Politique De Prix De Zara

que l’on peut retrouver ci-dessous : Offre globale d’installation de salon et expositions Installation globale et décorations des lieux Installation technique Location de mobilier Loueur de matériel et des services pour expositions Acheteur de prix Gestion d’espaces en pleine propriété Investissement immobilier Location d’espaces en contrat de fermage Offre très large puisque gestionnaire pour les villes des centre de congrès et parcs d’exposition Faible besoin en ressources Pour des acheteurs

Session 2009 L.Costeraste SOMMAIRE 1. Analyse de l’unité commerciale 1 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1 1.1.1. Présentation du reseau 1 1.1.2. Fonctionnement du reseau 1 1.1.3. L’unité commerciale 1 1.2. CONTEXTE COMMERCIAL 2 1.2.1. La politique commerciale 2 1.2.2. L’environnement de l’UC 2 2. Diagnostic partiel de l’unité commerciale (SWOT) 3 2.1. LES SOURCES D’INFORMATIONS 3 2.1.1. les sources internes 3 2.1.2. les sources externes 3 2.2. FORCES ET FAIBLESSES DE MON UC : DIAGNOSTIC

POLITIQUE GENERALE D’ENTREPRISE Semestre 1 Emmanuelle.gachet@univ-nantes.fr Les différents modules : * Structuration et fonctions de l’entreprise * Initiation mercatique * Méthodologie et recherche documentaire LA MONOGRAPHIE D’ENTREPRISE ET METIERS : La monographie d’entreprise est l’étude d’une entreprise ou d’une organisation. Son objectif est de permettre à des étudiants qui commencent des études en IUT de découvrir le fonctionnement d’une entreprise, ses relation avec

2009 L.Costeraste SOMMAIRE 1. ANALYSE DE L’UNITÉ COMMERCIALE 1 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1 1.1.1. Présentation du reseau 1 1.1.2. Fonctionnement du reseau 1 1.1.3. L’unité commerciale 1 1.2. CONTEXTE COMMERCIAL 2 1.2.1. La politique commerciale 2 1.2.2. L’environnement de l’UC 2 2. Diagnostic partiel de l’unité commerciale (SWOT) 3 2.1. LES SOURCES D’INFORMATIONS 3 2.1.1. les sources internes 3 2.1.2. les sources externes 3 2.2. FORCES ET FAIBLESSES DE MON UC :

croissante 1. Les échanges commerciaux se multiplient … Les échanges marchands = transactions qui a lieu sur un marché donné Marché = lieu + ou - concret où se rencontrent les offreurs et les demandeurs pour déterminer le prix d’équilibre ( ou prix de marché ) et les quantités échangés à ce prix Entre 1050 et 1960, le volume des exportations mondiales à augmenté en moyenne de 8% par an alors que le PIB réel n’a augmenté en moyenne que de 4,25 % chaque année. Le volume des exportations mondiales a baissé de

concept luxe et les touristes, pour qui l’expérience d’un voyage en Europe intègre le luxe Les exportations dans le monde entier : leur performances et revenus sont localisés en Europe malgré les opportunités d’exonération fiscale Le positionnement prix : la référence L’expérience culturelle de l’Europe : Elle s’exprime en fonction du profil des clients ; La protection du patrimoine : soucis de protection du patrimoine historique des marchés européens fort en France, qui séduit de nombreux

M&S : Solutions Pendant des années, la philosophie marketing de M&S était simple : offrir des produits de haute qualité à un prix abordable (mais pas bon marché) avec pour unique moyen de promotion le bouche à oreille. Avant de proposer une solution, il convient tout d’abord de connaitre leur mission et, ensuite, de pointer leurs manquements et erreurs. Mission de M&S La mission de M&S était d’offrir aux consommateurs de la qualité, des valeurs et un service. Pour cela, elle s’articulait

marque ESPRIT. 2.4) Les concurrents de l’UC : Les principaux concurrents de Esprit sont des magasins tels que H&M, Zara, Bershka, ou encore C&A qui disposent tous de la même cible et du même concept. Cependant le concurrent direct de Esprit est GAP car même politique prix, même positionnement. III) Présentation de l'Unité Commerciale dans son contexte commercial : 3,1) La politique produits et les services associés : Esprit commercialise des articles de mode via un réseau propre de boutiques et

l’unité commerciale La politique de l’offre •structure d’assortiment produit: Homme ville 64,7% CA Homme sport 35,3% CA Femme ville 59,8% CA Femme sport40,2% CA •Service Retouche payant, gratuit pour les cartes fidélitées •Grandes marques de tissus Cerruti Dormeuil •pas de gamme pour les 15-25ans La politique de prix •Moyen haut de gamme à prix abordable •Demi-mesure •gamme accessoire complète •Prix du rayon ville élevé (trading up) •prix d’appels: augmenter le traffic •prix modulés: augmenter le

interne et externe, ainsi qu’un tableau SWOT sont nécessaire. De plus Kiabi devra redéfinir son positionnement et établir une nouvelle stratégie de segmentation. Enfin la mise en place d’un nouveau Marketing-mix tout en définissant la stratégie de prix, de distribution et de communication devront être indispensable. I- Le diagnostic interne Le diagnostic interne a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise. A- Présentation de Kiabi Kiabi est une filiale