Politique Prix Sephora

: Enseigne ( magasin dépendant de la marque " Sephora " ) Méthodes de vente : Vente en libre-service et Vente par l’intermédiaire d’un vendeur ( car il y a des conseillères spécialistes ) Activité principale : Vente de produits cosmétiques sélectifs + parfums Dimension de la surface de vente : 100 m² . Au niveau du rayon central se trouve la zone couleur ( marques sélectives + marque représentante du magasin : Sephora ) Et de chaque côté, à gauche, la zone parfum

Plan : Les 4 P A quoi servent les 4 P ? Le plan commerciale Comment une entreprise établies sont plan commercial ? III) Sephora a) Sa politiques de prix b) Le Marketing mix Introduction : Le «Marketing-Mix», répondant également au nom de « 4P » est l’une des expressions les plus populaires du Marketing. Selon les auteurs Kotler et Dubois, les « 4P du Marketing-Mix » se définissent comme un ensemble d’outils dont l’organisation dispose pour atteindre ses objectifs sur un

Partie commerciale Page 1 1- Identification du point de vente 2- Zone de chalandise et concurrence 3- Politique commerciale 4- Atouts du point de vente Techniques de marchandisage Page 2 1- Présentation des produits à la vente 2- Participation

Oriane FONTAINE PFMP DU 28 NOVEMBRE AU 17 DECEMBRE SEPHORA LYCEE JB D’ALLARD Année scolaire 2011/2012 SOMMAIRE Page1 : Identification de l’entreprise Page 2 : Identification de l’entreprise suite I-Identification de l’entreprise 1) Présentation : -Nom : Sephora -Adresse : 1/7 rue des docteurs charcots 42100 St Etienne -Mail : mag0131@sephora.fr -Téléphone : 04/77/87/01/60 -Télécopie :

I) Le comportement de Marionnaud et Séphora sur le marché PRIX Une très grande diversité entre les prix est présente sur le marché de la parfumerie. Pourtant, on peut remarquer que les différents points de vente ne présentent pas de réelles variations d’un groupe à un autre. En effet, l’affichage des prix nous a permis de voir que les prix sont libres et pour essayer d'attirer le plus grand nombre de clients, on assiste à une attractivité des prix. Nous avons pu constater, en nous rendant sur

Alors que le positionnement est modifiable selon les évolutions concurrentielles, et que l’image de marque est influencée par les humeurs du consommateur et des concurrents, l’identité est le concept le plus durable dans le temps. a. La politique de marque Sephora a créer un concept de vente différents des autres concurrents. Il consiste à proposer en libre service des produits de luxe dans une atmosphère de magasin aux lumières tamisées reprenant en damier les couleurs de la charte graphique de

------------------------------------------------- 1. Identification de l’entreprise------------------------------------------------- Entreprise sociétaire : Date de création : Sephora ------------------------------------------------- 17 Place Bugeaud 24000 PERIGUEUX | Nom du responsable : Mme Martinet Audrey | N° de téléphone : 0553086056 | Adresse internet :

Calais Concurrence dans la zone primaire: Marionnaud, Sephora 21éme en CA sur le secteur 31éme en nombre de points de ventes - Politique commerciale Politique de produits: Familles de produits vendus: Parfums , soins , maquillages Marques commercialisées: Chanel, Lancôme, Guerlain, Veld’s, Clarin’s, Decléor, Diesel, Jean Paul Gauthier .. Type d’assortiment: Gamme large et profonde Politique de prix: Niveau de gamme: Haut de gamme Politique de communication: Publicité: Affichage , internet

stratégiquement restreint et exclusivement chez sephora en France, Mais aussi dans sa gamme de produits et ses services proposé, en effet Benefit jouit de la clientèle de sephora sans pour autant détenir d’unité propre, ce qui réduit considérablement les couts. Contrainte pour l’unité commerciale La contrainte principale est le manque de connaissance de la marque Benefit et ses services proposés mais egalement le large choix que propose sephora en terme de cosmetique reduisant l’attractivité

présence sur la toile : un nouvel enjeu pour le luxe………………...13 3. Une marque multi-visages : les égéries Lancôme………………………...14 4. Promouvoir l’innovation scientifique : le risque de la publicité mensongère…………………………………………………………………………….15 IV. LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION…………………………………………..16 1. Fournisseurs, production et l’approvisionnement des produits……..….16 a. France: les principales usines de production………………………………………16 b. Les usines à travers le monde…………………………………………………………..16 c. Approvisionnement