Performance Virgin

practical event will provide answers and enable you to: Establish performance metrics for promotions Successfully manage POS accounts Understand buyer needs Develop and sustain supplier relationships Become the category leader in your market Learn from our panel of experts: Magazine Partners: Supported By: Coca-Cola Amatil Vodafone Ansell POPAI Lion Nathan Australia The Wrigley Company MAANZ Johnson & Johnson Pacific Virgin Mobile Unilever Australasia Fonterra Whirlpool www.marketing

Rolex a été remise au golfeur Arnold Palmer en reconnaissance de ses performances sur les parcours de golf. Cette distinction a marqué le commencement d’une longue relation de confiance avec le golf. Rolex est aujourd’hui fortement engagé, à un niveau international, dans cinq grands sports : la voile, le golf, le tennis, l’équitation et la course automobile. Voile International Rolex Regatta 26 au 28 Mars 2004 St. Thomas, US Virgin Islands La “Rolex“ est une joyeuse compétition pour navigateurs

7.4 La diversification et la performance  297 7.5 L’intégration verticale  298 7.5.1 L’intégration vers l’aval et l’intégration vers l’amont  298 7.5.2 Intégrer ou externaliser ?  300 © 2011 Pearson Education France – Stratégique, 9e éd. – Gerry Johnson, Richard Whittington, Kevan Scholes, Frédéric Fréry livre-ST344-7520-Strat9ed.indd 11 14/04/11 11:01 XII Table des matières 7.6 La performance parentale  301 7.6.1 L’ajout ou la destruction de performance par la direction générale  301

différents acteurs sur le marché et les pressions qu’ils exercent sur le secteur : 6 o Les barrières à l’entrée sont faibles : Le modèle low cost est déjà construit et il est simple d’y adhérer. o La concurrence direct est nombreuse : Transavia, Virgin express, Easy jet, GO, Germania, Sky Europe, Goodjet,... o Le pouvoir de négociation des prestataires : Le coût de transfert du fournisseur est cher. Il y a une relation de dépendance. o Les Clients : Création d’une nouvelle clientèle avec des prix

actions Pour traduire l’identité de la marque en actions, il faut tout d’abord expliquer clairement chacune de ses dimensions. Beaucoup de termes peuvent être interprétés de différentes façons. Par exemple, l’innovation est au cœur de l’identité de Virgin. Il s’agit de services nouveaux offrant une réelle valeur ajoutée, comme les couchettes et les massages en classe business à bord de ses avions. Tandis que, pour l’entreprise 3M, l’innovation se réfère à la technologie. L’identité de marque est

7.4 La diversification et la performance  297 7.5 L’intégration verticale  298 7.5.1 L’intégration vers l’aval et l’intégration vers l’amont  298 7.5.2 Intégrer ou externaliser ?  300 © 2011 Pearson Education France – Stratégique, 9e éd. – Gerry Johnson, Richard Whittington, Kevan Scholes, Frédéric Fréry livre-ST344-7520-Strat9ed.indd 11 14/04/11 11:01 XII Table des matières 7.6 La performance parentale  301 7.6.1 L’ajout ou la destruction de performance par la direction générale  301

RTL / RTL 2 / Fun Radio IDF Chérie FM / Nostalgie / NRJ / MFM / Rire & Chansons RTL 2 / Fun Radio LOCAL Chérie FM / Nostalgie / NRJ / MFM RTL 2 / Fun Radio / Sud Radio / Wit FM Virgin Radio (ex – Europe 2) / RFM 2 réseaux : Autoroute Info / 107.7 FM Europe 1 / Virgin Radio (ex-Europe 2) / RFM Virgin Radio (ex-Europe 2) / RFM / Ouï FM RMC Info / BFM RMC Info / BFM Skyrock Skyrock Skyrock France Inter / France Info / France Bleu / Le Mouv’ Radio Classique France Bleu

marché au Royaume-Uni : 8,5% 1997- Orange annonce un plan d'investissement accéléré de £ 800 millions pour devenir le leader britannique grace à la qualité et aux performances de son réseau. Nombre d'abonnés au Royaume-Uni : 1 million. Part de marché au Royaume-Uni : environ 14% 1998- Orange lance la première promesse de performance de réseau mobile du Royaume-Uni. 1998- Itineris couvre 97% de la population française avec 7 700 relais installés et compte 5,5 millions de clients et 49,6% de part

télécharger sur son site. L’enseigne prévoit de proposer cette année trois millions de titres. Les internautes pourront donner leur avis et bénéficier des conseils des vendeurs FNAC. Ainsi, la FNAC conserve l’un de ses facteurs clés de succès : la performance des vendeurs en les faisant intervenir sur le site. Aussi, le site s’apprête à lancer dans les mois qui viennent des « webradios » et une formule d’écoute illimitée. Mars 2009 – La FNAC et la crise : La FNAC engage un plan social et prévoit

Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse