Nike Volume De Ventes

livres. Son retour en Amérique marque le terme de l’aventure. Bennett s’éteindra dans sa réserve en 1897, à l’âge de soixante-neuf ans. La guerre de Sécession (1861-1865) ramène l’athlétisme à ses sources, au même moment qu’en Angleterre. Un vent d’effort gratuit souffle sur le Nouveau Continent. Avec des moyens parfois substantiels, les universités et collèges se dotent d’infrastructures, stades, pistes et de personnel d’entraînement pour insuffler à leurs étudiants l’esprit de compétition

Vietnam, de la Chine…. 2) demande , concurrence imparfaite et C.I : la concurrence pure et parfaite est basé sur le fait que tt les produits sont les mêmes , toute les marques auront le même budget publicitaire, le même nombre de points de ventes etc.… Cela est quasi impossible, donc ont va parler de concurrence imparfaite. Par exemple dans le secteur automobile toutes les marques offres des modèles totalement différent. Plus les pays sont semblable( niveau économique semblable), plus le

Recherche et développent B) Alliances stratégique dans des nouveaux domaines C) Fusions et acquisition Les couts de diversifications (dans tous les cas, ça a un prix) Les raisons managériales pour diversifier : 1. Prestige 2. Salaire et bonus au volume des affaires 3. Diminution de risques de mauvaises performances Les managers peuvent SURINVESTIR pour les PROPRES INTERETS : pouvoir interne au détriment de pouvoir externe car PRESTIGE g(s)= croissance de l’offre Fonction de l’investissement

toucher è Produits en démonstration comme les grains de café par exemple)  La vue è Les codes couleurs des différents linéaires et la présence d’écran plat qui diffuse en direct la cuisine du chef, et cuisine.tv lorsqu’il est absent) *Techniques de ventes additionnelles Cohérence association produits Par exemple le linéaire pâtes au dessus du linéaire condiments ou encore linéaire vin à proximité du linéaire tire bouchon *Les flux de circulation : 2 entrées donc 2 flux possible 2 allées

produits et très court et la gamme commerciale et très variées (14 lignes de produits, 20 familles de type PC et plus de 500 modèles) ; - 35 pays desservis par plus de 400 revendeurs de divers canaux de distribution : · Distributeurs B to B : volumes importants, intégration des systèmes, services de soutien ; · Distributeurs grossistes : services logistiques à d’autres revendeurs ; · Distributeurs traditionnels : PME sur des zones géographiques limitées ; · Distributeurs à valeur ajoutée :

textures des produits (en poudre, liquide). Une extension de gamme est une stratégie basée sur du court ou moyen termes car l’extension de gamme qui propose une variante du produit est toujours accompagné de forte promotion afin de rebooster les volumes de ventes de cette gamme. Cependant il faut donc effectuer une rotation de ces extensions afin de ne biaiser le jugement du consommateur. Cette méthode est très utilisée dans le secteur automobile. La marque Mercedes en est le parfait exemple. La marque

(Birmanie), insécurité (Chine). Coût unitaire du W prend en compte productivité. VA salarié am=28*homologue chinois (meilleur équipement avec bonne utilisation, moins de gâchis). Ex :entr. italienne de cotonnade : coût main-d‘œuvre italienne = 25% ventes, indienne=4,5%. Mais coût du mètre indien=2*italien. Besoin de cadres des pays d’origine (p.155), Luxottica (p.156). En plus, salaires ↗( la course au bas salaire suppose une fuite perpétuelle vers de nvx territoires (coûts imp) + même concurrents

segment ainsi que le rattachement d’un acheteur donné à un segment. -L’opérationalité : Les segments obtenus doivent être atteignables par l’entreprise de façon à pourvoir effectivement diriger ses efforts commerciaux vers les segments choisis. -Le volume : Les segments doivent être suffisamment vastes et / ou rentables pour justifier l’élaboration d’une stratégie marketing spécifique. -La faisabilité pour l’entreprise : il ne s’agit pas pour une PME par exemple d’identifier des segments d’un marché

caractéristiques des biens ou des services : la désignation (nom du produit en français), mode d’emploi, garantie, facture A toutes les publicités : écrites, parlées, audiovisuelles Messages et mentions enregistrées avec la marque (ex : « just do it » de Nike) Toutes inscriptions ou annonces apposée ou faite sur la voie publique, dans un lieu ouvert au public, ou dans un moyen de transport en commun et destiné aux consommateurs. 13/04/2010 si c’est une personne physique l’amende est de 750 euros si c’est

9 La croissance du marché 9 Le classement des entreprises 11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions