Nike Volume De Ventes

l’entreprise cherchait à posséder tout ce dont elle avait besoin. L’entreprise performante sous-traite ses ressources secondaires tandis qu’elle consolide ses ressources essentielles, celles qui relèvent du cœur même de son activité. Exemple : Nike ne fabrique pas ses chaussures (vendues) montées en orient mais conserve le contrôle du design et du merchandising, ce sont ses deux compétences-clés. Une compétence est appelée « clé »si et seulement si : - elle est source d’avantage/client ;

création Section 3 : Les activités de l’axe média Chapitre 2 : La communication relayée Section 1 : Les relations publiques Section 2 : Les relations presse Section 3 : Le bouche-à-oreille Chapitre 3 : La promotion des ventes Section 1 : Les tendances concernant la promotion des ventes Section 2 : La diversité des techniques promotionnelles Conclusion générale Références bibliographiques Kotler Ph. et Dubois B., Marketing Management, Paris, Pubi-Union, 2000, 10e éd. Lendrevie J. et De Baynast

anglaise et américaine durant la Seconde Guerre Mondiale. Dans le cinéma, ce terme signifie une production à gros budget qui attire l'attention du public et des médias. Dans notre cas, le terme Blockbuster s'apparente aux médicaments de masse dont les ventes sont supérieures à 750 millions d'euros. Plus de la moitié du CA est assuré par les 10 meilleurs médicaments du groupe. Cinq d'entre eux se sont vendus à plus d'un milliard d'euros en 2009. Ces derniers représentent 41.5 % des revenus du groupe. Les

achats et de la communication, ainsi que par des opérations de reprise et de fusion d’autres groupements de commerçants.  Les magasins mono marques travaillant à l’enseigne exclusive d’une marque de sport. Ils ont pour nom Lacoste (le plus ancien), Nike, Reebok, Adidas, QuickSilver, Boardriders Club, Aigle, La Mode des montagnes, Rip Curl, Oxbow, Patagonia… Quasiment inexistant il ya quinze ans, ce type de commerce connaît une progression constante car ces eneignes constituent 4 souvent une «

pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance pour l'entreprise. [pic] Le marketing oriente les ventes mais doit veiller à ce qu'elles assurent les économies d'échelle. I-HISTOIRE DU MARKETING Le marketing naît en réaction à la pensée économique classique qui, au XIXe siècle, était incapable de résoudre les problèmes provoqués par la rapide croissance

- Bénéfices tirés du client - Evolution vers l’individualisation de l’offre - Fidélisation du client - Marketing one to one : offrir un produit personnalisé de manière standardisée (Ex : sur le site Internet de Nike : concevoir sa propre chaussure) • L’âge du marketing sociétal - Profit de l’entreprise - Satisfaction du client ou consommateur - Avenir : protéger la société et l’environnement dans le long terme (Ex : Colruyt

d’engendrer des commandes immédiates. Le taux de réponse mesure donc le succès de la campagne. Pour un mailing, on considère qu’un taux de 2 % est satisfaisant, encore que tout dépende de la catégorie de produit et du type de mailing. En amont des ventes, la campagne peut développer la notoriété ou l’intention d’achat. Par ailleurs, toutes les actions ne visent pas l’achat immédiat. Il peut s’agir de procurer des pistes à la force de vente, de renforcer l’image ou les bonnes relations (cartes de vœux

marketing. Chef de produit. Chef de marché. Directeur d’études. Chargé d’études. Enquêteur. • • • • • • • • Vendre ce que l’entreprise a produit. Participer à la mise en œuvre du plan marketing. Maximiser les ventes. Directeur commercial ou des ventes. Chef des ventes. Inspecteur des ventes. Attaché commercial. Commercial ou vendeur. © M. QMICHCHOU 2008-2009 8/219 Marketing & action commerciale © M. QMICHCHOU 2007-2008 9/219 Marketing & action commerciale Compléments :

  sociétés   de   panels   de   détaillants   ou   de   consommateurs   permettent   de   se   comparer  de  façon  régulière  aux  résultats  de  l'ensemble  du  secteur.  (%des  ventes  obtenues),       Part   de   notoriété  :   spontané:   marques   de   yogourt?   ou   assisté:   je   vous   cite   des   marques,   les   connaissez-­‐vous?     Préférence

....................................................31 Différenciez vos prix.......................................................................................................................................................38 La promotion des ventes : un outil puissant et diversifié .............................................................................................41 De l'importance de la perception de valeur par le client............................................................