Pestel B To B

Orange FT, dans un second temps nous vous exposerons les analyses PESTEL & SWOT, enfin nous présenterons les nouvelles stratégies mises en place du groupe. SOMMAIRE I Présentation 4 A L’histoire du groupe 4 B Quelques chiffres et faits 5 II Analyses de l’entreprise 8 A Le rapport PESTEL 8 B Analyse SWOT (Force, faiblesses, Opportunités, Menaces) 10 III Sa stratégie 15 A Conquêtes 2015 15 B Le contrat social 17 I Présentation Bien que France Telecom

démarche marketing II- L’analyse du marché et de l’environnement marketing III- Le marketing stratégique I- Introduction « We can’t compete on price. We also can’t compete on quality, features or service. That leaves fraud, which I’d like you to call marketing”. Le marketing: Faire une pub Fabriquer un produit Vendre en magasin Organiser une fête 1) Définition du marketing Le marketing est : La mise en œuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités ... Qui concourent

commence car on commence à analyser la concurrence, les clients. * Les années 90 : Mercatique relationnelle : et mercatique one to one. L’offre est supérieur a la demande. * Les années 2000 : Mercatique interactive : Le client est au cœur de l’entreprise. IV. LES DOMAINES D’APPLICATION. * La mercatique des services. * La mercatique industrielle ou B to B. * La méta mercatique : (Organisation non commerciale, politique) * Le Trade-marketing ou Co-mercatique : ce concept vise

se forger une vision globale du marché et revient à : * Définir précisément le marché visé (marché B to B, B to C, etc.), * Analyser la santé du marché (ex : naissant, en déclin, en stagnation, en essor), * Déterminer le chiffre d'affaires et les ventes que le marché représente en volume. ANALYSE STRATEGIQUE 1. Analyse SWOT 2. Analyse de l'environnement (Analyse PESTEL) Permet de dresser un inventaire des opportunités et menaces liées aux différents environnements que sont :

smedioni@advancia-negocia.fr B 597 EXPOSE LEROY MERLIN 17 MAI Séance 1 : Introduction Plan de l’exposé : 1. Analyse de l’environnement (internet)= Analyse PESTEL (2pages) Politique Economique Sociale Technologique (innovations ? évolution d’internet depuis 10 ans ?) Ecologique (loi vente en ligne favorable ou défavorable aux entreprises ? parler du site internet et de l’entreprise en elle-même) Législative 2. Analyse de la concurrence a. Concurrence directe b. Concurrence indirecte :

l’innovation et de l’internationalisation : Lancement d’un produit sur le marché A > hausse de la consommation et de la production > puis baisse de la consommation et de la production = excédent du modèle > lancement du produits sur le marché B * La triade de K. Ohmae et le concept de globalisation : l’homogénéité des zones concernées permet aux firmes de se développer avec des produits standardisés (recherche de la relation qualité/prix). L’internationalisation séquentielle ne se justifie

accroissement du CA, accroissement des parts de marché (mais ce ne sont que des moyens d’accroitre les produits) Etape 2 : Quel est le métier de l’entreprise ? Ex fabricant de gant Danger de myopie Pour NAVIGO, fabricant de coques de bateau en B To B livraison de nos coques aux équipementiers de bateaux Marché générique : nautisme Marché support : bateau de plaisance, Marché principal : notre métier coques de bateau Marché complémentaire : équipements Marché substitut coques souples Il

clairement définie : ce n’est pas un rapport de stage ! b) doit porter obligatoirement sur un sujet international. c) doit concerner l’entreprise de l’étudiant. d) doit être confronté avec la réalité terrain. e) doit comporter une dimension recherche (c’est un travail universitaire) 2. La Forme a) deux à trois grandes parties suffisent en général à organiser la démonstration et à résoudre le problème posé en introduction. b) 50 à 60 pages (hors annexes) sont nécessaires et suffisantes

...................................................................  3   A.   HISTORY  OF  CANDIA  ........................................................................................................................  3   B.   A  WIDE  RANGE  OF  PRODUCTS  ......................................................................................................  3   C.   POLITIC  OF  INNOVATION  ..........................................

pleine bulle spéculative b) La situation actuelle i) Le groupe France Télécom Orange ii) Les chiffres clés 2012 iii) Orange France iv) La marque v) Les valeurs vi) L’organigramme 2) Les 5 forces de Porter a) Pouvoir de négociation des clients b) Pouvoir de négociation des fournisseurs c) Menace des produits de substitution d) Menace des nouveaux entrants e) Concurrence intra sectorielle 3) Analyse du marché d’Orange a) Les chiffres clés français b) Le marché c) La position