Négocier Avec Un Fournisseur En Situation De Monopole

stratégie est le projet de la direction générale en vue de positionner l'organisation au sein de ses environnements économiques, technologiques et sociopolitique, de déterminer les objectifs formels poursuivis, d'établir les liens avec ses tiers fournisseurs, concurrents et parfois d'affecter ses ressources en vue de son développement". [pic] Selon Andrews: " la combinaison de décisions dans une compagnie". [pic] Selon Ansoff: " La stratégie est définie comme étant l’un des ensembles de

l’entreprise. III) La croissance du marché : A) La notion de marché : Question 17 : a) Les acteurs principaux d’un marché son les acheteurs et les offreurs. b) Le rôle des offreurs dépend de leur nombre : en situation de monopole, l’offreur oriente directement le marché, alors qu’en situation de concurrence, les offreurs cherchent à détenir un avantage spécifique que les autres agents du marché vont apprécier. Le rôle des distributeurs a tendance à devenir prépondérant. Ils se servent de leur poids

leader mondial, tout en continuant de développer son activité ? Nous étudierons donc dans un premier temps l’industrie du café en général par le biais d’un diagnostic externe, puis dans un second temps, nous analyserons plus en profondeur la situation de Nespresso grâce au diagnostic interne. Enfin, nous tâcherons d’extraire de nos recherches les différentes manœuvres stratégiques de l’entreprise. Problèmes On peut regrouper les problèmes de Nespresso en 4 points : - International :

transport. Ces compagnies ont aussi l’ambition d’offrir des services de porte à porte à leurs propres clients qui s’avèrent être également de gros chargeurs. Le transport maritime est sous-traité aux lignes maritimes. Nous sommes par conséquent dans une situation critique où les commissionnaires de transport sont en même temps clients et concurrents des lignes maritimes. Au Royaume-Uni, le pourcentage de carrier haulage peut atteindre 70 à 100 % de l’avis de compagnies maritimes interrogées. Les commissionnaires

« ibm clones », généralement appelés PC et les MacKintosh d’Apple. ❖ Pouvoir de négociation des fournisseurs Les fournisseurs peuvent être divisés en deux catégories : tout d’abord les fournisseurs de microprocesseurs et de systèmes d’exploitation comme Intel ou Microsoft, et ensuite les fournisseurs des composants hardware tels que le clavier, la souris, etc. Les fournisseurs de microprocesseurs et hardware sont peu nombreux et disposent donc d’un pouvoir considérable. « Wintel »

chaque exportateur : I. Russie : La situation de la Russie dans le monde est tout d’abord représentée par son positionnement puisqu’elle est le 2nd exportateur et producteur mondial de pétrole. On dénombre 3 grandes entreprises responsables du pétrole en Russie, dont la plus importante est Gazprom, avec Rosneft et Youkos. La relation entre l’UE et la Russie est basée sur une dépendance mutuelle forte : - la Russie est le fournisseur majeur de gaz et pétrole pour l’UE

Environnement Amont Main d’œuvre Fournisseurs Matières 1ere Capitaux Technologie Lois et réglementation Extrants transformations Organisation entreprise Direction Conseillers Production Logistique Vente MANAGEMENT GENERAL Rétroaction Environnement Aval consommateurs État Matières 1ere Société Résultats Pr Farid CHAOUKI Chapitre I: l’entreprise et son environnement 1.L’entreprise est un système Objectif = survie Fournisseur DIRECTION GENERALE Production

deréglementation a partir des Etats-Unis s’est operee dans la diversite. Ceci a permis une disparition des frontieres sectorielles intra-et extra-bancaires donc liberalisation de la concurrence ce qui a favorise la reduction des barrieres et des monopoles 2. Une adaptation necessaire Grâce a l’internationalisation et le progres de nouvelles technologies, les banques ont manifeste leur interet pour les besoins de l’économie, en evolution rapide par : l’adaptation et l’innovation. Chp 2 La revolution

marchés :  Accroissement de la complexité technologique  Augmentation de la concurrence  Comportement de l’acheteur : Dans un tel contexte, l’acheteur adopte l’un des trois comportements :  il ne suit pas : il s’accroche à un fournisseur  il ne suit pas : il laisse faire les utilisateurs  il ne subit pas : il écoute le marché, il anticipe les évolutions et si possible, il dynamise le marché MARKETING DES ACHATS  Définition du marketing des achats :

Carrefour et donc une avantages concurrenteil certain. Puis comme nous sommes dans une économie imparfaite, il est évident qu'étant déj numéro un en France et numéro deux mondial, Carrefour profite déjà en 1990 – 1995 d'économie de situation à travers la rente de monopole. Carrefour gràce à sa marque connus, ses parts de marché et en mesure de fixer des prix ( à cette époque ), est en mesure de créer des barrières à l'entrée de par ses implémentations qui sont des élémenets de distinction très important