Pestel Hard Discount

* Quelles recommandations proposez-vous pour faire évoluer le portefeuille d’activité de Casino France en 2004 sur les segments des hypermarchés, des supermarchés et du hard Discount ? Afin de faire évoluer rigoureusement le portefeuille d’activité de Casino France en 2004, il est nécessaire d’effectuer une analyse du marché et de la force concurrentielle de Casino à travers une matrice McKinsey. Cette matrice va nous permettre de mettre en lumière l'adaptation des produits de l’entreprise à un

| Sommaire Introduction : 2 I) Le concept Hard discount 2 • Les prix : 2 • La logistique : 2 • L’assortiment: 3 • La présentation : 4 • L’effectif : 4 • La communication : 5 • L’implantation : 5 Cas concret 6 II) L’évolution des hard discounters dans un contexte de changement 7 A) Une situation en plein changement : 7 B) La réaction des hard discounters : 7 C) Les cas concret : 8 Conclusion : 10 Sources 10 Introduction :

véritablement le concurrent direct. La surface de vente, l'offre et le niveau de prix sont sensiblement égaux. Sa notoriété et sa grande galerie commerciale (90 boutiques) génèrent du trafic. Indirecte Les concurrents indirects sont les enseignes de hard discount présents sur le secteur qui connaissent une forte progression de leurs parts de marché dans l'alimentaire (+1% entre 2007 et 2008): • LIDL • LEADER PRICE Leur avantage concurrentiel réside avant tout dans leurs prix très compétitifs. • Les

plus modeste. 36% des achats sont réalisé par des hommes On constate également que dans le cadre de la consommation à domicile les trois quart des achats sont effectués dans le commerce moderne (65% en hypermarché, supermarché, 11% en hard discount), et seulement un quart passe par un circuit spécialisé (caviste, propriété), plus fréquenté par les hommes de 50-64 ans, ménages aisés et urbains. On constate que les achats effectués en en GMS, HD les achats se font plus a l’unité alors que

Le Marketing du Hard Discount SOMMAIRE Introduction……………………………………………………………………………………..p.1 I) Présentation du concept du « Hard Discount » 1 - le hard discount général, alimentaire et textile……………………………..p1 2 - les variantes du hard discount……………………………………………………..p.1-2 3 - la situation du marché…………………………………………………………………p.2-3 II) Le cas de ALDI 1- présentation de l’enseigne…………………………………………………………….p.4 2- la politique marketing : a - ciblage, positionnement…………………………………………………………

= 120*12*X X = 7 050 000 / (120*12) = 4 896 / 20 * 100 = 24 480 * 2,7 = 66 096 personnes Grande surface spécialisée : Enseigne consacrée à la vente du produit spécifique Surface > à 2500 m2 Retailtainment Aux EU : GSS = category killer Hard discount : Supermarché de petite taille : < 1000 m2 Assortiment limité aux produits de C° de base (1000 réf) Prix bas, faibles marges, de produits sans marque ou sous MDD (marque de distributeur) Zone Nombre de foyers Dépenses aliments potentiels /an

seuls) Commerce associé ( la forme la plus moderne du commerce associé est la franchise) Commerce intégré ( groupes de distribution assurant les fonctions de gros détail comme : Carrefour, Auchan) Grandes surfaces spécialisées ( Darty, Décathlon) Hard-discount, qui propose des produits à prix très bas (Aldi, Lidl, Leader Price) Nous pouvons aussi présenter les différentes formes de commerce avec un tableau Formes de commerce Principales Caractéristiques Exemple d'enseigne Hypermarché Surface <2500

Certains sont équipés d’un rayon « traditionnel » TOP 3 – Carrefour market / Intermarché / Super U. c) Le hard discount Surface intégrée a celle des supermarchés (400 à 2499 mètres carrés). Libre service intégrale, sans rayon traditionnel. Assortiments limité a des produits de bases. Présentation sommaire avec souvent des prix bas et beaucoup de promotion. TOP – Leadle / Addy d) Le soft discount Surface entre 400 et 2499 mètres carrés. Offre plus large, plus de marque malgré un prix un peu plus élevé

régional Espace St-Quentin et du centre commercial SqyOuest ; ce qui implique un éloignement du centre ville donc d’une attractivité faible. ¾ Concurrence : Nous sommes en concurrence avec deux magasins, ED qui est considéré comme un magasin de hard discount et Carrefour qui est un grand hypermarché. Avant l’ouverture du magasin ED, nous réalisions un chiffre d’affaires moyen de 89686 euros. Depuis l’ouverture de ce concurrent, nous constatons une baisse de -12.77% de notre chiffre d’affaires par

de gamme et bas de gamme. EXEMPLE : Monoprix… Les grandes et moyennes surfaces : Ce sont des hypermarchés (&gt;2500m²) et les supermarchés (entre 400 et 2500m²). Des magasins à dominante alimentaire. Les « hard discount » et les « killers » Les « hard discount » sont des magasins Alimentaires à bas prix. Les « killers » sont des magasins non alimentaires à bas prix. Ils cherchent à s’imposer par les prix en diminuent les coûts liées au personnels, aux bâtiments, a la présentation