Nestlé Segmentation Céréales

des océans La vie économique détermine la localisation de routes océaniques dont le tracé précis est déterminé par les conditions géographiques et nautiques et qui sont en grande partie spécialisés : routes du charbon, du pétrole, du fer, des céréales. Ces routes sont accompagnées par un environnement technique adapté. On peut hiérarchiser un certain nombre de « tracks » (route maritime employée par de nombreux navires) qui ne sont pas sans influence sur le positionnement des flottes militaires :

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

principale, et d’autre part le prix des MN secondaires est parfois moins affecté par le développement des MDD que celui de la MN principale. Le distributeur en développant une MDD proche de la MN principale peut mettre en œuvre une politique de segmentation en choisissant un écart de prix significatif entre les deux produits, menant ainsi une stratégie de discrimination de la demande. Les MDD et la politique de fidélisation des enseignes Les MDD comme élément de différenciation des distributeurs

Centery 21) _ Des caractères méthodologiques ( Atlas Pneus, Samsonite luggage) _ Un nom personnel ( H&B Block, Ford) _ Un nom géographique (pitsburgh paints, Northwest Airlines) _ Un nom du dictionnaire (le dentifrice Close-up) _ Un nom étranger (Nestlé, Lux) _ Combianaison de mots, d’initiales et de nombres (General Foofds International Cofee, Head & Shoulders shampoo) 4. avec une licence ou agrément, l’entreprise peut user le nom de marque d’une autre entreprise, et ce en lui payant des honoraires

consommations intermédiaires : en réduisant certains coûts, les entreprises sont ainsi en mesure de dégager davantage de valeur ajoutée sans avoir à augmenter leurs prix - une stratégie d’accroissement de la valeur des produits (par la différenciation, la segmentation) permettant de vendre plus cher les produits fabriqués (PENNORS et DAVID, 2001). Ces deux stratégies sont expliquées en annexe 1. Ces deux grandes orientations ne s’opposent pas réellement entre elles. Il s’agit en réalité des deux faces d’une

Centery 21) _ Des caractères méthodologiques ( Atlas Pneus, Samsonite luggage) _ Un nom personnel ( H&B Block, Ford) _ Un nom géographique (pitsburgh paints, Northwest Airlines) _ Un nom du dictionnaire (le dentifrice Close-up) _ Un nom étranger (Nestlé, Lux) _ Combianaison de mots, d’initiales et de nombres (General Foofds International Cofee, Head & Shoulders shampoo) 4. avec une licence ou agrément, l’entreprise peut user le nom de marque d’une autre entreprise, et ce en lui payant des honoraires

l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141

d’une stratégie « multirégionale » : des filiales régionales et une méthode de gestion décentralisée. Pour Porter (in Fernandez 1993), il existerait trois options stratégiques pour la FMN : une domination par les coûts ou la différenciation, une segmentation mondiale (segment particulier avec couverture géographique mondiale) et enfin la pénétration de marchés protégés en exploitant les sensibilités régionales particulières. Hamel et Prahalad (In Fernandez, 1993) proposent eux aussi trois stratégies

commercialisés sous plusieurs marques; ce cas est très fréquent dans le domaine de l’électroménager (ex. pour Thomson : les marques Brandt, Vedette...). Plusieurs marques génériques segmentent le marché comme le cas de l’Oréal qui fait une double segmentation, par lignes de produits (laques Cadonett, Elnett, Kérastase...; déodorant Narta, Printil....; shampooings Dop, Garnier, Kérastase, Récital...; aux coiffures : Kérastase, Régécolor...; et à la grande distribution : Cadonett, Twenty, Dop, Garnier

Nouvelles Technologies Main d'œuvre Matières Premières Office de la Formation Professionnelle de la Promotion du Travail Organismes Génétiquement Modifiés Organisation Mondiale du Commerce Omnium Nord Africain Office National Interprofessionnel des Céréales et des Légumineuses Programme d'Appui aux Associations Professionnelles I Programme d'Appui aux Associations Professionnelles II Programme d'Appui aux Entreprises Produits Finis 11 PME R&D RDT SADOC SNIMA SWOT TVA UE USA USD ZDS Petites