Nutella Cible

des hypermar- chés et des supermarchés qui entraînèrent le déclin très rapide du petit commerce traditionnel. C’est à cette époque que M. Gervoson, le fondateur de la société Andros, lança la marque Bonne Maman. La cible et le positionnement de Bonne Maman I. La cible est large. Bonne Maman ne suit pas une politique de spécialisation ou de niche et s’adresse à la plus grosse part du marché. On ne peut cependant parler de marketing indifférencié car le positionnement de Bonne Maman exclut

multiplication des hypermar- chés et des supermarchés qui entraînèrent le déclin très rapide du petit commerce traditionnel. C’est à cette époque que M. Gervoson, le fondateur de la société Andros, lança la marque Bonne Maman. La cible et le positionnement de Bonne MamanI. La • cible est large. Bonne Maman ne suit pas une politique de spécialisation ou de niche et s’adresse à la plus grosse part du marché. On ne peut cependant parler de marketing indifférencié car le positionnement de Bonne Maman exclut

multiplication des hypermarchés et des supermarchés qui entraînèrent le déclin très rapide du petit commerce traditionnel. C’est à cette époque que M. Gervoson, le fondateur de la société Andros, lança la marque Bonne Maman. I. La cible et le positionnement de Bonne Maman • La cible est large. Bonne Maman ne suit pas une politique de spécialisation ou de niche et s’adresse à la plus grosse part du marché. On ne peut cependant parler de marketing indifférencié car le positionnement de Bonne Maman exclut

utilisation. Autre avantage, grâce à ces réseaux sociaux l’entreprise peut démontrer sa crédibilité et son expertise, en apportant son expertise en son nom sur des forums ou des réseaux sociaux. En participant à ces échanges elles créent un lien, ex nutella explique l’apport de ses produits aux enfants. La stratégie mise en place Avant tout l’entreprise doit définir ses objectifs, puis identifier ses cibles, qu’elle sache si ses cibles utilisent les réseaux sociaux et ensuite il faut définir le message

 en  magasin  sont  aujourd’hui  facilement   substituable.  Il  existe  quelque  entreprise  qui  quand  à  elles  ne  sont  pas  remplaçable,   comme  par  exemple  Coca-­‐Cola,  Nutella…     La  force  de  négociation  des  clients  est  quasi  inexistante  car  leur  capacité  à  se  regrouper   pour  négocier  est  impossible.         9   Titre

certaine influence des blogueurs : une enquête a montré que les lecteurs de blogs sont nombreux à avoir envie d’acheter un produit dont les blogueurs vantent les qualités. Nombre d’entre eux passent même à l’acte d’achat. - Un blog permet d’avoir une cible très précise : la blogosphère est en effet très segmentée. Il y aura donc une plus grande proximité d’un segment de marché. - On ne retrouve aucune interactivité sur le site web-corporate : or le consommateur souhaite avoir plus d’interactivité

identifier rapidement mon produit (notion de repérage que l’on verra quand le produit est seul)  ➢ La notion de sécurisation : le consommateur doit être rassuré (les attributs du produit : qualité que le consommateur va donner à une marque) (ex. : le Nutella, le consommateur est totalement sécurisé). Pour le consommateur, la marque permet de s’identifier à un style de vie (aujourd’hui, sans qualité, on est mort) Ex. : Seat et Audi : même moteur, pourtant Audi est 20% plus cher car on achète l’image

place conséquente surtout chez les jeunes. Barres chocolatées, biscuits, desserts conditionnés frais… Il suffit de regarder les publicités pour constater la diversité des produits. La population adulte, jusqu'alors peu visée, est devenue la nouvelle cible. Les publicités mettant en scène des employés cherchant à combler une petite faim sur leur lieu de travail ont fait leur apparition sur nos écrans.   En multipliant les occasions du snack, les professionnels du snacking font rentrer peu à peu ce

 en  magasin  sont  aujourd’hui  facilement   substituable.  Il  existe  quelque  entreprise  qui  quand  à  elles  ne  sont  pas  remplaçable,   comme  par  exemple  Coca-­‐Cola,  Nutella…     La  force  de  négociation  des  clients  est  quasi  inexistante  car  leur  capacité  à  se  regrouper   pour  négocier  est  impossible.         9  

marchandises et le merchandising va ensuite les vendre. Le marketing répond ou répond à des besoins des consommateurs, sans pour autant tenir compte du lieu d’achat, alors que le merchandising va devoir s’adapter au point de vente et à sa clientèle cible. Carrefour, en transformant les magasins DIA anciennement hard-discount, souhaite clairement se différencier de ses concurrents. Le point de vente de Clermont-Ferrand avait auparavant un positionnement proche de celui de ses voisins Aldi ou encore