Plan Strategique Danone

l'avaient réalisé depuis longtemps*, les entreprises ont lentement pris conscience de INSCRIPTION NEWSLETTER l'importance stratégique de la marque comme capital de l'entreprise. C'est un rempart concurrentiel fort. Elle ne met pas à l'abri de la concurrence, mais est un amortisseur de choc: il suffit de voir comment Toyota a surmonté sa crise. Cette vision stratégique s'est généralisée dans l'entreprise à partir des années 1990, quand la concurrence par les prix s'est durcie. La question est

Barbuat Pascal Buffard Jean-Marc Lagoutte Georges Epinette Essilor Bolloré EDF Axa Danone Gt des Mousquetaires Trésorier Les Administrateurs Patrick Anglard Bruno Brocheton Paul-Henri Carton Jean Chavinier Philippe Courqueux Michel Delattre Maurice Kouby Bruno Ménard Daniel Urbani Thales Euro Disney Club Méditerranée Pernod Ricard Cora La Poste Société Générale Sanofi Aventis Unedic CIGREF 2010 : un plan stratégique issu de nos convictions L'ouverture et la collaboration sont au cœur de la performance

SECTION I : LA MARQUE Lorsqu'ils entrent dans un magasin pour acquérir un produit, les consommateurs ignorent le plus souvent que la marque a fait l'objet de mûres réflexions de la part de l'entreprise. En effet, la marque est devenu un enjeux stratégique de toute première importance pour la firme. Parag I : Définitions la marque de fabrique, de commerce ou de service est un signe distinctif susceptible de représentation graphique servant à distinguer les produits ou services d'une personne

technologie, commerciales ou relationnelles) -> action La stratégie est influencée par les attentes des acteurs susceptibles d’exercer un pouvoir sur elle (parties prenantes) Le modèle VIP (Valeur, Imitation, Périmètre) Les décisions stratégiques concernent (valeur, imitation et périmètre | Les choix d’un modèle de créât de val’ de manière à répondre aux attentes des parties prenantesLa résistance à l’imitation afin d’assurer la pérennité de l’avantage concurrentielLa définition du périmètre

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING

un organisme ayant pour but de revendiquer et de promouvoir une gestion responsable de l’eau dans une perspective d’équité, d’accessibilité, de santé publique, de développement durable et de souveraineté collective sur cette ressource vitale et stratégique. Les objectifs de la corporation sont : x de contribuer par une réflexion critique, argumentée et attentive aux différentes problématiques de l’eau, dans un contexte social national et international et notamment à celles vécues par les citoyens

fr I- Introduction 1. Une définition du marketing 2. Une perspective historique 3. Les notions de besoin et de bénéfice 4. Offre et demande 5. La démarche marketing II- L’analyse du marché et de l’environnement marketing III- Le marketing stratégique I- Introduction « We can’t compete on price. We also can’t compete on quality, features or service. That leaves fraud, which I’d like you to call marketing”. Le marketing: Faire une pub Fabriquer un produit Vendre en magasin Organiser

travail du pays d’origine. des raisons techniques : accroître les capacités de production (économies d’échelle) mieux maîtriser l’approvisionnement et réduire les coûts de transport en produisant directement sur le marché convoité. des raisons stratégiques et commerciales : pouvoir s’implanter en s’adaptant aux goûts et habitudes de consommation, développer une image de marque dans le pays visé. des raisons politiques : contourner les barrières protectionnistes (tarifaires et non tarifaires) et

Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? o En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cible ? o Quelle promesse allons-nous donner à l’acheteur ? • Les cartes de positionnement ont pour objet de situer dans un plan les positions respectives des différents produits étudiés 2. Composantes et concept • Composante fonctionnelle : o Valeur d’usage (caractéristiques physiques, services connexes) • Composante d’image : o Valeur d’estime (contenu symbolique et affectif

| |-Image |= Capacité stratégique => Résultats => Performance | 4. Performances de l’entreprise et compétences • Compétences stratégiques et fondamentales (CS) Voici un énoncé des compétences distinctives par rapport à la concurrence - Valorisables - Difficilement