Nestlé Performance

généralement importé sous forme de café vert, représentant plus de 33 millions de sacs par an pour l’union européenne. Le marché de la torréfaction connaît lui aussi une concentration très forte : 5 entreprises détiennent 2/3 du marché du café torréfié : Nestlé (numéro un du café soluble), Philip Morris, Sara Lee, Procter & Gamble, et Cara. C’est en réalisant elles mêmes la transformation et le conditionnement du café que les grandes entreprises réalisent la part la plus importante de la plus-value.

gamme pour MARIE |MARIE (PM = 25,8% en valeur) MAGGI / FINDUS (PM = 23,6% en valeur) | | |qui bénéficient du soutien de grands groupes (Danone et Nestlé) et | | |de moyens financiers importants (MARIE : 31,1%volume de vente en | | |promotion).

• Nespresso, marketing du luxe et de la rareté • The Nespresso Route to a Perfect Espresso Nespresso, leader du marché. Nestlé Nespresso SA est la société du groupe Nestlé ayant la croissance la plus rapide. En 1986, celle-ci a introduit le café haut de gamme en portions sur les marchés suisse et italien. Au cours des huit dernières années, Nestlé Nespresso a affiché des taux de croissance situés entre 35 et 40%. En 2008, la société a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards

différenciation 13 2. Les stratégies inter industrielles 14 a. Stratégie de spécialisation 14 b. Stratégie de diversification 14 c. Intégration verticale 15 d. L’externalisation 15 e. L’internationalisation 15 Introduction Nespresso, filiale de Nestlé, est une entreprise productrice de café haut de gamme. Elle a notamment créé le système de capsules qui fait la force de la marque et qui lui a permis d’acquérir une notoriété internationale et une image de marque extrêmement forte. Le secteur

COGESAL MIKO, COLGATE PALMOLIVE, CORA, DANONE France, DELIFRUITS, DOUWE EGBERTS, DUCROS, EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ S, Laboratoires GARNIER, LACTALIS, LAHAYE SA, Les FROMAGERS ASSOCIES, LESIEUR, LEVER, L'OREAL, MC CAIN, MOET HENNESSY, NESTLE France, ONDEF, PANZANI, PRINTEMPS, PROCTER & GAMBLE, SCHWARZKOPF, SCHWEPPES, SEGAFREDO, SODIAAL, SYSTEME U , TDK, UNILEVER BESTFOODS France, VANIA EXPANSION, YOPLAIT ABX SANCHEZ, BONNEVIALLE, CAILLOT, CTL, DEPAEUW, DESORMEAUX, EGTL, ETOILE ROUTIERE

Billboard 49 Web Site 49 Public Relation 50 Personal Selling 50 Sales Promotion 50 Implementation, Control & Evaluation 53 Sources 55 Business mission Häagen-dazs, a successful company Häagen-Dazs is a luxury ice cream brand owned by Nestlé (in Canada and United States) and General Mills (everywhere else in the world). Häagen-Dazs has a tradition of superior quality and innovation since 1961. Ice cream consumers recognize its logo as synonymous of super-premium ice cream. It was created

distributeurs automatiques (Carte Noire, Maison du Café, Nescafé). - Concurrence du petit électroménager à bas prix produit en Chine. - Multiplication des partenariats entre fabriquants d’électroménager et grands groupes alimentaires (cobranding) : Nestlé et que Krups : NESPRESSO Philips et Sara Lee : SENSEO Kraft foods et Braun : TASSIMO Procter & Gamble, Black & Decker et Krups : HOME CAFE 2/ Environnement sociologique: - Le café est classé comme un agent pouvant être cancérogène pour l’Homme

concentrent plutôt sur les formats familiaux) 16 Analyse externe du marché des solutions repas MENACES CONCURRENTS • Des entreprises concurrentes solides qui dynamisent le marché (cf annexe 2)  Présence de groupes puissants : - multinationale Nestlé - groupe international Fleury Michon  Présence d’entreprises installées : - Sodeb’o, entreprise familiale indépendante - Findus, rachetée par un fonds d’investissement De nombreuses marques nationales à bonne notoriété (cf annexes 2 )   Fleury

* Nouvelle charte produit (nouvelles recettes), * Nouvelle identité graphique, * Nouvelle campagne de communication, * Innovation : lancement de nouvelles gammes de produits et extension de la marque sur les desserts surgelés. | | Performances antérieures | * Budget communication à la hausse. | * Chiffre d’affaires de l’activité surgelée en baisse de 19 % depuis trois ans, * Pas de valeur ajoutée apportée aux produits, * Pas de complicité avec les consommateurs. | Relations

sauces). Stratégies de positionnement dans le contexte de la concurrence internationale: • Stratégie de marque multinationale: les entreprises sont représentées avec des concepts de marque différents sur les divers marchés étrangers (Nestlé p. ex.). • Stratégie de marque globale: l'entreprise opte pour un concept de marque uniforme sans tenir compte des différences nationales (c'est le cas de Coca-Cola notamment). • Stratégie de marque mixte: la plupart des entreprises