Pestel B To B

l’appui financier et administratif du groupe, la soulageant de ces fonctions pour se concentrer sur le cœur de ses métiers et apporter la maitrise et la technicité exigées par le marché. Ainsi, Maghreb Oxygène s’est orientée à la fois vers le B to B et le B to C pour couvrir les plus grandes parts du marché, en mettant en place un système de distribution à travers des points de vente régionaux, mais aussi s’est investie dans la distribution des gaz en vrac pour les grandes entreprises, la sécurisation

“The online phone shop you can talk to” CONTENT PAGE INTRODUCTION P. 3 TASK A MARKET ENVIRONMENT ANALYSIS I- PESTEL ANALYSIS P. 4 II- Porter’s 5 Forces ANALYSIS P. 7 III- FONESHOP’S RESOURCES P. 9 IV- CRITICAL SUCCESS FACTORS P. 9 SUMMARY TASK A / SWOT ANALYSIS: - STRENGHTS/WEAKNESSES; P. 10 - OPPORTUNITIES/THREATS P. 11 TASK B STRATEGIC OPTION I- 1st STRATEGIC OPTION P.12 II- 2nd STARTEGIC OPTION P. 13 TASK C ACCEPTABILITY, FEASIBILITY

gratuit ! Alors faisons ensemble du marketing open conception©. DDM® version 1.1, by Gaétan & Sabin 2 Table des matières Introduction Le diagnostic marketing global (DMG) L’audit marketing et commercial L’approche d’audit marketing en B to B 4 5 10 11 Le DDM® Le DDM® : la méthode L’outil DDM® 23 23 25 Quelques autres outils pour approfondir 28 SOURCES ET REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES L’auteur 29 30 DDM® version 1.1, by Gaétan & Sabin 3 Introduction e diagnostic

Analyse de l’industrie Nathalie Gardes MC Gestion Le Modèle Le PESTEL est un outil qui permet d’évaluer les forces de l’environnement général qui peuvent influencer celui de l’entreprise. PESTEL Nathalie Gardes MC Gestion 2.1 Analyse de l’environnement général 2 Analyse externe 2.1 Analyse de l’environnement général 2.2 Analyse de l’industrie 2.3 Analyse de l’environnement concurrentiel Le Modèle PESTEL Permet de décrire le macro environnement. Permet de comprendre l'impact

•Macro environnement •Micro environnement Le Macro environnement concerne les contrainte économiques, juridiques, sociales et les nouveautés technologiques qui vont avoir une influence directe sur la vie de l’entreprise. (fait penser à la matrice PESTEL(E)). Le Micro environnement concerne les partenaires les plus proches de l’entreprise : clients, prescripteus, fournisseurs, intermédiaires, distributeurs et concurrents. MACRO ENVIRONNEMENT PESTE Politico Légal Économie Socio culturel Technologie

Jean Louis | Etude de cas | Compte rendu | | Sommaire 1. Analyse : 3 1.1. Le marché du vin : 3 1.1.1. Diagramme PESTEL : 4 1.1.2. Vin Français VS Etranger : 5 1.2. Environnement interne : 5 1.3. Environnement Concurrentiel : 6 1.3.1. Concurrence « élargie » : 6 1.3.2. Concurrence directe : 8 1.4. Environnement Internet : 9 1.5. Environnement Hypermarchés : 12 2. Synthèse : 15 2.1. Problèmes : 15 2.2 . Objectifs: 15 2.3. Comparaison des trois

1) Analyse du macro-environnement (PESTEL) a) Politique b) Economique c) Social d) Technologique e) Ecologique f) Légal 2) Analyse du micro-environnement a) Les nouveaux entrants b) Les produits de substitutions c) Le pouvoir de négociation des fournisseurs d) Le pouvoir de négociation des clients e) L’intensité concurrentielle 3) Matrice SWOT III) Analyse des fonctions de l’entreprise 1) Fonction commerciale a) Les grandes lignes de la politique commerciale b) Les moyens de communication utilisés

et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ ensemble des processus (démarche, méthodologie, étude de marché, technique, méthode) mis en œuvre par une organisation (tout types d’ organisations, qui donne lieu à plusieurs sections sectorielles ; B to C, B to B ou encore des marketing de service, du marketing politique, marketing des collectivités local, humanitaire,...) pour comprendre (but, intérêt, fonctionnement, besoins, des autres entités) et influencer dans le sens de ses objectifs (profit,

composée des clients et prospects de l’entreprise, c'est-à-dire des consommateurs de biens et services finals et intermédiaires, des utilisateurs, des distributeurs grossistes et revendeurs. Cette demande se situe aussi bien dans les relions B to C que B to B. Demande potentielle théorique ou demande globale : Clients de la PME : Ménages Clients de la concurrence : Ménages Non-consommateurs relatifs : Étudiants, enfants, Non-consommateurs absolus : Individus vivant dans des établissements hospitaliers

secteur : coef de Gini % des entreprises 100% 75% 50% 25% 0% 0% 25% • • clients • • fournisseurs 50% 75% 100% 15 % de parts de marché 1.1.4. L’analyse du marché Quelques critères de segmentation des marchés marchés industriels B to B • Caractéristiques des clients : secteur industriel, public/privé, localisation géographique, nbre de salariés, CA, parts de marché, rentabilité, productivité, technologies utilisées, dirigeants,… • Besoins et comportements : type d’utilisation,