Performance Commerciale

l’entreprise pour elle-même. La notion de production est réservée aux entreprises ayant une activité de fabrication ou de transformation de biens et services. Pour les entreprises exerçant à la fois une activité commerciale et une activité industrielle, on détermine :  Une marge commerciale pour ce qui concerne l’activité de négoce  Une production pour ce qui relève de l’activité industrielle. D’où : Production globale = Marge brute sur ventes en l’état + Production de l’exercice c- La valeur ajoutée

2010 : le déficit se creuse Au final, le déficit commercial de la France plonge à 5,1 milliards € contre 4,1 milliards € en novembre. Au total sur l’ensemble du T4 2010, le déficit s’est stabilisé, à 12,8 milliards € contre 12,9 milliards € au T3 2010. L’impact des échanges sur la croissance du PIB restera par conséquent très limité sur la fin de l’année, avec une contribution proche de 0 %. Sur l’ensemble de l’année 2010, le déficit commercial a atteint 59,07 milliards € contre 43,67 milliards

1. Analyse du compte de résultat (SIG, CAF, Indicateurs d’activité et de profitabilité) 2. Analyse du bilan (cycles d’exploitation, bilan fonctionnal, BFR, FRNG, TN) 3. Analyse de la rentabilité pour déterminer sa situation financière et ses performances. Chapitre 1 : LES SIG (solde intermediaire de gestion) I/définition Les SIG constituent un outil d’analyse de l’activité de la rentabilité de l’entreprise. Ils permettent : 1. De comprendre la formation du résultat net en le décomposant

94.76.76 FAX : 01.48.94.76.74 Mail : cs@leroymerlin.fr SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet) : ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 10/11/2005/ au 31/07/2007 LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : NOM : LEROY MERLIN ADRESSE : 7/9 RUE DE LISBONNE 93110 ROSNY SOUS BOIS DUREE DE LA PRESENCE EN ENTREPRISE (semaines) : 95 SEMAINES NATURE DU CONTRAT : Apprentissage  - Professionnalisation  - Autre  (préciser)

études faites par le ministère du commerce ont dégagé les faiblesses et la fragilité de la distribution qui dans son état ne paraît pas répondre aux exigences actuelles. Les orientations stratégiques et les recommandations consistent à améliorer les performances du secteur en favorisant la modernisation du commerce intérieur pour en faire un des moteurs de l’adaptation des industriels et producteurs agricoles aux exigences des consommateurs et de permettre parallèlement une optimisation des circuits de

GESTION CHAP I: LʼAnalyse du résultat de lʼEntreprise Le compte de résultat est destiné à mettre en évidence le bénéfice ou la perte dʼune unité commerciale. Cʼest la différence entre des recettes/produits et des dépenses/charges. Ses produits et charges sont classés en 3 catégories, exploitation, financier et exceptionnel. Lʼordre à une importance. Il y a deux manières de présenter ce compte de résultat. Soit en tableau, soit en liste. Tableau : CHARGES (-) CHARGES EXPLOITATIONS Salaires : 210 Amortissements

avoir suivi les offres de Free mobile. Espace SFR Laval Pégase L’Espace SFR Laval pégase est créé en 2002 et est situé 60 avenue de la Communauté Européenne à Laval. Cette unité commerciale est une surface spécialisée dans la vente de téléphonie mobile et fournisseur d’accès internet. (Photo galerie SFR + centre commercial). En ce qui concerne le personnel il y a 3 personnes en CDI (contrat à durée indéterminée), 2 en 35h, 1 en 20h et un contrat de professionnalisation ainsi que la RPV (responsable

Prix de vente = coût d'achat + marge commerciale L'entreprise va fixer le niveau de marge commerciale qu'elle désire réaliser sur le produit. En effet la marge commerciale détermine le profit de l'entreprise. b) En utilisant le taux de marge Le taux de marge c'est la marge commerciale exprimé en pourcentage du coût d'achat MC = Coût d'achat HT* taux de marge Taux de marge = MC/ Coût d'achat HT * 100 c)En utilisant un coefficient multiplicateur Le coefficient multiplicateur permet de calculer

situer à une entreprise par rapport à ses concurrents et de déterminer les actions correctrices. II. Les ratios de rentabilité A) Lié à la marge commerciale Le taux de marque HT = MC / CA HT (marchandises) ou PV HT – PA HT / PV HT Le taux de marque TTC = idem TTC B) Lié à la VA VA / CA. Ce ratio permet de contrôler l’évolution de la performance de l’entreprise dans le temps et par rapport aux entreprise du même secteur. Les variations de ce ratio peuvent être dues à deux choses : Une

plusieurs indicateurs de performance. Plusieurs variantes des soldes existent, la variante du PCG, et la variante de la Centrale des Bilans Banque de France (CDB). Il s’agit d’apprécier l’efficience de l’entreprise dans l’utilisation des ressources dont elle dispose. Présentation des différents soldes Marge commerciale Dans le coût d’achat se trouvent les frais accessoires d’achat ainsi que la variation de stock de marchandise. Ce solde concerne uniquement les entreprises commerciales. On calcule à partir