Négociation Partenariale Travail Social

pouvoir entre les mains des dirigeants, ou bien exercer plus de contrôle sur lui et limiter son pouvoir de décision. I-le pouvoir : notions et sources : Au sein des organisations, entre les organisations et leur environnement, les relations sociales ne sont pas équilibrées. Existent des rapports de force, des relations d’infériorité/de supériorité résultant de l’exercice d’un pouvoir légitime. Qu’il s’agisse de convaincre des interlocuteurs, de prendre des décisions, de réagir à des décisions

exprimer ma profonde gratitude à Monsieur PICHON, qui m’a été d’une grande aide grâce à ses conseils et ses pistes de réflexion qui m’ont permis de rédiger ce projet. Je le remercie donc pour son encadrement et sa participation tout au long de ce travail. Mes remerciements vont de la même façon à Madame COURET, qui a su transmettre la méthodologie nécessaire afin d’élaborer ce projet. Je tiens également à remercier tous les professionnels qui ont contribué à ce projet, Monsieur DESPORT, commercial

et fiscales déjà adoptées ou en projet, les collectivités vont connaître un tassement de la croissance de leurs ressources. Dans le même temps, leurs dépenses de fonctionnement auront tendance à exploser sous l’effet de l’augmentation des demandes sociales des citoyens. Ces attentes sont bien évidemment conjoncturellement liées à la crise actuelle mais aussi, plus tendanciellement, au vieillissement de la population. Pour contrecarrer ce redoutable effet de ciseau annoncé, les collectivités doivent

Enseignant-Chercheur Sanae SOLHI : Enseignante-Chercheur A l’Université Mohamed V Agdal, Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales. Boulevard des Nations Unies ; B.P 721 Agdal -Rabat – Maroc E-mail : marzak38@caramail.com sanae_solhi@fsjesr.ac.ma Introduction Générale Au début des années 90, l’importance des relations économiques et sociales entre l’Europe et la méditerranée orientale et méridionale, ainsi que l’évolution de la situation politique et géographique en Europe ont

territorial : démarche visant à améliorer la part de marché d’un territoire donné dans les flux internationaux de commerce, d’investissement ou de compétences • Action marketing : ensemble des outils opérationnels disponibles (promotion, prospection, négociation, services à l’investisseur, offre territoriale) pour parvenir à ces objectifs • Pilotage marketing : ensemble des outils permettant de déterminer les priorités de promotion, de piloter et d’évaluer l’action de l’agence de promotion • Etudes

exprimer ma profonde gratitude à Monsieur PICHON, qui m’a été d’une grande aide grâce à ses conseils et ses pistes de réflexion qui m’ont permis de rédiger ce projet. Je le remercie donc pour son encadrement et sa participation tout au long de ce travail. Mes remerciements vont de la même façon à Madame COURET, qui a su transmettre la méthodologie nécessaire afin d’élaborer ce projet. Je tiens également à remercier tous les professionnels qui ont contribué à ce projet, Monsieur DESPORT, commercial

notamment permettre, d’une part, d’en peser finement les outputs et les conséquences et, d’autre part, de veiller aux tensions liées aux rôles et inhérentes aux activités des groupes humains. Les chercheurs en gestion et en management des ventes ont travaillé sur ces tensions qui ne sont pas inconnues des acteurs commerciaux, vendeurs ou managers  : des rôles aux contours mal définis et aux attentes peu claires (ambiguïtés de rôle), des attentes contradictoires de la part de divers interlocuteurs (conflits

un ensemble d’objectifs complémentaires choisis afin de maximiser la satisfaction du client. La pérennité de l’entreprise se construit donc au travers de la recherche d’une clientèle et de sa gestion La RSE englobe la responsabilité en matière : Sociale : Elle doit tenir compte des aspirations du personnel et mettre en œuvre des bonnes pratiques sur le plan de la gestion des ressources humaines. Environnemental : l’entreprise est responsable des atteintes qu’elle peut porter au sol, aux eaux de surface

IMPORTANCE ACCRUE DES FRAIS FIXES (R&D...) REDUCTION DES CYCLES DE VIE Besoin d ’amortir le plus vite possible 3 ECONOMIE D ’ECHELLE ACTIVITES DE VOLUME COUT Rendements d’échelle principaux: • Répartition des coûts fixes type R&D • Négociation auprès des fournisseurs • Effet d’expérience PRODUCTION CUMULEE 3 Coût par tonne Mercure 12 Courbe d’expérience Lockeed Tristar 250 DC 10 450 Boeing 747 1200 Boeing 727 1825 Boeing 737 3000 Quantité 3 COHERENCE INTERNATIONALE

2     FinalitÉ de l’entreprise et management I.       Finalité et objectifs de l’entreprise A. LA FINALITÉ DE L’ENTREPRISE SELON PETER DRUCKER 1. La satisfaction du client Selon Peter Drucker, « une entreprise ne se définit pas par sa raison sociale, ses statuts ou la législation », elle se définit d’abord par le besoin que le client cherche à satisfaire en acquérant un bien ou un service. L’objet et la mission de toute entreprise, c’est-à-dire sa finalité, est donc la satisfaction du client