie

STAGE COMMERCIAL Effectué chez Marionnaud du 14/06/11 au 21/07/11 Introduction ………………………………………………………………p3 I. L’entreprise ……………………………………………………………….p4-6 A) Son évolution B) Sa politique commerciale II. Mon rôle chez Marionnaud …………………………………….p7-11 A) Etre une bonne vendeuse B) La clientèle rencontrée C) Mes tâches secondaires III. Analyse de mon travail et de l’organisation de l’entreprise ………………………………………………………………...p12-14 A) La relation client/employé

permettre d’analyser des facteurs clés de succès, de voir ceux qui vont évoluer dans le temps et qui vont avoir un impact favorable ou défavorable sur l’environnement de l’entreprise BPI. AVANTAGES  Le secteur politique n’a pas d’influence sur le secteur des cosmétiques INCONVENIENTS Politique  Les parfums sont des produits faciles à exporter autant dans l’union européenne et à l’international  Internationalisation des marchés  Faciliter à importer de la marchandise (matières premières) Economique

gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! Budget/ personne en France : 162 euros de produits de beauté, parfumerie et hygiène Les technologies Enrichissement constant de ses connaissances

jour à Paris en 1973 au sein du groupe Nouvelles Galeries. Le nom de cette nouvelle boutique de parfumerie et cosmétique s’inspire du prénom biblique Sephora, épouse de Moïse et présentée comme une femme élégante, joyeuse et libre.  Reprise en 1993 par Dominique Mandonnaud, la chaîne compte alors 38 magasins. Son nouveau propriétaire change le concept des boutiques Sephora pour en faire des parfumeries en « libre accès » : un lieu propice à la flânerie où les clients peuvent faire l’expérience des

CAP Esthétique – Cosmétique - Parfumerie Epreuve sur Dossier de Vente – 2012/2013 HAEMMERLE Marie Numéro Candidat : CAP ESTHETIQUE – COSMETIQUE – PARFUMERIE EPREUVE SUR DOSSIER DE VENTE -1- CAP Esthétique – Cosmétique - Parfumerie Epreuve sur Dossier de Vente – 2012/2013 I. PARTIE « COMMERCIALE » I.1. IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE  Nom de l'entreprise: Douglas, 19 rue Charles de Gaulle, 88202 Remiremont, 03 29 23 02 80, www.douglas.fr  Organigramme : Directrice de magasin

0 - PREAMBULE : LUBIN Apres la révolution Pierre François LUBIN crée sa Maison de Parfumerie rue Sainte Anne, à Paris. Il se fait connaitre par la cour impériale par sa fameuse « Eau Vivifiante » qui deviendra « l’Eau de Lubin » La renommée de Lubin commence ainsi grâce à l’impératrice Joséphine et Pauline de Bonaparte, Princesse Borghèse. Lorsque les Bourbon reviennent sur le trône, c’est à la reine Marie-Amélie qu’il dédie ses créations. Grace à ces Dames de Cœur, les souverains d’Europe accordent

personnes - Situation dans l’appareil commercial Succursaliste Activité(s) principale(s) : Parfumerie Profil type clients: Hétérogène Stratégie d’approvisionnement: Centrale - Situation sur le marché Zone de chalandise: Calais Concurrence dans la zone primaire: Marionnaud, Sephora 21éme en CA sur le secteur 31éme en nombre de points de ventes - Politique commerciale Politique de produits: Familles de produits vendus: Parfums , soins , maquillages Marques commercialisées:

Marketing Cas : CHANEL « La mode a deux buts : le confort et l’amour. La beauté, c’est quand elle y arrive »  (Coco Chanel) - Sommaire - marketing-Mix a. Politique produit b. Politique de prix c. Politique de communication d. Politique de distribution Formulation du Mix-Marketing Politique produit Comme toutes les marque de luxe Chanel s'efforce d'associer ses produits : - Le rêve- La dépense- La provocation- L’ostentation- Le confort- Le bien-être... La

Certificat d’aptitude professionnelle ESTHETIQUE/COSMETIQUE/PARFUMERIE Epreuve EP2 : Vente de produits et de prestations de services. SOMMAIRE DOSSIER PROFESSIONNEL I.IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE P1 II. ZONE DE CHALANDISE ET CONCCURENCE P2 III POLITIQUE COMMERCIALE P2 IV. FICHE PRODUIT P3 V.FICHE PRESTATION DE SERVICE P4 Odile LAVOISIER CAP esthétique, cosmétique, parfumerie I.IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE [pic] Marionnaud fait partie

en parfumerie soit en grands magasins (Lafayette). La politique de prix     Le prix fixer pour les produits de Clarins est un prix élevé. Mais cela se justifie pour la marque car : La qualité justifie le prix  Pour clarins ce sont les « Meilleurs Produits aux Meilleurs Prix », ce qui leur permet d'avoir des prix élevé mais de pouvoir les justifier. Un produit Clarins, c’est une image : #de pureté de par sa forme et son esthétisme. #de qualité # de luxe La Politique de prix #La