Pestel B To B

est la fédération nationale des distributeurs de véhicules de loisirs (syndicat professionnel ) Y adhèrent 68% de la profession 177 entreprises / 379 Tissu de petites structures de distribution 300 ont moins de 10 salariés et 79 plus de 10. Le C to C sur Internet doit exister. Analysez la demande de camping-car Aspects quantitatifs : en 2012 82% de la clientèle a plus de 50 ans (40% en 2007) plutôt aisée : 12% revenus > 4500€ 62% > 2000 Au-delà de 60 ans achat de camping- cars

1 – Etude d’une situation pratique (entreprise Web Perf) Question 1. Cette question s’articule en deux volets distincts. a) Identifiez les influences du macro-environnement qui affectent le e-commerce. Les éléments suivants sont inspirés du modèle PESTEL. * Politique : le gouvernement soutient le développement de l’économie numérique française par : - l’encouragement à la concurrence dans ce secteur qui bénéficie au consommateur ; - le développement des technologies de demain (très haut débit etc

déploiement de moyen et d’outil qui vont permettent de mieux comprendre le besoin des individus. Le marketing s’articule dans une démarche en 3 phases Marketing des études (concurrent, environnement, demande, facteurs qui vont affecter le marché : outil PESTEL, SWOT) Marketing stratégique : identifier les différents segments de marché pour déterminer sa ou ses cibles ainsi que son positionnement. A la fin de cette étape, je connais mon marché cible et une image différente de mes concurrents. Markéting

20 et 350 tonnes, par exemple, lui permet de s’affirmer sur le marché barcelonais mais aussi national. ANALYSE EXTERNE (OPPORTUNITES / MENACES) Le macroenvironnement de l’entreprise peut être analysé à partir de l’utilisation de la méthode PESTEL. Cette approche décline l’analyse en distinguant plusieurs types d’influence environnementale. | OPPORTUNITES | MENACES | Le type ECONOMIQUE | * Espagne : une des premières destinations touristiques, donc investissements possibles

des km pour faire nos courses. On utilise aussi les points de ventres de la petites épiceries à l’hyper marché, force de vente et équipe de vendeur. Le prix : considéré comme un tarif, conditions de paiements, en B to B (remise, rabais, condition de paiement avec négociation ou B to C La communication : promotion des ventes, animation en supermarché, afin de faire consommer toujours plus. Les relations publiques Le marketing concerne 10 champs d’applications : Les biens Les services Les évènements

créatrice page 4 à 5 Type de distribution page 6 à 7 Les sites page 8 Situation géographique page 9 L’offre et la demande page 10 Positionnement et politique page 11 Mes activités page 12 à 14 Le marché : Pestel page 16 Swot page 17 Annexes : Bon de livraison page 19 Facture à destination française page 20 à 21 Facture à destination étrangère page 22 à 23 Les produits page 24 à 31 Les fournisseurs et sous-traitants

à 4 Fabrice Pellegrini Chapitre 0 : Introduction au MarketingP. 2 à 6 Qu’est-ce que le marketing ? Les différents marketings Le postionnement La SWOT Chapitre 1 : L’environnement extérieurP. 7 à 9 L’analyse Macroéconomique (environnement « PESTEL ») L’analyse au niveau du « secteur » ( PORTER ) L’analyse au niveau du marché Chapitre 2 : L’attitude marketing et leP. 10 nouveau comportement du consommateur Les points principaux Les conséquences Chapitre 3 : Les études de marchéP. 11

Pour piloter l’action commercial et marketing on a besoin d’avoir une connaissance constante du marché. a) Définition Qu’est-ce qu’un marché ? C’est le point de rencontre entre offre et demande. Le déboucher régulier et durable d’une entreprise b) Le cycle de vente des marchés Schéma 1 Cycle de vie des marché croissance maturité Elasticité de la demande Sous-capacité de production Evolution technologique Saturation des besoins des consommateurs Inélasticité de la demande Surcapacité

être vendus sous la marque Renault en fonction des pays, et des véhicules fabriqués par Renault peuvent également être vendus sous une autre marque du groupe, les véhicules d’occasion et les pièces de rechange, la gamme mécanique Renault, activité B to B ;    Activités de l’entreprise: 2- les différents services : financement des ventes, location, entretien et contrats de service.   Par ailleurs, 2 participations complètent ces activités :  la participation de Renault dans Nissan   la participation

……………………………………......P4 1) Performance et Ressources ………………………………......… P4 2) Notoriété et Image …………………………………………........P5 3) Mix actuel ………...…………………………………….…….... P5 B) Diagnostic externe ……………………………………......P6 1) Environnement (Macro: PESTEL, et Micro: Le marché) ...........P6 2) Clients et autre publics ..................................................................P7 3) Concurrence ...........................