Pestel B To B

MASTER 2 MARKETING ET VENTE B TO B ENVIRONNEMENT MARCHÉ ET VEILLE INTERNATIONALE Année universitaire 2012 – 2013 Simulation – Cas pratique Mme Cathérine MERCIER-SUISSA Mr Olivier-Charles ATTINDÉHOU Copyright © C. Mercier-Suissa & O-C. Attindéhou - 2012 BASE DE DONNÉES 1 – Contexte, problématique, objectifs et recommandations 2 – Entreprise HONDA: Informations: sources ouvertes 3 – Entreprise VOLKSWAGEN : Informations : sources ouvertes 4 – Entreprise VOLVO : Informations

              1   Table  des  matières         I-­‐   INTRODUCTION   3   A)  PRESENTATION  DU  SECTEUR   1.  LE  SECTEUR   2.  LES  PRODUITS   B)  RAISON  DU  CHOIX  DU  SECTEUR  ET  DES  CONCURRENTS  ANALYSES   1.  CHOIX  DU  SECTEUR  ANALYSE   2.  CHOIX  DES  CONCURRENTS  ANALYSES   3   3   4   4   4   5

moyen standing Un segment dans lequel nous innovons constamment, développant des concepts tels que les villas et appartements semi-finis, les résidences d’habitations sécurisées, ou les résidences intégrées dans les zones touristiques, etc… b Le logement résidentiel économique et social Nous intervenons dans ce segment à travers notre filiale Dyar Al Mansour qui jouit d’une réelle notoriété et savoir-faire. Nous appuyons ainsi la stratégie gouvernementale visant à résorber le déficit

Les produits grand public Des produits de haute technologie proposés à des prix accessibles, commercialisés en grande distribution et sur tous les continents. Cette division peut être subdivisée en plusieurs divisions tels que : le Maquillage ; Agnès b, Gemey ; l’Hygiène : Garnier ; le Soin : Garnier, L’Oreal Paris ; le Capillaire : Garnier. Des opérations commerciales sont réalisées avec par exemple le lancement des Soins Essentiel de GARNIER à moins de cinq euros ou en Europe de l’Ouest, le shampoing

explications nous émettrons des hypothèses. La deuxième partie de ce mémoire aura pour objectif final d’affirmer ou d’infirmer les hypothèses de recherche émises à travers six sous-parties. Ces sous-parties mettront en avant l’environnement à travers un PESTEL et une cartographie des acteurs. Nous verrons également les pratiques de distributeurs de différents secteurs pour promouvoir leurs MDD à travers un benchmarking en utilisant notamment nos entretiens qualitatifs. L’utilisation d’acteurs de secteurs

écologique et sociale dans le modèle PESTEL, assez équivalent) obligent toutes les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d'activité, à prendre en compte les contraintes nouvelles (ouverture internationale et intensification de la concurrence, évolution de la demande et ajustement permanent de l'offre, maîtrise des flux d'information et adoption d'une attitude proactive) pour apporter et organiser les réponses internes et externes les plus appropriées. B. Le modèle SWOT (pour strength

771) La location et location-bail de véhicules (automobiles et industriels) comprend : La location de courte durée de voitures et de véhicules automobiles légers (7711 A) La location de longue durée de voitures et de véhicules automobiles légers (7711 B) La location et location-bail de camions (7712 Z) Étude sur la location de biens et services innovants - 21 - PIPAME Sofred Consultants Graphique 5 : Évolution du nombre total d’entreprises et du CA HT de la location de véhicules (NAF

Les produits grand public Des produits de haute technologie proposés à des prix accessibles, commercialisés en grande distribution et sur tous les continents. Cette division peut être subdivisée en plusieurs divisions tels que : le Maquillage ; Agnès b, Gemey ; l’Hygiène : Garnier ; le Soin : Garnier, L’Oreal Paris ; le Capillaire : Garnier. Des opérations commerciales sont réalisées avec par exemple le lancement des Soins Essentiel de GARNIER à moins de cinq euros ou en Europe de l’Ouest, le shampoing

suivantes : Dans un premier temps : a) Comment définir l’entreprise (secteur, métiers, marché) ? b) Quelles sont ses principales caractéristiques (taille, effectif, structure du capital…) ? c) Quel est l’état de la situation ? Dans un second temps : a) Rechercher les acteurs clés de l’entreprise (actionnaires, dirigeants, salariés) et de l’environnement (concurrents, fournisseurs, partenaires, pouvoirs publics). b) Identifier les facteurs contextuels (réglementations, évolutions technologiques…) c) Repérer

Dans un premier temps : a) Comment définir l’entreprise (secteur, métiers, marché) ? b) Quelles sont ses principales caractéristiques (taille, effectif, structure du capital…) ? c) Quel est l’état de la situation ? Dans un second temps : a) Rechercher les acteurs clés de l’entreprise (actionnaires, dirigeants, salariés) et de l’environnement (concurrents, fournisseurs, partenaires, pouvoirs publics). b) Identifier les facteurs contextuels (réglementations, évolutions technologiques…) c)