Négociation Commerciale

BTS Négociation Relation Client Session 2012 | | | | | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | | | |COMMUNICATION/

siégeant à Genève, l’OMC est le seul organisme international qui s’occupe des règles régissant le commerce entre les pays. * Au cœur de l'organisation se trouvent les Accords de l'OMC, négociés et signés par la majeure partie des puissances commerciales du monde et ratifiés par leurs Parlements. Le but est d'aider les producteurs de marchandises et de services, les exportateurs et les importateurs à mener leurs activités. L'OMC est largement dénoncée par les petits producteurs agricoles notamment

faire progresser les réformes institutionnelles. Il devrait le 01/01/2008 se substituer au régime de relations commerciales asymétriques dont les pays ACP bénéficiaient depuis les accords de YAOUNDE en 1963, de LOME en 1975 et de COTONOU en 2003. L’Union Européenne et l’ensemble des pays de l’ACP ont donc lancé le 27 septembre 2002 un cycle de négociation qui devait se terminer en décembre 2007 en vue de conclure les nouveaux accords de partenariat économique qui devraient

dans lesquels il a un certain statut, les rôles des différents membres sont, a un certain degré, prédéterminés. Ils constituent des modèles communs à tous les membres d’une société, transmis par l’éducation et les médias. c- Le commercial et ses rapports sociaux Le commercial a à sa disposition, pour le même statut, plusieurs rôles ou image de rôle. Certains lui sont imposés, par ses contre-rôles que peuvent constituer la hiérarchie, les collègues, les clients prospects, les prescripteurs et les confrères

I. Le contexte de mes activités professionnelles Mes activités s’exercent au sein de la société XXXX et plus précisément du service commercial de Paris depuis le début de l’année 2010. En 2009, Le premier service où je suis allé été composé de 3 personnes en charge de la négociation des accords collectifs. J’aidais notamment les conseillers commerciaux chargé de négocier au niveau départementales et régionales les conventions collectifs. J’étais chargé de faire des comparaisons de proposition

Introduction : Trois modes de règlement des transactions commerciales internationales sont utilisés entre exportateurs et importateurs des différents pays: La remise directe ; La remise documentaire ; Le crédit documentaire. Le choix du mode de règlement dépend du degré de confiance qui existe entre l'exportateur et son acheteur étranger. Le crédit documentaire est le mode le plus utilisé.  I. Définition du Crédit Documentaire : le Crédit Documentaire est l'opération par laquelle

Caractéristiques génériques Caractéristiques physiques Caractéristiques commerciales 3. ENVERGURE : Horizontale Verticale Géographique II- ANALYSE EXTERNE : a. INTENSITE DES RIVALITES INTER FIRMES b. MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS POTENTIELS c. MENACE DE PRODUITS DE SUBSTITUTION d. POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS e. POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS III- ANALYSE INTERNE : a. DIAGNOSTIC FINANCIER b. DIAGNOSTIC FONCTIONNEL 1. DIAGNOSTIC COMMERCIAL 2. DIAGNOSTIC DE LA PRODUCTION 3. DIAGNOSTIC DE LA FONCTION

Académie Dijon Session 2013 Sommaire Identification de l’entreprise p.3 Fiche de négociation p.5 Annexe 1 p.6 Annexe 2 p.7 Annexe 3 p.9 Identification de l’entreprise * Nom de l’entreprise : Agence du rempart ORPI * Adresse : 7 Avenue Pierre Bérégovoy 58000 NEVERS * Téléphone : 03.86.59.20.20 * Fax : 03.86.59.20.21 * Adresse électronique : agence.du.rempart@orpi.com * Secteur d’activité : Transaction achat

fondait sur la valeur réelle et semble donc correspondre à l’esprit de l’Article VII du GATT. L’article VII du GATT dont le principe repose sur l’élimination des méthodes divergentes d’évaluation préjudiciables au développement des échanges commerciaux à soulever plusieurs difficulté lors de son application et à mené à des plusieurs cas de différends lors de son application. Afin faciliter cette procédure d’évaluation, une convention (la convention de Bruxelles), suivi de l’accord sur l’évaluation

au sens du droit international. Sa fonction principale, tout comme le GATT, est de gérer le système commercial multilatéral. L’OMC est souvent présentée comme une institution de libéralisation commerciale appliquant la doctrine du libre-échange. Certes, la logique des négociations commerciales multilatérales est de réduire toutes les formes de protectionnisme. Toutefois, la libéralisation commerciale ne peut être pensée sans régulation. Le GATT et l’OMC illustrent ce processus bidimensionnel d’un libre-échange