Négociation Sur La Vente Des Imprimantes

Nom Prénom Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Epreuve E3 – B3 Unité U32 Projet de Prospection Etablissements Pascal Delérablée Session …….. L’entreprise et son marché a- L’entreprise La S.A.R.L. Pascal Delérablée au capital de 75 000 €, dont le siège social est situé à St André de l’Eure (27), spécialisée dans la distribution de vins fins et alcools

manière dont vous allez la gérer et développer. Le plan rassemblera tous les fils de votre préparation et garantira la prise en compte de tous les éléments nécessaires au lancement de votre affaire. Un plan d'affaire est aussi une base pour négociations avec la banque et peut-être un lien d'affaire pour les convaincre de donner un prêt ou crédit. Il peut également vous aider à convaincre famille/ parents/amis que c’est un plan sérieux pour commencer votre propre entreprise Suivez la chronologie

Orientation vers de nouveaux groupes de consommateurs (passer du produit bébé à un produit pour les mamans) ✓ ouverture du réseau de distribution à de nouvelles formes de vente (exemple : vendre sur internet) 3. La stratégie de développement du produit : politique de produit nouveau, politique de gamme ✓ vente de produits nouveaux sur ses marchés de base ✓ politique de gamme nouvelle (nouvelle version d'un modèle existant pour bénéficier d'une synergie de gamme) (ex secteur automobile)

indispensables Logiciels de bureautique : traitement de texte, tableur-grapheur, base de données, présentation • Open Office qui peut être téléchargé gratuitement à l’adresse suivante : http://fr.openoffice.org/ • Microsoft Office (payant) Accès à Internet Imprimante : Pensez à imprimer l’ensemble de vos travaux. Ressources logicielles variées pouvant être mises en œuvre Elles peuvent être les suivantes : Système d’exploitation ; Traitement de texte ; Tableur grapheur ; Base de données ; Autres applications

sensibiliser au métier • Eléments clés & quelques survols • Structure • Introduction • • • • Réflexion sur un exemple de négociation Le processus achat Mise en application Conclusion Feriez-vous le pas ? Ch. Villenave – Achats – Page 2 • Objectifs • Activités • Métier Introduction • Obtenir le meilleur ensemble coût / qualité / délai • Coût total : prix, coût de l’après-vente, coûts logistiques, coûts de conception, etc. Introduction Objectifs des achats • Risques : défaillance opérationnelle

Forces - Situation dans une zone d’activités bénéficiant d’un trafic important - Zone de chalandise développée grâce à sa semi-ruralité - Contrainte d’éloignement du centre-ville réduite grâce aux voies d’accès piétonnes et cyclables - Surface de vente plus importante que la plupart des concurrents de la zone de chalandise. - Zone de chalandise à pouvoir d’achat plutôt intéressant avec une population en constante augmentation. Faiblesses - [Principal concurrent] bénéficie d’une situation favorable

librairies aux grossistes.1/ Les librairies : spécialisées dans la vente des articles scolaire à savoir les articles d’écritures, les cahiers, les cartables, les calculatrices…, elles constituent une clientèle importante pour TOP BUSINESS surtout à la rentrée scolaire. 2/Les papeteries : Connues par la distribution des papiers bureautiques et des consommables pour les télécopieurs et imprimantes. C’est une cible cruciale pour TOP BUSINESS car il n’existe pas une entreprise

permettent à Dell d’assurer la relation de proximité avec ses clients grâce à une force commerciale répartie partout en France (Ile de France, PACA, Ouest, Est, Rhône-Alpes, Nord). Dell occupe aujourd’hui la 1ère place sur le marché français de la vente aux entreprises avec 22,5%1 de parts de marché sur le segment des portables et la 2e place sur celui des PC avec 26,7%1. En effet, Dell réalise 91% de son chiffre d’affaires auprès des entreprises et des entités du service public en France. Sa croissance

opérations d'import-export Durée : 4 heures Coefficient : 4 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée.Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999. L'usage de tout ouvrage de référence, de tout dictionnaire et de tout autre matériel électronique est rigoureusement interdit. Le candidat est invité à vérifier qu'il est en

commerciaux… Suivi des ventes et des livraisons, Mise en place d’outils de suivi et de contrôle des commandes, de la mise en production, des livraisons… Facturation et suivi des règlements et des relances, Réalisation et contrôle de factures de vente et d’avoir, de suivi des règlements, mise en place et application d’une procédure de relance clients (entretien téléphonique, lettre…)… Mise à jour et amélioration du système d’information client, Collecte des informations client, mise à jour des