Nutella Et Ses Concurrents

mille surprises différentes, imaginées depuis 1974. Sur les trois cents marques classées par ordre de préférence (1) par les enfants de moins de dix ans en 2005, les confiseries et biscuits arrivent en tête, avec une première place ex aequo pour Nutella et Kinder (87 %). Au palmarès Ipsos TV 2007, le film mettant en scène Didier Drogba et Boris Diaw achetant des barres Kinder Bueno au distributeur arrive au deuxième rang des publicités préférées des Français, avec un score de 34,8 %. Pour l'ensemble

négociation est sur ce plan favorable à Haribo. Du fait de sa position de leader sur le marché, Haribo ne craint pas de menace de la part de ses fournisseurs. Il serait facile pour le groupe, en cas de difficulté, de s’approvisionner chez d’autres concurrents. Cette analyse nous a montré qu’un bon concept, agrémenté d’une bonne stratégie et d’un bon marketing, peut permettre a une petite PME en un près siècle devenir le leader incontestable du marché. Les forces d’Haribo pour atteindre ce résultat

sur un même marché se livrent à de grandes batailles concurrentielles. C'est dans ce contexte que Michael Porter élabore dans les années 80 des techniques d'analyses permettant de cerner un secteur d'activités et de prévoir le comportement des concurrents. Les années 90 ont quant à elles été marquées par la globalisation stratégique et la recherche de la flexibilité. L'environnement concurrentiel des entreprises devient un lieu d'incertitudes continuelles faisant apparaître plus de risques. De nos

laquelle les membres se lient dans un univers purement virtuel. Les recherches en marketing sur les communautés virtuelles ont également montré l’intérêt pour les entreprises de construire des communautés de marques (exemples : Harley-Davidson, Nutella, Pampers, …) qui permettent d’élaborer de nouveaux produits, de les tester, d’avoir des ambassadeurs de la marque. Origines et contexte Les réseaux ont toujours existé, l'homme est fait pour vivre en société, entouré de ses semblables. Pensez

comme en valeur, tous circuits confondus. En cause, la des produits de Perfetti Van Melle (Mentos, Fruitella, Frisk, Chupa contre-performance de Airwaves qui perd des consommateurs. Chups…) maintient à distance ses concurrents, grâce notamPourtant, Wrigley’s, contrairement à ses concurrents, n’a pas ment à la vache à lait, Mentos. Les achats de ses consommahésité à mettre le turbo en matière de promotion. Selon 3Adistrib, teurs fidèles ne molissent pas. Solinest, il est vrai, n’a pas lésiné sa pression

vente à emporter représente un gain de temps significatif par rapport aux cafés. Le petit-déjeuner peut ainsi être consommé sur le trajet menant au lieu de travail ou d’étude du client ou encore sur le lieu de travail/d’étude. Enfin, dernier concurrent de notre nouvelle offre, les distributeurs automatiques de boissons chaudes et froides présentes dans de nombreuses entreprises, écoles et universités. Notre nouvelle offre de vente à emporter ne pourra dans ce cas présent pas disposer d’un avantage

Marché actuel des concurrents Marché actuel de l'entreprise Non consommateurs relatifs non consommateurs absolus A Marché potentiel de l’entreprise B, Marché actuel de la profession C Marché potentiel de la profession A/B= Produit du marché en volume ou en valeur B/C=Taux de pénétration 7 Cours de Marketing d. Le marché dans une optique marketing Marché principal Marché de substitution • produit semblables et directement concurrents  Produit différent

investissement en R/D -Les techniques de créativité pour surveiller l’évolution des besoins des consommateurs (études de marché par sondage, observations, sources internes,…) Veille concurrentielle: pour surveiller l’évolution des stratégies des concurrents (brainstorming, matrice de découverte,…) Le processus d’innovation DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU DAMOU La définition la plus commode — inspirée de celle qu’en donne Henry Mintzberg — est probablement

9 2- Un marché encore très atomisé........................................................ p 13 3- La demande ....................................................................................... p 13 4- Le positionnement de Haribo face à ses concurrents .................... p 15 5- L’environnement concurrentiel selon Porter................................. P 17 6- Le marché de la confiserie................................................................ p 18 7- La production ..................

est très difficile car les centrales demandent des sommes très importantes. De plus, DUNHORT a un budget marketing limité d’environ 2,3 millions d’euros et donc il n’est pas évident de communiquer sur de nouveaux produits quand on sait que les concurrents principaux ont des budgets bien plus importants. Le positionnement futur de DUNHORT est de proposer une gamme exprimant l’authenticité de la bière (la bière rousse Irlandaise « O’Malley » ou la bière légère américaine « North Star »). La stratégie