Plan Marketing Bancaire

Pistes de réflexion et modèle pour rédiger son plan d'affaires www.bcv.ch/ entreprises EDITORIAL Dans le contexte d’une économie en perpétuelle mutation, un patron d’entreprise doit régulièrement se remettre en question, se situer par rapport au marché et évaluer ses forces et ses faiblesses. Cependant, la marche quotidienne des affaires et le manque de temps rendent cet exercice difficile. Partenaire de deux entreprises vaudoises sur trois, la BCV entend non seulement les accompagner

marché 3 Part de marché 3 Développement du marché 3 4.4 Analyse de la concurrence 3 4.5 Analyse SWOT 3 Etape 5: Marketing 3 5.1 Objectifs Marketing 3 5.2 Strategie Marketing 3 5.3 Plan Marketing 3 Définition du produit 3 Politique de prix 3 Politique de distribution 3 Politique de communication 3 Estimation des dépenses publicitaires 3 Etape 6: Personnel 3 Etape 7: Plan de financement 3 7.1 Planification financière 3 7.2 Chiffre d´affaires prévisionnel 3 7.3 Estimation des charges

I- Les fondements du marketing international I.1 La démarche marketing I.2 Approches et stratégies marketing international II- Approche des marchés étrangers II-1 Démarche de sélection des marchés étrangers II-2 Modes de pénétration des marchés étrangers III- Marketing mix international 2  But: Le Marketing comme paradigme: rôle moteur de l’internationalisation satisfaction du consommateur « mieux que la concurrence » stratégies et politiques étude de l ’environnement au sens

éclatant, une matière savoureuse et une élégante maturité. Situé à Epernay (91), notre siège compte aujourd’hui 1 019 collaborateurs avec un chiffre d’affaires qui s’élevait à 952 milliards d’€ en 2006. Descriptif du poste Au sein de la division marketing de la marque vous êtes en charge de l’élaboration de la stratégie de Moët & Chandon et sa mise en œuvre. Vous contribuez au développement de votre chiffre d’affaires et à la rentabilité de vos produits. Vos missions : Développer des nouvelles

CETTE PARTIE DEVRA ÊTRE DÉTRUITE AVANT LA REMISE FINALE DE VOTRE PLAN D’AFFAIRES La matrice devra être adaptée à votre projet d’entreprise et non le contraire. Aussi, n’oubliez pas que cette matrice doit vous aider et non vous nuire! Nous vous suggérons de la suivre même si certaines sections contiennent seulement, pour l’instant, des énoncés sommaires ou incomplets. Une fois la première ébauche de votre plan, complétée, une révision permettra de finaliser ces sections avec plus de détails

L’apport au marketing dans la démarche stratégique Apport d’informations pour la segmentation Observation des marchés Appréciation de la position concurrentielle Proposition d’avantages concurrentiels Appui à la mise en œuvre sur le terrain III/ LA DEMARCHE MARKETING Pourquoi planifier ? / Faut il planifier ? Les entreprises planificatrices sont plus rentables. Permet d’anticiper l’effet des décisions Favorise la cohérence es décisions Permet d’élaborer des critères de performance

voici les huit plus importantes : 1. trouver une idée de produit, de service à proposer 2. transformer l'idée en un projet par la réflexion et par l'information 3. s'assurer de la faisabilité du projet 4. exprimer le projet en un dossier (Business plan) indispensable pour obtenir des financements extérieurs et pour baliser l’ensemble du projet 5. trouver, réunir, les moyens financiers 6. choisir une forme juridique 7. accomplir un certain nombre de démarches administratives, introduire les demandes

actuels ou potentiels, distributeurs, prescripteurs, leader d'opinions) ou non commerciales (partenaires institutionnels, partenaires administratifs, milieux boursiers, bancaires et financiers, journalistes, influenceurs,...) 3) Timing et calendrier Comme la cadence du management est annuelle, le plan marketing, comme le plan de publicité, devraient être annuel. Mais ce rythme est un non-sens du fait de la lenteur de pénétration d'un message publicitaire. C'est une illusion de croire que la

marché cible 5.3 Concurrence 5.4 La stratégie marketing 5.5 Les prévisions de ventes 6. Ressources humaines 7. Approvisionnement 8. Processus de recherche et de développement 8.1 L’objet du programme de recherche et développement 8.2 Le calendrier 8.3 L’équipe 8.4 Le budget 8.5 Les aides et le savoir faire extérieur 9. Processus de fabrication 10. L’organisation et le management 11. Plan économique et prévision financière 11.1 Les investissements

 Plan du cours : I- introduction II- les différentes optiques de l’échange III- l’E° et son environnement IV- attitude et comportement du consommateur V- les études de marché VI- analyse diagnostique et fixation des objectifs VII- options stratégiques VIII- le produit IX- le prix X- la communication (promotion) XI- la distribution (place) XII- le plan marketing I - introduction 1-La définition : le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus