Phoning Et Calcul Ratio

la politique de ressources humaines. - S’informe de la norme standard de fabrication et des écarts constatés. - Etudie les désaccords entre les services (par exemple entretien et fabrication). - Recueille toutes les informations nécessaires au calcul de la rentabilité et de la fabrication. - Se tient informé : ♦ . Des programmes de fabrication des différents services ; ♦ . De la situation de la fabrication par rapport aux délais commerciaux ; ♦ . Des méthodes d’entretien et d’organisation

L’objectif du commercial n’est plus de vendre à tout prix mais de dégager une marge positive sur l’affaire ; • vis-à-vis du client, il doit être capable de détailler le prix de vente, de proposer une solution de financement éventuelle et, parfois, de calculer le retour sur investissement pour le client. Cette démarche est de plus en plus développée chez les éditeurs de logiciels. Il doit également avoir une bonne connaissance de son entreprise et, notamment, de la supply chain (logistique). En effet,

L’objectif du commercial n’est plus de vendre à tout prix mais de dégager une marge positive sur l’affaire ; • vis-à-vis du client, il doit être capable de détailler le prix de vente, de proposer une solution de financement éventuelle et, parfois, de calculer le retour sur investissement pour le client. Cette démarche est de plus en plus développée chez les éditeurs de logiciels. Il doit également avoir une bonne connaissance de son entreprise et, notamment, de la supply chain (logistique). En effet

croissance, que de risques supplémentaires. Les autorités françaises et européennes sont donc amenées à déterminer des ratios quantitatifs et des règles qualitatives adaptés au caractère multiple des risques pris suite à la diversification des activités des établissements de crédit (Caudamine et Montier, 1998). Ces normes prudentielles sont en pleine discussion, et de nouveaux ratios de solvabilité basés sur les travaux dits de Bâle II doivent être mis en place en 2007. 97 Pour plus d’informations sur